醫(yī)藥零售銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-01-14 06:48本頁面
【正文】 部分 第六部分 一、 常用零售過程管理指標(biāo) 二、 科學(xué)設(shè)定適合企業(yè)的零售管理指標(biāo) 三、 信息系統(tǒng)及運(yùn)營體系建立 四、 適合形勢(shì)變化的營銷團(tuán)隊(duì)打造 一、 常用零售過程管理指標(biāo) ?單品還是總和指標(biāo)好 ?如何對(duì)待分類的困局 ?如何分析非自我職工的指標(biāo)控制 ?誰來培訓(xùn) 二、 科學(xué)設(shè)定適合企業(yè)的零售管理指標(biāo) ?制定者是誰 ?數(shù)據(jù)來源是哪里 ?分解到那一級(jí) ?如何考核 三、 信息系統(tǒng)及運(yùn)營體系建立 ?信息要公開嗎 ?決策的信息化 ?要信息回流嗎 四、 適合形勢(shì)變化的營銷團(tuán)隊(duì)打造 ?本部與本土化 ?男女比利化 ?檢查經(jīng)常化 ?鼓勵(lì)打擊常態(tài)化 第四部分概述 藥品零售營銷戰(zhàn)略建立與實(shí)施 新醫(yī)改下 OTC產(chǎn)品營銷變革 零售營銷過程管理策略 OTC市場(chǎng)開發(fā)與終端促銷管理 如何有效利用連鎖藥店的資源 如何加強(qiáng)廠商的合作 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 一、產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)管理 二、 如何關(guān)注競爭品牌的動(dòng)向 三、如何培訓(xùn)店員的產(chǎn)品知識(shí) 四、影響店員推薦的重要因素 五、 成功的促銷行動(dòng)應(yīng)具備的條件 六、 如何有效地實(shí)施促銷計(jì)劃 七、終端推廣工作資源和效果如何匹配 八、如何制定明確的營銷計(jì)劃并貫徹 九、如何通過連鎖藥店帶動(dòng)單店銷售 十、如何有效使用各種促銷方法（明促、暗促） 十一、促銷費(fèi)用的分配和控制 十二、有效提高促銷效率的方法 一、產(chǎn)品銷售的數(shù)據(jù)管理 經(jīng)過多年的信息化積累，中國的 零售藥店 大多已有了二年以上比較準(zhǔn)確的經(jīng)營數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)包括實(shí)點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)（零售為 POS數(shù)據(jù)）、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、競爭對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)和購物者研究數(shù)據(jù)等等。 從資本性質(zhì)上看， 以前只有國有醫(yī)藥公司下屬藥店和社會(huì)單體，現(xiàn)在是股市資本（海王）、風(fēng)險(xiǎn)資本（開心人）、民營資本（老百姓、成大方圓）、國有資本（國大、一致）齊頭并進(jìn)階段。 從業(yè)態(tài)上看 ， 最初只是單一的賣藥小店，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為各種各樣的多元化、多元化的連鎖藥店：健康城（上海第一醫(yī)藥、雷允上藥城、無錫市民）、 店中店（上海同天、同仁堂專柜、 OTC乙類柜）、 平價(jià)藥品超市（老百姓、開心人、浙江天天好、昆山百佳惠）、 醫(yī)藥批發(fā)超市（河南百川、山東遠(yuǎn)東等）、 藥診店（上海勁松參茸店、老百姓、芝林）、 藥妝店（杭州武林、貴州舒普瑪）、 保健品店、生活館（專區(qū)）藥店（深圳一致、北京金象）、 社區(qū)店、商業(yè)鬧市區(qū)藥店、網(wǎng)上藥店、自動(dòng)售藥機(jī)等多業(yè)態(tài)的各種各樣的藥店。 從發(fā)展階段看 ， 經(jīng)歷了從初創(chuàng)期、快速成長期、跨區(qū)域連鎖發(fā)展期、集中度提高期，以后將進(jìn)入全國性連鎖藥店發(fā)展整
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1