零售超市代表銷售技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-20 20:58本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 45分 16秒 07:45:165 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 5日星期日 上午 7時(shí) 45分 16秒 07:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :45:1607:45Feb235Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 45分 16秒 07:45:165 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :45:1607:45:16February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :45:1607:45Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 5, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 45分 16秒 07:45:165 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :45:1607:45:16February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :45:1607:45Feb235Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 5日星期日 7時(shí) 45分 16秒 07:4507:45:16 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的?！?07:4507:45::45 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 07: ? 南懷瑾說(shuō)：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 07::45:16 ? 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 沒(méi)有商品這樣的東西。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，一次也就夠了。 :45:1607:45 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 2023年 2月 5日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 溝通再溝通。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 再實(shí)踐。 ? 管理就是決策。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 ? 人生沒(méi)有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 07:45:1607: ? 論命運(yùn)如何，人生來(lái)就不是野蠻人，也不是乞討者。 :4507:45:16 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 誘導(dǎo)成交 – 詢問(wèn)一系列需以“是”回答的問(wèn)題或其它問(wèn)題，最終達(dá)致成交 ? 選擇成交 – 確認(rèn)成交并提供一些選擇 , 如 : 付款方式、貨期、 流程、數(shù)量 ? 確認(rèn)成交 – 客人以簽名或填訂單等方式確認(rèn)成交 ? 促 進(jìn) 購(gòu) 買 成交步驟 ? 接收成交信號(hào)： – 重述對(duì)方已接受的利益 – 要求成交 ? 未接受成交信號(hào)： – 重述對(duì)方已接受的利益 – 探詢接受信號(hào) – 要求成交 ? 拜訪八步驟（七） 七、回顧與總結(jié) ? 問(wèn)題的處理 ? 拜訪目的 ? 拜訪結(jié)果 ? 待處理的事項(xiàng) ? 回顧與總結(jié) ? 不論拜訪是成功或是失敗，都應(yīng)利用每次拜訪做為經(jīng)驗(yàn)去學(xué)習(xí)，思考如何去克服弱點(diǎn)、加強(qiáng)優(yōu)點(diǎn)，提高工作效率 ? 拜訪八步驟（八） 八、行政工作 ? Pharma check card的填寫 ? 問(wèn)題的處理 ? 目標(biāo)的達(dá)成結(jié)果 ? 訂單的跟進(jìn) ? 客戶資料的匯總收集 ? 零售代表門店拜訪步驟 檢查皮包小本子，點(diǎn)頭哈腰象孫子 東張西望點(diǎn)盒子，改善陳列用腦子 介紹磨破嘴皮子，鼓勵(lì)采購(gòu)填單子 回顧總結(jié)定路子，填寫表格領(lǐng)票子 ? 加強(qiáng)說(shuō)服力八大原則 ? ?規(guī)則一 在客戶面前注意自己的態(tài)度 一種愉快的態(tài)度會(huì)產(chǎn)生一種愉快的反應(yīng)，不友善的態(tài)度會(huì)導(dǎo)致更不友善的反應(yīng) ?規(guī)則二 決不要光是自己一個(gè)人在說(shuō)話 客戶有表達(dá)意見(jiàn)的要求，通過(guò)聆聽也才能了解客戶的需求和問(wèn)題所在 ? ?規(guī)則三
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