【文章內(nèi)容簡介】 中選擇 5個作為關鍵市場，加大市場投入。分別為鄭州、南昌、寧波、長沙、成都、濟南、福州、重慶、廈門、青島等是十個管理部。 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 排名總計 390809 47050 17805 11274 12497 2930091 滬西南 上海市 93918 7795 % 5298 % 2939 % 3105 % 11723 % 82 華東 江蘇省 40666 4827 % 1062 % 2299 % 1396 % 84788 % 13 華東 山東省 34711 3018 % 539 % 355 % 211 % 8675 % 104 中南 湖北省 29565 5055 % 1252 % 901 % 1825 % 26455 % 25 滬西南 四川省 27523 2807 % 2321 % 460 % 877 % 6641 % 146 東南 浙江省 25589 2869 % 864 % 724 % 997 % 21990 % 37 華北 北京市 22681 3362 % 1801 % 1271 % 264 % 15949 % 58 華南 廣東省 17995 2767 % 461 % 541 % 239 % 5113 % 169 華東 安徽省 15447 2022 % 52 % 137 % 278 % 10041 % 910 中南 河南省 12937 2145 % 151 % 175 % 438 % 5979 % 1511 西北 陜西省 11122 1272 % 133 % 532 % 199 % 13464 % 712 華北 河北省 10073 1843 % 522 % 123 % 275 % 13973 % 613 華北 天津市 8368 950 % 1433 % 270 % 90 % 16996 % 4350595 40729 % 15889 89% 10727 % 10194 % 241787 %%14 滬西南 重慶市 7673 1283 % 760 % 73 % 689 % 3719 % 1715 中南 湖南省 7311 1343 % 100 % 108 % 553 % 7136 % 1316 東北 遼寧省 5629 358 % 336 % 160 % 172 % 4256 % 1717 東南 江西省 5255 669 % 148 % 53 % 605 % 8066 % 1118 華南 貴州省 4292 1306 % 92 % 9 % 418 % 2619 東北 吉林省 2022 402 % 84 % 10 % 1234 % 2120 東北 黑龍江省 1715 58 % 292 % 6 % 3360 % 1821 華北 山西省 1561 118 % 2 % 1 % 56 % 2156 % 1922 華南 廣西省 1540 462 % 53 % 31 % 100 % 1271 % 2023 東南 福建省 1077 140 % 22 % 24 % 109 % 7203 % 12總零售量零售比重區(qū)域序號小天鵝主要競爭品牌行業(yè)合計城市名稱 LG 新科 奧克斯美的 ppt模板下載 明確 “關鍵點”，全力開拓 30個關鍵城市 海爾 美的 海信 格力 LG 日立 夏普 長虹 科龍 三菱 新科 松下 奧克斯1 上海 4460 3080 1033 323 2022 5793 5771 1461 367 2057 1440 1401 1124 416972 北京 2144 1313 1066 419 869 139 7 79 851 478 612 307 190 104413 武漢 3231 1618 257 1844 400 4 0 110 580 20 239 3 415 100744 成都 1757 918 886 750 858 13 32 713 325 159 153 112 263 86945 青島 3155 184 3276 0 115 0 0 289 62 0 20 12 46 85246 南京 1043 648 533 122 150 19 3 28 10 15 24 350 243 57907 廣州 814 1021 179 432 165 46 0 245 265 198 31 458 77 55548 杭州 834 560 166 163 206 104 3 61 410 308 115 153 81 45809 無錫 444 426 176 275 145 66 57 61 28 189 372 205 122 416410 西安 1222 496 336 483 73 105 4 110 82 44 273 25 2 402311 濟南 915 629 989 97 86 8 11 205 132 25 96 1 2 374512 天津 1125 376 282 158 623 13 13 104 242 130 43 153 28 372513 鄭州 614 523 236 689 74 3 6 0 121 0 49 31 90 339514 合肥 997 203 317 553 23 0 1 33 124 64 32 0 42 271815 重慶 502 461 80 344 194 12 0 123 133 0 12 21 136 241116 蘇州 393 226 74 155 103 89 52 15 30 135 65 156 195 237817 蚌埠 492 262 188 334 0 1 0 290 2 0 9 0 3 193718 長沙 334 342 161 353 28 0 0 28 54 0 33 0 139 167821 南昌 622 188 17 175 52 0 0 7 156 0 2 0 136 148523 大連 537 92 264 80 17 7 10 17 0 88 85 26 0 140024 沈陽 264 117 49 142 118 6 1 11 2 119 24 2 5 115726 寧波 366 3 65 4 12 337 3 4 4 42 14 0 35 104928 石家莊 152 299 61 282 24 1 0 12 21 0 16 0 38 102730 常州 306 134 24 29 6 3 0 0 0 38 170 36 40 96831 哈爾濱 332 22 10 20 213 3 0 5 9 5 3 5 0 95832 長春 273 309 65 99 46 0 0 3 0 0 0 0 0 95636 唐山 196 227 58 137 62 0 0 12 29 1 24 0 26 85037 紹興 171 111 28 22 0 74 1 0 34 160 7 47 17 84639 徐州 434 54 108 46 8 0 0 1 41 3 0 2 0 79642 南通 58 151 18 53 26 1 43 21 14 87 99 53 25 782主要品牌分城市統(tǒng)計明細總計市場容量排名城市2022 年 11 月 零 售 量( 臺) ppt模板下載 二、 渠道： 整合渠道資源，建立具有局部優(yōu)勢的零售網(wǎng)絡 1. 依托 2022年零售網(wǎng)絡，恢復并鞏固重要網(wǎng)點 ,提高網(wǎng)點效率。 2. 圍繞 2022年空調(diào)關鍵客戶，協(xié)助構建零售支撐網(wǎng)點，以零售保障其銷售。 3. 把握主流渠道，與家電連鎖專營全面聯(lián)盟，提高網(wǎng)點覆蓋率。 4. 整合洗衣機優(yōu)勢渠道資源，共享高效零售網(wǎng)絡。 ppt模板下載 依托 2022年優(yōu)勢零售資源 ,鞏固重要網(wǎng)點 ,提升網(wǎng)點效率 . ? 2022年優(yōu)勢零售網(wǎng)點是小天鵝空調(diào)突破網(wǎng)點基礎，加大 2022年優(yōu)勢網(wǎng)點的 深度 建設，提升量，以提高一個等級為基本目標。 ? A、 B類網(wǎng)點必須全部恢復，重點扶持 B類網(wǎng)點，以達到 A類網(wǎng)點數(shù)量增長 12倍，重點支持 A類網(wǎng)點，以提升量達到 50%，建立關鍵零售網(wǎng)點體系。 網(wǎng)點數(shù)零售量比重網(wǎng)點數(shù)零售量比重網(wǎng)點數(shù)零售量比重網(wǎng)點數(shù)零售量比重網(wǎng)點數(shù)零售量 比重500 臺以上 0 2 1228 % 3 2594 % 12 8820 %300 臺以上 2 749 % 1 350 % 10 4018 % 21 7826 % 1 357 %200 臺以上 4 969 % 4 975 % 19 4562 % 31 7449 %100 臺以上 17 2478 % 30 4316 % 54 7443 % 118 16458 % 8 1127 %50 臺以上 22 1439 % 40 2671 % 127 8597 % 159 11283 % 32 2105 %30 臺以上 25 941 % 67 2560 % 116 4572 % 135 5300 % 58 2146 %10 臺以上 84 1484 % 181 3139 % 216 3804 % 204 3847 % 181 3154 %其它 236 860 % 314 1196 % 318 1321 % 277 1122 % 380 1411 %合計 390 8920 100% 639 16435 100% 863 36911 100% 957 62105 100% 660 10300 100%CD月零售量5 月4 月2022 空調(diào)零售不同等級網(wǎng)點零售比重A網(wǎng)點等級B6 月 7 月 8 月 ppt模板下載 A類關鍵零售網(wǎng)點主要由總部直控。 B類零售網(wǎng)點的覆蓋率是零售突破的重中之重。 C類網(wǎng)點數(shù)量龐大，是促進關鍵客戶銷售的分銷網(wǎng)點，它的網(wǎng)點效率直接影響者關鍵客戶銷售的進度。 網(wǎng)點數(shù)零售量比重網(wǎng)點數(shù)零售量 比重網(wǎng)點數(shù)零售量 比重網(wǎng)點數(shù)零售量 比重網(wǎng)點數(shù)零售量 比重網(wǎng)點數(shù)零售量 比重500臺以上1 540 % 6 4320 % 12 9790 %300臺以上1 425 % 7 2520 % 11 4140 % 20 7401 % 3 950 %200臺以上3 630 % 11 2475 % 22 4985 % 38 8937 % 6 1335 %100臺以上3 340 % 16 2200 % 35 4365 % 99 12385 % 230 29500 % 8 1010 %5 0 臺以上17 1135 % 62 3815 % 164 10630 % 325 20880 % 423 28311 % 45 2795 %3 0 臺以上34 1070 % 144 4900 % 294 10300 % 329 11630 % 272 9672 % 170 5837 %1 0 臺以上276 3804 % 560 7915 % 576 9209 % 391 6502 % 219 3780 % 548 8251 %其他 373 1693 % 259 1351 % 102 507 % 60 300 % 30 150 % 293 1448 %703 8042 100% 1045 21236 100% 40546 100% 1243 65142 100% 1244 97541 100% 1073 21626 100%D合計2022 年 8 月ABC2022 年 4 月 2022 年 5 月 2022 年 6 月 2022 年 7 月網(wǎng)點等級月零售量2022 年 3 月網(wǎng)點分月等級分析 ppt模板下載 A、重點鞏固 2022年關鍵網(wǎng)點 — 63家 ? 2022年 7月零售超過 200臺的網(wǎng)點，合計 63家，占總體銷量的 39%。2022年加大網(wǎng)點深度建設，建成強勢品牌店 南京蘇寧電器連鎖集團蘇寧電器 省會 家電連鎖 412 521 1086 1408 357蘇錫常 江蘇金太陽 金太陽家電城 195 707 796 852 120長沙 三湘鼎一 9 5 82 775 20武漢 中商徐東平價 中心城市 百貨商場 19 25 63 703 41蘇錫常 宜興蛟橋 687南京江蘇五星電器有限公司南京五星 省會 家電專營 194 296 712 655 179蘇錫常 無錫蘇寧 無錫蘇寧 143 350 414 621 142長沙 岳陽家潤多 615武漢 武漢商場 中心城市 百貨商場 5 35 611 19深圳 汕頭順天行 汕頭順天行 337 89 97 602 26蘇錫常 無錫商業(yè)大廈 152 172 389 513 94合計 8820比重 %7 月 8 月渠道類型4 月 5 月 6 月管理部 關鍵客戶 商場名稱城市類型 ppt模板下載 南京 中央 中央 省會 百貨商場 162 481 171西安 開元 開元 241 23 498 472南京淮陰華能電力工程有限公司（空調(diào)）淮陰華能電力工程有限公司（空調(diào)）一般地級市家電專賣 110 51 291 419 39南京江蘇新錦亞商場股份有限公司一般地級市傳統(tǒng)百貨 30 47 263 408 72重慶 家樂福 4 399 18南京 家樂福 交家電 省會 家電專營 170 181 350 398 101合肥馬鞍山鴻泰家電城馬