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正文內(nèi)容

醫(yī)藥零售銷售實戰(zhàn)培訓(編輯修改稿)

2025-02-04 06:48 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 電話卡、公交卡、報刊等另類小商品,甚至引進打字、復印、干洗、沖印、訂票、公用電話等各種服務,從多方面滿足顧客的實際需求,抬旺藥店的人氣,大大提高藥店的經(jīng)營額,可稱為?健康便利店? 從競爭格局上看 , 形成既有單體藥店和中小連鎖,又有大連鎖和平價藥品超市,還有專業(yè)藥店的競爭格局,中小連鎖也經(jīng)歷了痛苦的煎熬轉變期,開始結盟,各地聯(lián)盟層出不窮,有名的有 PTO、特格爾、武漢天元等。 從資本性質上看, 以前只有國有醫(yī)藥公司下屬藥店和社會單體,現(xiàn)在是股市資本(海王)、風險資本(開心人)、民營資本(老百姓、成大方圓)、國有資本(國大、一致)齊頭并進階段。 目前的格局是大體上四種類型連鎖藥店并存 : 他們是平價連鎖藥店、全國性連鎖藥店、跨區(qū)域連鎖藥店和本市連鎖藥店并存的格局。 六、新醫(yī)改下如何建立差異化零售競爭優(yōu)勢 構建低成本優(yōu)勢 減少流通環(huán)節(jié),降低流通成本 建立標準化 sop管理程序 倡導積極健康的藥品消費理念 七、打造零售品牌建設 品牌的價值與產(chǎn)品的價值 —— 從理性到感性的藥品品牌 消費者研究:品牌核心價值塑造 品牌精準傳播:新經(jīng)濟時代的整合營銷傳播 如何提高顧客滿意度,提升品牌價值 八、零售產(chǎn)品篩選及管理 高毛產(chǎn)品的選擇 高毛和副利的博弈 高毛和品牌的博弈 品牌藥品的趨勢 —— 讓零售終端分享利潤 第二部分概述 藥品零售營銷戰(zhàn)略建立與實施 新醫(yī)改下 OTC產(chǎn)品營銷變革 零售營銷過程管理策略 OTC市場開發(fā)與終端促銷管理 如何有效利用連鎖藥店的資源 如何加強廠商的合作 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 一、名牌企業(yè)和名牌連鎖藥店戰(zhàn)略合作 二、終端隊伍的盲目擴張所帶來的失落 三、終端毛利率的需求加大對企業(yè)的挑戰(zhàn) 四、連鎖藥房數(shù)量增長快所帶來的機會 五、自營品種逐步增多,品牌品種壓力增大 六、多品種的運作趨勢及具體控作方法 一、名牌企業(yè)和名牌連鎖藥店戰(zhàn)略合作 進一步加強對價格的管理 進一步實施渠道扁平化 品牌藥品的趨勢 —— 讓零售終端分享利潤 共贏合作本質:協(xié)同競爭 二、終端隊伍的盲目擴張所帶來的失落 缺乏由點及面的開發(fā)能力 戰(zhàn)線過長,為企業(yè)管理帶來新的挑戰(zhàn)和壓力 銷售隊伍的重疊問題 中小企業(yè)的品牌基礎使之市場開發(fā)局限于某些區(qū)域市場,無法保證產(chǎn)品銷售的增長空間 三、終端毛利率的需求加大對企業(yè)的挑戰(zhàn) 高毛品種成首推,品牌藥面臨挑戰(zhàn) 一味追求高毛品種的推廣,消費者認可度下降 品牌產(chǎn)品遭受 ‘ 冷落 ’ 連鎖 自有品牌藥成藥店新暴利 四、連鎖藥房數(shù)量增長快所帶來的機會 連鎖藥店數(shù)量高速增長為企業(yè)迅速擴展終端市場 需要品牌產(chǎn)品的支持共同形成?協(xié)同競爭?優(yōu)勢 管理的高度集中的同進退辦法 連鎖藥店高速發(fā)展迫切需要提高其營銷和管理的經(jīng)驗
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