【正文】 66 163 206 104 3 61 410 308 115 153 81 45809 無(wú)錫 444 426 176 275 145 66 57 61 28 189 372 205 122 416410 西安 1222 496 336 483 73 105 4 110 82 44 273 25 2 402311 濟(jì)南 915 629 989 97 86 8 11 205 132 25 96 1 2 374512 天津 1125 376 282 158 623 13 13 104 242 130 43 153 28 372513 鄭州 614 523 236 689 74 3 6 0 121 0 49 31 90 339514 合肥 997 203 317 553 23 0 1 33 124 64 32 0 42 271815 重慶 502 461 80 344 194 12 0 123 133 0 12 21 136 241116 蘇州 393 226 74 155 103 89 52 15 30 135 65 156 195 237817 蚌埠 492 262 188 334 0 1 0 290 2 0 9 0 3 193718 長(zhǎng)沙 334 342 161 353 28 0 0 28 54 0 33 0 139 167821 南昌 622 188 17 175 52 0 0 7 156 0 2 0 136 148523 大連 537 92 264 80 17 7 10 17 0 88 85 26 0 140024 沈陽(yáng) 264 117 49 142 118 6 1 11 2 119 24 2 5 115726 寧波 366 3 65 4 12 337 3 4 4 42 14 0 35 104928 石家莊 152 299 61 282 24 1 0 12 21 0 16 0 38 102730 常州 306 134 24 29 6 3 0 0 0 38 170 36 40 96831 哈爾濱 332 22 10 20 213 3 0 5 9 5 3 5 0 95832 長(zhǎng)春 273 309 65 99 46 0 0 3 0 0 0 0 0 95636 唐山 196 227 58 137 62 0 0 12 29 1 24 0 26 85037 紹興 171 111 28 22 0 74 1 0 34 160 7 47 17 84639 徐州 434 54 108 46 8 0 0 1 41 3 0 2 0 79642 南通 58 151 18 53 26 1 43 21 14 87 99 53 25 782主要品牌分城市統(tǒng)計(jì)明細(xì)總計(jì)市場(chǎng)容量排名城市2022 年 11 月 零 售 量( 臺(tái)) ppt模板下載 二、 渠道： 整合渠道資源，建立具有局部?jī)?yōu)勢(shì)的零售網(wǎng)絡(luò) 1. 依托 2022年零售網(wǎng)絡(luò)，恢復(fù)并鞏固重要網(wǎng)點(diǎn) ,提高網(wǎng)點(diǎn)效率。 ppt模板下載 依托 2022年優(yōu)勢(shì)零售資源 ,鞏固重要網(wǎng)點(diǎn) ,提升網(wǎng)點(diǎn)效率 . ? 2022年優(yōu)勢(shì)零售網(wǎng)點(diǎn)是小天鵝空調(diào)突破網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)，加大 2022年優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)的 深度 建設(shè)，提升量，以提高一個(gè)等級(jí)為基本目標(biāo)。 C類網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量龐大，是促進(jìn)關(guān)鍵客戶銷售的分銷網(wǎng)點(diǎn)，它的網(wǎng)點(diǎn)效率直接影響者關(guān)鍵客戶銷售的進(jìn)度。 ppt模板下載 是否保持 11 12 1武漢 亞貿(mào)廣場(chǎng) 中心城市 百貨商場(chǎng) 159 13 *上海 南方家樂(lè)福 超市 2 55 110 158 62 丟失 5 3 20北京 藍(lán)島 21 53 157 48 丟失 3 1 7西安 北大街國(guó)美 4 3 292 156 1 *北京 新華國(guó)美 156 25 丟失西安 漢中世紀(jì)陽(yáng)光 5 22 123 155 13 * 1哈爾濱 哈市黑天鵝哈爾濱黑天鵝家電經(jīng)銷實(shí)業(yè)有限公司( 新)中心城市家電連鎖專賣(mài)16 23 35 155 0 丟失南京 江寧經(jīng)緯 地市 家電專營(yíng) 152 19 * 12 19上海 田林永樂(lè) 超市 43 151 29 * 9 54 30合肥 合百家電 合肥商業(yè)大廈 2 18 151 4 丟失杭州杭州盾安空調(diào)電器有限公司杭州盾安空調(diào)（一）52 151 60 丟失 14 18 21長(zhǎng)沙 長(zhǎng)沙泰陽(yáng)商城 29 51 151 4 3 1 0武漢 黃州商場(chǎng) 地級(jí)城市 百貨商場(chǎng) 150 丟失蘇錫常 無(wú)錫永越 無(wú)錫永樂(lè)三店 176 215 150 59 * 31 37 43南京 鹽城愛(ài)松五交化一般地級(jí)市家電專賣(mài) 10 49 150 6 * 2 8內(nèi)蒙 張家口光明制冷 40 37 148 丟失成都 崇州正大 37 148 *武漢 中百珞獅路 中心城市 百貨商場(chǎng) 147 8 丟失沈陽(yáng) 錦州百貨一般地級(jí)市百貨 44 63 147 160 丟失 3 6 6合肥 空調(diào)城 147 3 *杭州 上虞一百 3 16 59 146 25 丟失杭州 湖州國(guó)聯(lián) 146 48 丟失 0 0南京江蘇五星電器有限公司淮安五星連鎖店一般地級(jí)市家電連鎖 25 133 145 34 丟失成都 成都人民商場(chǎng) 4 26 145 9 丟失 1 24 7北京北京佳霖恒興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司玉泉路國(guó)美 3 32 145 34 * 0 0天津中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械華北公司國(guó)美六店 57 95 89 144 44 丟失 0 0管理部 關(guān)鍵客戶 商場(chǎng)名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 是否保持 11 12 1天津中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械華北公司國(guó)美七店 62 142 144 143 38 丟失 1 1 0天津天津市天環(huán)家世界商貿(mào)有限公司143 *上海 共江家樂(lè)福 超市 10 86 126 143 20 丟失 1 3濟(jì)南 淄博三超 地市 99 143 10 *杭州浙江金信經(jīng)貿(mào)有限公司平湖正業(yè)電子 20 24 75 143 25 丟失 1 51石家莊正定國(guó)豪超市有限公司142 丟失寧波 寧波甬城 97 142 79 丟失合肥 安徽蘇寧家電 6 89 137 3 丟失 3上海 長(zhǎng)寧國(guó)美 家電連鎖 51 161 136 6 丟失 3 5 42重慶 麥德龍南岸商場(chǎng) 6 7 34 135 14 丟失天津唐山天鵝電器有限公司131 45 *蘇錫常 無(wú)錫二百 無(wú)錫二百 154 95 105 131 22 丟失 61 74 76濟(jì)南 濟(jì)南三聯(lián) 濟(jì)南三聯(lián) 省會(huì)家電專營(yíng)連鎖店5 75 131 12 丟失杭州浙江金信經(jīng)貿(mào)有限公司嘉興海寧云天 12 22 42 130 20 丟失 1 15 32成都 內(nèi)江隆昌春曉 130 *長(zhǎng)沙 懷化賀氏家電 130 丟失北京北京佳霖恒興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司方莊國(guó)美 6 130 19 丟失合肥 巢湖商之都 11 4 8 129 *杭州百大集團(tuán)股份有限公司18 46 70 129 39 丟失 9 3 3北京 蘇寧（地安門(mén)） 22 129 21 * 1重慶 重慶市國(guó)美 國(guó)美江北店 12 128 丟失南京蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司南通蘇寧電器 地市 家電連鎖 4 127 24 丟失 29 7南京江蘇鹽阜人民商場(chǎng)集團(tuán)有限公司一般地級(jí)市傳統(tǒng)百貨 53 127 11 丟失北京 時(shí)代商廈 21 40 80 126 7 丟失 3合肥 蚌埠華運(yùn) 46 124 7 *天津 唐山華山空調(diào) 5 48 123 28 *合肥 合百家電 安慶工業(yè)供銷 42 121 丟失福州福建華僑友誼外貿(mào)有限公司大利嘉華友電器 中心城市 家電連鎖 3 61 121 6 *管理部 關(guān)鍵客戶 商場(chǎng)名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 是否保持 11 12 1武漢 武漢工貿(mào) 荊州科龍電器 地級(jí)城市 家電專賣(mài) 85 120 34 丟失蘇錫常 二百人民店 40 103 93 120 19 丟失蘇錫常 無(wú)錫八佰伴 15 56 98 119 25 丟失蘇錫常 蘇州工業(yè)品 24 34 99 119 28 丟失 8 15 16南昌 洪譜空調(diào)城 地級(jí)市 家電 33 106 119 11 丟失武漢 黃石九星電器 地級(jí)城市 家電專賣(mài) 7 115 2 丟失蘇錫常蘇州人民商場(chǎng)張家港商業(yè)大廈 1 47 53 115 19 丟失 5 18蘇錫常 江陰長(zhǎng)虹空調(diào) 3 28 64 115 53 丟失 1成都綿竹廣播電視公司11 74 113 丟失蘇錫常江蘇五星電器有限公司(無(wú)錫店)常熟五星 66 98 112 19 * 10 5南京江蘇五星電器有限公司鎮(zhèn)江五星 地市 家電連鎖 44 87 112 31 丟失 44 67北京 通州人民 6 5 30 112 20 丟失 0 0寧波 瑞安新族 44 179 110 31 * 12成都 成都武候商場(chǎng) 110 1 丟失長(zhǎng)沙 常德業(yè)穎 110 16 丟失成都 眉山恒遠(yuǎn)制冷 15 35 109 21 *重慶重慶市百貨大樓重百沙坪 24 107 6 *天津唐山大亨制冷有限公司106 14 丟失蘇錫常江蘇五星電器有限公司(無(wú)錫店)昆山五星 9 106 27 丟失 8 4上海 閔行麥德龍 超市 11 14 54 105 22 丟失 2管理部 關(guān)鍵客戶 商場(chǎng)名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 是否保持 11 12 1蘇錫常 無(wú)錫永越 永樂(lè)蘇州南門(mén)店 78 104 27 丟失 3 4 12南京 南通文峰大世界 地市 百貨商場(chǎng) 57 104 17 丟失 3 8福州 麥德龍福州商場(chǎng) 中心城市 超市 31 53 140 104 19 丟失 2北京北京佳霖恒興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司洋橋大中 15 57 104 25 * 6 4 5鄭州 洛陽(yáng)中鐵科貿(mào) 3 20 106 103 34 *成都 龍泉四海家電 102 6 *重慶重慶市百貨大樓重百南豐 16 71 101 13 *重慶重慶市百貨大樓重百銅梁 5 9 101 *新疆 哈密天信 地級(jí)市 家電專營(yíng) 33 114 101 25 丟失石家莊華北石油愛(ài)華商貿(mào)有限公司華北石油商貿(mào)有限公司（電展）118 101 7 *南昌 洪城大廈名優(yōu) 中心 家電 5 23 101 5 丟失成都 榮縣森達(dá) 9 101 丟失蘇錫常 無(wú)錫永越 永樂(lè)蘇州國(guó)貿(mào)店 60 100 27 丟失 4南昌 江西康華空調(diào)城 地級(jí)市 家電 92 85 100 2 丟失比重 16458合計(jì) %管理部 關(guān)鍵客戶 商場(chǎng)名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 圍繞 2022年關(guān)鍵客戶體系 ,協(xié)助構(gòu)建基礎(chǔ)零售網(wǎng)點(diǎn) ,以零售促進(jìn)總銷售的進(jìn)度與速度 ? 關(guān)鍵客戶的銷售是完成任務(wù)的關(guān)鍵，與其共同構(gòu)建可控零售網(wǎng)點(diǎn)體系，有利于促進(jìn)銷售，更為長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 A、中怡康零售網(wǎng)點(diǎn)代表了主流渠道，是建立品牌的主要賣(mài)場(chǎng)。 ? 299個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中， 99家為新增網(wǎng)點(diǎn)，36家為關(guān)鍵網(wǎng)點(diǎn)，37家重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。 ? 洗衣機(jī) 1月零售超過(guò) 300臺(tái)的關(guān)鍵零售網(wǎng)點(diǎn)共有 135家 ，原則上必須全部進(jìn)入。 ? 第一、二階段主要是恢復(fù)并鞏固 2022年關(guān)鍵零售網(wǎng)點(diǎn)； ? 第二、三階段主要為全面與家電連鎖專營(yíng)聯(lián)盟，拓展洗衣機(jī)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)； ? 第四階段主要為協(xié)助關(guān)鍵客戶完善零售網(wǎng)點(diǎn)體系 ppt模板下載 B、 2022年網(wǎng)點(diǎn)總規(guī)劃 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 3 8 月零售量 比重2022 臺(tái)以上 7 19115 %1000 臺(tái)以上 12 17355 %500 臺(tái)以上 53 37150 %B 類 300 臺(tái)以上 145 54620 %200 臺(tái)以上 186 45866 %100 臺(tái)以上 442 62854 %D 類 100 臺(tái)以下 399 21446 %1244 258406 100%2022 年空調(diào)零售網(wǎng)點(diǎn)等級(jí)分布C 類總數(shù)網(wǎng)點(diǎn)等級(jí)A 類 ppt模板下載 提升品牌，全力營(yíng)建“強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌” ? 中央電視臺(tái)和全國(guó)性權(quán)威媒體保持基本投放量，以提升整體品牌。 ? 和電通廣告共同制定媒體投放計(jì)劃，提高科學(xué)性。 ppt模板下載 小天鵝空調(diào)展臺(tái)效果 ppt模板下載 優(yōu)化資源，強(qiáng)化關(guān)鍵點(diǎn)市場(chǎng)推廣 1. 3月中旬，針對(duì) 2022年空調(diào)老用戶進(jìn)行回訪和調(diào)研活動(dòng)。 5. 5月、 6月開(kāi)展兩期勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，全面動(dòng)員，迎接 7月旺季。 A類促銷員：一次 /周 B類促銷員：一次 /半月 C類促銷員：一次 /月 優(yōu)先處理空調(diào)相關(guān)事宜，促進(jìn)管理的扁平化，保證空調(diào)市場(chǎng)建設(shè)進(jìn)度。 六、服務(wù)：建立完善的安裝及服務(wù)體系，以服務(wù)促進(jìn)銷售。 四、人員： 全面動(dòng)員，建立起由管理部經(jīng)理、營(yíng)銷部、客戶經(jīng)理及促銷人員組成高效的零售執(zhí)行體系。 B、空調(diào)促銷骨干培訓(xùn)會(huì)