【正文】 2121 三星 80 21 2522 志高 78 22 2823 小天鵝 73 23 2424 華凌 69 24 1625 TCL(王牌) 69 25 1811 月主要空調(diào)品牌商場(chǎng)覆蓋率及占有率 ppt模板下載 二 、 小天鵝空調(diào)零售現(xiàn)狀 小天鵝在超大、特大城市相對(duì)薄弱 小天鵝在家電專賣業(yè)態(tài)有待加強(qiáng) 小天鵝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善 小天鵝價(jià)格低于行業(yè)水平，且不夠穩(wěn)定 ppt模板下載 小天鵝在超大、特大城市相對(duì)薄弱 排序 占有率 排序 占有率 排序 占有率 排序 占有率 排序 占有率美的 2 2 3 3 2 5 LG 5 5 7 12 10 11 新科 11 10 16 6 9 13 奧克斯 13 14 11 7 11 14 小天鵝 24 34 20 9 26 24 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重美的 2 19188 10471 3996 2621 1958 142 LG 5 7589 5740 805 489 495 60 新科 11 4817 2939 419 829 573 57 奧克斯 13 4306 2483 630 661 477 55 小天鵝 24 1270 321 203 602 131 13 合計(jì) 0 173256 96880 33506 21074 19249 2547 主要競(jìng)爭(zhēng)性空調(diào)品牌各類城市零售表現(xiàn)主要競(jìng)爭(zhēng)性空調(diào)品牌各類城市零售比重特大型城市 大型城市 中型城市特大型城市 大型城市 中型城市小型城市品牌行業(yè)銷量排序總零售量超大型城市小型城市品牌總體占有率超大型城市行業(yè)銷量排序 ppt模板下載 小天鵝在家電專賣業(yè)態(tài)有待加強(qiáng) 零售量 占有率 零售量 占有率 零售量 占有率2 美的 7754 11265 169 5 LG 2115 5396 78 11 新科 1377 3425 15 13 奧克斯 1888 2241 177 24 小天鵝 752 499 19 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重0 合計(jì) 173256 65167 105222 2867 2 美的 19188 7754 11265 169 5 LG 7589 2115 5396 78 11 新科 4817 1377 3425 15 13 奧克斯 4306 1888 2241 177 24 小天鵝 1270 752 499 19 主要競(jìng)爭(zhēng)性空調(diào)品牌各業(yè)態(tài)零售表現(xiàn)行業(yè)排名品牌零售總量百貨商店 家電專賣 超市單位：臺(tái)、 %主要競(jìng)爭(zhēng)性空調(diào)品牌各業(yè)態(tài)零售比重單位：臺(tái)、%行業(yè)排名品牌總體占有率百貨商店 家電專賣 超市 ppt模板下載 小天鵝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待改善 ? 有必要加強(qiáng)冷暖柜機(jī)的銷售比重 單位： %行業(yè)排名 品牌 窗式單冷 窗式冷暖 分體單冷 分體冷暖 柜式單冷 柜式冷暖 合計(jì)0 合計(jì) 2 美的 5 LG 11 新科 13 奧克斯 24 小天鵝 單位： %行業(yè)排名 品牌 窗式單冷 窗式冷暖 分體單冷 分體冷暖 柜式單冷 柜式冷暖 合計(jì)0 合計(jì) 1583 584 9476 115220 1491 44902 1732562 美的 191885 LG 758911 新科 481713 奧克斯 430624 小天鵝 1270 主要競(jìng)爭(zhēng)性空調(diào)品牌各規(guī)格零售量構(gòu)成2022年11月 主要競(jìng)爭(zhēng)性空調(diào)品牌各規(guī)格零售量占有率 ppt模板下載 ? 2022年小天鵝冷暖空調(diào)占總數(shù)的 81%， 其中柜式冷暖與分體冷暖的比例為 1:5。 ? 淡季的柜式冷暖與分體冷暖的比例更達(dá)到 1:。 ? 行業(yè)的柜式冷暖與分體冷暖的比例為 1： 。 60%40%20%0%20%40%60%80%100%1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月冷暖柜機(jī)單冷柜機(jī)分體冷暖分體單冷單冷窗機(jī) ppt模板下載 小天鵝價(jià)格低于行業(yè)水平，且不夠穩(wěn)定 2022年小天鵝與主要競(jìng)品價(jià)格分月對(duì)比 05001000150020222500300035004000450012月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月行業(yè)情況美的LG新科奧克斯小天鵝 ppt模板下載 0 115220 2747 01 海爾 23665 3255 122 美的 11970 2330 303 海信 9987 2869 194 格力 8074 2637 245 上海夏普 5288 3165 146 LG 5175 2388 277 上海日立 5157 2972 178 三菱電機(jī) 3920 4118 39 長(zhǎng)虹 3600 2335 2910 科龍 3282 2560 2611 新科 3236 2208 3512 奧克斯 3175 1828 6513 春蘭 2931 2619 2514 伊萊克斯 2720 2734 2215 松下 2439 3125 1516 TCL(王牌) 1822 2022 4417 華寶 1678 2087 4218 華凌 1550 2759 2019 格蘭仕 1523 1951 4620 澳柯瑪 1518 1889 5421 樂華 1454 1717 7322 富士通 1284 3939 423 小天鵝 943 2133 3924 大金 941 4653 125 三菱重工 878 3314 926 迎燕 750 1412 8327 新飛 705 2162 3628 飛歌 617 2756 2129 東意 603 1835 6430 匯豐 597 1758 7131 雙鹿 568 1654 7932 三星 525 2643 2333 志高 477 1889 5534 三洋 344 3373 835 惠康 193 1817 6736 稻田 150 1621 8037 波樂 141 1888 56售價(jià)排名11 月分體冷暖空調(diào)售價(jià)情況銷量排名品牌 零售量市場(chǎng)份額（% ）占本品牌零售平均零售價(jià) ppt模板下載 0 44902 5516 01 海爾 12754 6275 52 美的 5333 4620 303 格力 3496 5829 134 海信 3168 5673 175 LG 2190 5757 146 上海日立 1594 5894 127 松下 1333 4967 258 科龍 1333 5051 239 長(zhǎng)虹 1298 4783 2710 新科 1176 4058 3511 奧克斯 973 3602 5112 伊萊克斯 965 5701 1513 春蘭 886 5699 1614 上海夏普 823 6154 715 華凌 802 5457 1816 三菱電機(jī) 737 10148 217 三星 672 6781 418 華寶 581 5250 2019 T C L ( 王牌) 553 4318 3420 格蘭仕 546 3872 4021 澳柯瑪 502 3781 4422 新飛 357 3934 3723 樂華 326 3004 7024 三菱重工 322 6083 925 志高 288 3860 4126 小天鵝 270 3975 3627 迎燕 260 3262 6028 匯豐 194 3351 5929 雙鹿 154 3241 6130 東意 97 3672 4931 惠康 83 3524 5532 飛歌 76 5043 2433 三洋 75 6153 834 小鴨 70 3185 6535 大金 63 15496 136 古橋 58 3706 4737 日江 50 3179 66售價(jià)排名11 月柜式冷暖空調(diào)售價(jià)情況排名 品牌 零售量零售量市場(chǎng)份占本品牌零售平均售價(jià) ppt模板下載 第二部分 、 2 0 0 3年小天鵝空調(diào)零售目標(biāo) ppt模板下載 一、 38月零售量目標(biāo) 總計(jì)劃： 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月預(yù)計(jì)動(dòng)銷率 1 60002022040000600001000003000010300091000710003570022500315000202204000060000800001000001202203月 4月 5月 6月 7月 8月2 0 0 2 年零售2 0 0 2 年銷售2 0 0 3 年零售2 0 0 3 年銷售 ppt模板下載 第三部分 、 2 0 0 3年小天鵝空調(diào)零售思路 ppt模板下載 1. 定位 ：明確“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”的角色定位，營(yíng)造“區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”，實(shí)現(xiàn)二線品牌的總目標(biāo)。 2. 渠道 ：整合渠道資源，建立具有局部?jī)?yōu)勢(shì)的零售網(wǎng)絡(luò)。 3. 品牌 ：集中優(yōu)勢(shì)資源 ,瞄準(zhǔn)關(guān)鍵突破市場(chǎng) ,營(yíng)造局部強(qiáng)音 ,建立強(qiáng)勢(shì)品牌。 4. 人員 ：全面動(dòng)員，建立起由管理部經(jīng)理、營(yíng)銷部、客戶經(jīng)理及促銷人員組成高效的零售執(zhí)行體系。 5. 產(chǎn)品 ：緊跟市場(chǎng)變化 ,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,實(shí)現(xiàn)贏利基礎(chǔ)上的銷售突破 . 6. 服務(wù) ：建立完善的安裝及服務(wù)體系，以服務(wù)促進(jìn)銷售。 ppt模板下載 一、 定位： 明確“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”的角色定位，營(yíng)造“區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”，實(shí)現(xiàn)二線品牌的總目標(biāo)。 ? 細(xì)分市場(chǎng) ,針對(duì)不同市場(chǎng) ,明確不同的市場(chǎng)定位 ? 瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng) ,突破 10+5關(guān)鍵區(qū)域 ? 明確 “關(guān)鍵點(diǎn)”，全力開拓 30個(gè)關(guān)鍵城市 ppt模板下載 細(xì)分市場(chǎng) ,針對(duì)不同市場(chǎng) ,明確不同的市場(chǎng)定位 10個(gè)關(guān)鍵地區(qū)： 強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌 10大拓進(jìn)地區(qū)： 白電專業(yè)品牌 其它滲透地區(qū)： 中國(guó)家電名牌 ppt模板下載 選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，突破 10+5關(guān)鍵區(qū)域 關(guān)鍵根據(jù)地：南京、蘇錫常，目標(biāo)占有率進(jìn)前三名。 重要根據(jù)地：北京、杭州、上海，目標(biāo)能進(jìn)入前 10名。 重點(diǎn)突破：武漢、天津、石家莊、西安、合肥，目標(biāo)進(jìn)入前 15名。 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 零售量 比重 銷售量 比重 排名總計(jì) 390809 47050 17805 11274 12497 2930091 滬西南 上海市 93918 7795 % 5298 % 2939 % 3105 % 11723 % 82 華東 江蘇省 40666 4827 % 1062 % 2299 % 1396 % 84788 % 13 華東 山東省 34711 3018 % 539 % 355 % 211 % 8675 % 104 中南 湖北省 29565 5055 % 1252 % 901 % 1825 % 26455 % 25 滬西南 四川省 27523 2807 % 2321 % 460 % 877 % 6641 % 146 東南 浙江省 25589 2869 % 864 % 724 % 997 % 21990 % 37 華北 北京市 22681 3362 % 1801 % 1271 % 264 % 15949 % 58 華南 廣東省 17995 2767 % 461 % 541 % 239 % 5113 % 169 華東 安徽省 15447 2022 % 52 % 137 % 278 % 10041 % 910 中南 河南省 12937 2145 % 151 % 175 % 438 % 5979 % 1511 西北 陜西省 11122 1272 % 133 % 532 % 199 % 13464 % 712 華北 河北省 10073 1843 % 522 % 123 % 275 % 13973 % 613 華北 天津市 8368 950 % 1433 % 270 % 90 % 16996 % 4350595 40729 % 15889 89% 10727 % 10194 % 241787 %% 10 大區(qū) %小天鵝主要競(jìng)爭(zhēng)品牌行業(yè)合計(jì)城市名稱 LG 新科 奧克斯美的總零售量零售比重區(qū)域序號(hào) ppt模板下載 選擇 10個(gè) 2022年已初步見效的管理部，對(duì)其部分重點(diǎn)城市重點(diǎn)支持，總部就其 34月份的市場(chǎng)表現(xiàn)，從