零售終端銷售技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-20 20:28本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 3時 24分 50秒 03:24:505 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 3時 24分 50秒 03:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :24:5003:24Feb235Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 3時 24分 50秒 03:24:505 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :24:5003:24:50February 5, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :24:5003:24Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 5日星期日 3時 24分 50秒 03:24:505 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :24:5003:24:50February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :24:5003:24Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 觀念決定思路，思路決定出路。 ? 人生是尊貴的。 03:242023年 2月 5日 3時 24分 ? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。 03:2403:24:502023年 2月 ? 誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機發(fā)掘開拓的人。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 ? 有非凡志向，才有非凡成就。 ? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。 ? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 03:2403:24::24 ? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 ? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。 ? 業(yè)精于勤，荒于嬉。 ? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 ? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。 ? 3歲前后嚴格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。 ? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。 ? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。打消顧客的疑慮。 九、價格異議 九、價格異議 ： 舉例一些現(xiàn)場銷售的情況。 ： 對有些顧客在了解產(chǎn)品之后，比較猶豫，這時我們就不要站在那里不說話，要主動出擊，幫他做決定。 ： 在為一個價位爭執(zhí)不下的時候，可以做得很痛苦的表 情，給顧客感覺，沒有什么價可以少了 ： 在價格搞不定的時候可以打電話請示經(jīng)理或者主管但是要給上司有少價的空間。 轉(zhuǎn)移顧客在價格上的目標。但是，您放心，我們公司在定價上一直都是很誠信的，您剛才的價格一定是最低的，并且，作為老顧客，我今天特別加送你一個 ? ? 對： （很熟的客戶），呵呵！謝謝您啦！價格方面您放心，我都已經(jīng)幫您服務(wù)過這么多次了，一定是給到您最優(yōu)惠的，否則下次您不來，我就郁悶了！ 八、 終端答疑 ? ，買兩支怎么也不打折呢？要不打折我買一支算了！ 錯： 不好意思，這不是多少 支 的問題！ 錯： 我們新產(chǎn)品確實沒有折扣！ 錯： 其實 好用最重要了，是不是！ 錯： 我們的產(chǎn)品確實已經(jīng)很便宜了！ 錯： 不要這樣嘛！您知道我們也很難做的！ 錯： 那您考慮考慮啰！ 八、 終端答疑 ? 對： 是的！如果我是您的話，買兩支我也一定會希望打折的，這樣吧?。由腺浧坊蚴琴F賓卡的處理方式） ? 對： 唉呀！這樣真的是太可惜了！因為這兩款都特別符合您和家人的需要，少哪一款都可惜！這樣吧！我盡力幫您申請看看，您先稍后（讓客戶知道您在為他解決） ?? ? 對： 唉呀！您這樣說我就難過了，一是做不成生意，二是這么好的機器沒有在您的家使用，何況現(xiàn)在天氣這么熱，無論是父母還是老婆，做飯都非常辛苦多可惜呀！這樣吧 ? （加上贈品或是貴賓卡的處理方式或是用跟領(lǐng)導(dǎo)申請讓對方知道你的難處） 九、價格異議 ： 十塊錢的禮品要當一百錢用。如果您了解了這款產(chǎn)品的功能和特 點，相信您就不會這么覺得了，步步高新健康電磁爐 C517?
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