醫(yī)藥零售銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)(參考版)
2025-01-11 06:48本頁面
【正文】 這些數(shù)據(jù)對于零售人來說，就像一座巨大的金礦，其中蘊含的商機、積累的經(jīng)驗、經(jīng)歷過的教訓(xùn)，對下一步的運營 指導(dǎo) 有著非常大的實用意義。 六、新醫(yī)改下如何建立差異化零售競爭優(yōu)勢 構(gòu)建低成本優(yōu)勢 減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本 建立標(biāo)準(zhǔn)化 sop管理程序 倡導(dǎo)積極健康的藥品消費理念 七、打造零售品牌建設(shè) 品牌的價值與產(chǎn)品的價值 —— 從理性到感性的藥品品牌 消費者研究：品牌核心價值塑造 品牌精準(zhǔn)傳播：新經(jīng)濟時代的整合營銷傳播 如何提高顧客滿意度，提升品牌價值 八、零售產(chǎn)品篩選及管理 高毛產(chǎn)品的選擇 高毛和副利的博弈 高毛和品牌的博弈 品牌藥品的趨勢 —— 讓零售終端分享利潤 第二部分概述 藥品零售營銷戰(zhàn)略建立與實施 新醫(yī)改下 OTC產(chǎn)品營銷變革 零售營銷過程管理策略 OTC市場開發(fā)與終端促銷管理 如何有效利用連鎖藥店的資源 如何加強廠商的合作 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 一、名牌企業(yè)和名牌連鎖藥店戰(zhàn)略合作 二、終端隊伍的盲目擴張所帶來的失落 三、終端毛利率的需求加大對企業(yè)的挑戰(zhàn) 四、連鎖藥房數(shù)量增長快所帶來的機會 五、自營品種逐步增多，品牌品種壓力增大 六、多品種的運作趨勢及具體控作方法 一、名牌企業(yè)和名牌連鎖藥店戰(zhàn)略合作 進一步加強對價格的管理 進一步實施渠道扁平化 品牌藥品的趨勢 —— 讓零售終端分享利潤 共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭 二、終端隊伍的盲目擴張所帶來的失落 缺乏由點及面的開發(fā)能力 戰(zhàn)線過長，為企業(yè)管理帶來新的挑戰(zhàn)和壓力 銷售隊伍的重疊問題 中小企業(yè)的品牌基礎(chǔ)使之市場開發(fā)局限于某些區(qū)域市場，無法保證產(chǎn)品銷售的增長空間 三、終端毛利率的需求加大對企業(yè)的挑戰(zhàn) 高毛品種成首推，品牌藥面臨挑戰(zhàn) 一味追求高毛品種的推廣，消費者認可度下降 品牌產(chǎn)品遭受 ‘ 冷落 ’ 連鎖 自有品牌藥成藥店新暴利 四、連鎖藥房數(shù)量增長快所帶來的機會 連鎖藥店數(shù)量高速增長為企業(yè)迅速擴展終端市場 需要品牌產(chǎn)品的支持共同形成?協(xié)同競爭?優(yōu)勢 管理的高度集中的同進退辦法 連鎖藥店高速發(fā)展迫切需要提高其營銷和管理的經(jīng)驗 五、自營品種逐步增多，品牌品種壓力增大 高毛品種成首推，品牌產(chǎn)品遭冷落不是我們需要的 自營品種的高度占有對門店的副效應(yīng) 品牌品種的自我旁落 協(xié)同的美好方向 六、多品種的運作趨勢及具體控作方法 細分與統(tǒng)籌 集中與分散 進出口的分控 移步銷售還是一步銷售 第三部分概述 藥品零售營銷戰(zhàn)略建立與實施 新醫(yī)改下 OTC產(chǎn)品營銷變革 零售營銷過程管理策略 OTC市場開發(fā)與終端促銷管理 如何有效利用連鎖藥店的資源 如何加強廠商的合作 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五
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