【正文】 101 25 丟失石家莊華北石油愛華商貿(mào)有限公司華北石油商貿(mào)有限公司（電展）118 101 7 *南昌 洪城大廈名優(yōu) 中心 家電 5 23 101 5 丟失成都 榮縣森達(dá) 9 101 丟失蘇錫常 無錫永越 永樂蘇州國貿(mào)店 60 100 27 丟失 4南昌 江西康華空調(diào)城 地級市 家電 92 85 100 2 丟失比重 16458合計(jì) %管理部 關(guān)鍵客戶 商場名稱 城市類型渠道類型4 月 5 月 6 月 7 月 8 月1 月網(wǎng)點(diǎn)狀況 ppt模板下載 圍繞 2022年關(guān)鍵客戶體系 ,協(xié)助構(gòu)建基礎(chǔ)零售網(wǎng)點(diǎn) ,以零售促進(jìn)總銷售的進(jìn)度與速度 ? 關(guān)鍵客戶的銷售是完成任務(wù)的關(guān)鍵，與其共同構(gòu)建可控零售網(wǎng)點(diǎn)體系，有利于促進(jìn)銷售，更為長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 ? 2022年總計(jì)有 212個(gè)關(guān)鍵客戶網(wǎng)點(diǎn)，其中重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)共 75家，占%； C類網(wǎng)點(diǎn) 96家，占 %。 ? 2022年目標(biāo)：關(guān)鍵客戶的可控網(wǎng)點(diǎn) 100%達(dá)到 B類以上， 38月零售 300臺以上，提高網(wǎng)點(diǎn)效率。 4 8 月 比重總計(jì) 100 212 381983 145101 51498 %南京 8 17 41359 24540 12431 %蘇錫常 11 20 39949 22505 11794 %武漢 6 6 33313 6982 1124 %杭州 5 12 24878 7419 2390 %北京 2 29 22999 8100 2561 %營銷總部 1 19717石家莊 2 5 17582 3334 1413 %天津 1 11 16559 7585 2488 %廣州 4 15370 3761 %上海 5 7 15231 7782 739 %西安 5 3 14909 7975 2183 %鄭州 4 13649 3567 %長沙 3 5 13309 4025 722 %福州 2 24 11373 3094 2198 %成都 3 11319 2491 %合肥 6 12 11156 6639 3110 %南昌 3 3 10990 5937 289 %寧波 5 8 10735 3208 165 %廈門 1 7 9766 3230 2106 %深圳 4 7 9453 2957 1640 %濟(jì)南 4 4 9188 1292 354 %重慶 4 14 8645 2894 2022 %沈陽 4 4 7128 1081 194 %青島 3 2 5731 1512 564 %大連 1 10 3672 1278 444 %哈爾濱 2 2 2265 1004 588 %烏魯木齊 1 1455 909 %關(guān)鍵客戶零售量2022 年管理部總零售管理部關(guān)鍵客戶對應(yīng)的 2022年 7 月網(wǎng)點(diǎn)2022 年計(jì)劃銷售量 ppt模板下載 把握主流渠道，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，與家電連鎖專營全面聯(lián)盟。 A、中怡康零售網(wǎng)點(diǎn)代表了主流渠道，是建立品牌的主要賣場。 關(guān)鍵地區(qū)：全面介入 拓展地區(qū)：重點(diǎn)介入 滲透地區(qū)：選擇介入 總目標(biāo)：覆蓋率達(dá)到 20% ppt模板下載 B、 家電連鎖專營是零售通路的主流渠道，建立總部直控的家電連鎖網(wǎng)點(diǎn)是小天鵝空調(diào)發(fā)展的基石。 管理部 客戶數(shù)洗衣機(jī)目標(biāo)銷量空調(diào)目標(biāo)銷量空 / 洗銷售系數(shù)南京 11 59535 32986 天津 6 35985 22022 蘇錫常 9 39600 18135 合肥 5 52670 15553 上海 4 38260 12377 廈門 4 16610 12095 濟(jì)南 5 46270 8324 哈爾濱 3 35300 7465 西安 5 46175 7460 鄭州 4 17645 7000 成都 6 37580 6228 北京 7 40280 6042 重慶 3 20690 5300 福州 2 12610 5023 廣州 3 24045 4440 昆明 3 22130 3320 太原 5 19580 3191 深圳 3 6890 2848 杭州 4 18765 2815 寧波 3 10760 2356 沈陽 2 15155 2273 長春 3 15015 2252 呼和浩特 4 9895 2166 青島 2 8930 2065 南昌 2 12530 1880 貴陽 3 12215 1832 武漢 2 11950 1793 南寧 1 3565 535 蘭州 2 3450 518 石家莊 1 1855 464 大連 1 2920 438 烏魯木齊 1 2690 404 小計(jì) 119 701550 202297 2022 家電連鎖專賣 ppt模板下載 附件一、 2022年 1月零售網(wǎng)點(diǎn)狀況 總數(shù) 超大城市 特大城市 大城市 總數(shù) 有零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 總數(shù) 空調(diào)北京 55 55 22 19 123 20 144 天津 31 27 1 3 5 5 107 5 101 內(nèi)蒙 15 4 11 1 1 34 1 0 石家莊 16 11 5 1 1 51 0 1 太原 12 2 10 4 4 46 5 14 129 82 18 29 33 30 361 31 260 南京 49 21 28 50 47 127 31 1421 蘇錫常 38 21 17 49 48 133 57 1151 合肥 50 7 43 14 13 62 6 162 濟(jì)南 35 6 29 2 1 73 2 1 青島 82 3 79 3 3 57 3 17 254 0 58 196 118 112 452 99 2752 哈爾濱 19 4 15 1 1 61 1 1 沈陽 17 10 7 6 6 70 2 65 大連 9 8 1 5 5 43 2 29 長春 12 3 9 72 057 0 25 32 12 12 246 5 95 杭州 23 8 15 25 17 110 23 264 寧波 41 29 12 8 6 61 9 52 南昌 71 10 61 2 1 55 2 16 福州 45 16 29 6 6 52 7 39 廈門 17 6 11 2 2 65 2 11 197 0 69 128 43 32 343 43 382 西安 30 11 19 7 6 88 7 30 蘭州 11 8 3 2 2 34 3 5 新疆 15 4 11 0 0 51 1 056 0 23 33 9 8 173 11 35 上海 32 32 44 40 140 41 368 成都 2 2 5 4 68 5 25 重慶 18 12 6 3 2 54 5 21 52 44 2 6 52 46 262 51 414 鄭州 107 12 95 5 5 67 3 9 武漢 22 22 6 5 128 6 14 長沙 25 5 20 3 2 71 5 4 154 22 17 115 14 12 266 14 27 廣州 38 30 8 13 13 102 0 96 深圳 5 3 2 3 3 50 3 16 南寧 22 3 19 1 1 55 0 1 貴陽 5 3 2 1 0 39 1 0 昆明 4 2 2 48 074 0 41 33 18 17 294 4 113 973 148 253 572 299 269 2397 258 4078 全國總計(jì)滬西南滬西南小計(jì)中南中南小計(jì)西北西北小計(jì)華南華南小計(jì)東北東北小計(jì)東南東南小計(jì)華北華北小計(jì)華東華東小計(jì)1 月零售量網(wǎng)點(diǎn)效率( 臺 / 網(wǎng)點(diǎn) )2022 年 2 月止小天鵝空調(diào)零售網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)狀1 月零售網(wǎng)點(diǎn) 片區(qū)管理部1 月促銷員數(shù)2022 年 2 月止往來網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)促銷員效率 ( 臺 / 人 )? 2022年 1月共有973個(gè)網(wǎng)點(diǎn)（包括分銷網(wǎng)點(diǎn)）與小天鵝有聯(lián)系。 ? 1月共有 299個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)完成，其中 269個(gè)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生零售，共零售4078臺空調(diào)。 ? 299個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中， 99家為新增網(wǎng)點(diǎn)，36家為關(guān)鍵網(wǎng)點(diǎn)，37家重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)。 ppt模板下載 整合洗衣機(jī)優(yōu)勢渠道資源 ,拓展高效零售網(wǎng)絡(luò) . ? 洗衣機(jī)的網(wǎng)絡(luò)資源是空調(diào)拓展的捷徑，是 2022年網(wǎng)絡(luò)的拓展重點(diǎn)之一，將有利于提高零售網(wǎng)點(diǎn)的整體效益。 ? 2022年 1月零售量 150臺以上的重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)共有 492家 ，占 1月洗衣機(jī)總零售的 %，其中 220家 2022年做過小天鵝空調(diào)。1月份已做網(wǎng)點(diǎn) 107家，占 %。 ? 洗衣機(jī) 1月零售超過 300臺的關(guān)鍵零售網(wǎng)點(diǎn)共有 135家 ，原則上必須全部進(jìn)入。截止 1月只有 44家，占 %。 ppt模板下載 網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃 ? A、網(wǎng)點(diǎn)拓展分月計(jì)劃 ? 在 3月 31日前完成零售網(wǎng)絡(luò)體系的建立， 4月份主要為零售網(wǎng)點(diǎn)鞏固和個(gè)別調(diào)整時(shí)期， 5月份達(dá)到基本飽和狀態(tài)。 ? 3月份分為 4個(gè)階段（一周為一個(gè)階段）。 ? 第一、二階段主要是恢復(fù)并鞏固 2022年關(guān)鍵零售網(wǎng)點(diǎn)； ? 第二、三階段主要為全面與家電連鎖專營聯(lián)盟，拓展洗衣機(jī)優(yōu)勢網(wǎng)點(diǎn)； ? 第四階段主要為協(xié)助關(guān)鍵客戶完善零售網(wǎng)點(diǎn)體系 ppt模板下載 B、 2022年網(wǎng)點(diǎn)總規(guī)劃 網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 3 8 月零售量 比重2022 臺以上 7 19115 %1000 臺以上 12 17355 %500 臺以上 53 37150 %B 類 300 臺以上 145 54620 %200 臺以上 186 45866 %100 臺以上 442 62854 %D 類 100 臺以下 399 21446 %1244 258406 100%2022 年空調(diào)零售網(wǎng)點(diǎn)等級分布C 類總數(shù)網(wǎng)點(diǎn)等級A 類 ppt模板下載 提升品牌，全力營建“強(qiáng)勢區(qū)域品牌” ? 中央電視臺和全國性權(quán)威媒體保持基本投放量，以提升整體品牌。 ? 對 10+5區(qū)域加大媒體投入，奏響局部強(qiáng)音，形成區(qū)域品牌優(yōu)勢。 ? 費(fèi)用的使用堅(jiān)持“滴灌”策略，提高有效性。 ? 加強(qiáng)軟性文章炒作。 ? 和電通廣告共同制定媒體投放計(jì)劃，提高科學(xué)性。 ? 突出終端建設(shè)，展臺， POP，商場導(dǎo)購。 ? 片區(qū)要求制作的展臺僅作參考，屆時(shí)將以總部制作為主，以統(tǒng)一形象，降低成本。 三、品牌： 集中優(yōu)勢資源 ,瞄準(zhǔn)關(guān)鍵突破市場 ,營造局部強(qiáng)音 ,建立強(qiáng)勢品牌。 ppt模板下載 小天鵝空調(diào)展臺效果 ppt模板下載 優(yōu)化資源，強(qiáng)化關(guān)鍵點(diǎn)市場推廣 1. 3月中旬，針對 2022年空調(diào)老用戶進(jìn)行回訪和調(diào)研活動。 2. 3月下旬起，啟動“全心服務(wù)金卡工程”，以服務(wù)帶動銷售。 3. 4月中旬起開始“ 2022激情空調(diào)節(jié)”活動，主要集中于10+5區(qū)域。 4. 加強(qiáng)和大型房地產(chǎn)商的合作。 5. 5月、 6月開展兩期勞動競賽活動，全面動員，迎接 7月旺季。 6. 另外召開幾次空調(diào)專項(xiàng)會議，調(diào)整思想，全面動員 A、 2022年小天鵝空調(diào)市場研討會。 B、空調(diào)促銷骨干培訓(xùn)會 C、重點(diǎn)突破區(qū)域的管理部經(jīng)理研討會 D、媒體交流懇談會。 ppt模板下載 營建空調(diào)“綠色通道”，促進(jìn)管理扁平化 營銷部營建空調(diào)零售的“綠色通道”，建立空調(diào)促銷員數(shù)據(jù)庫，定期溝通，即時(shí)了解市場狀況。 A類促銷員：一次 /周 B類促銷員：一次 /半月 C類促銷員：一次 /月 優(yōu)先處理空調(diào)相關(guān)事宜，促進(jìn)管理的扁平化，保證空調(diào)市場建設(shè)進(jìn)度。 專業(yè)督導(dǎo)小組，實(shí)時(shí)評估終端市場拓展進(jìn)度 ? 時(shí)間： 3月上旬 ? 目的；確保市場拓展的可控性 ? 職能： ? A、評估市場進(jìn)度（網(wǎng)點(diǎn)、任務(wù)） ? B、評估網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)狀況（展臺、樣殼、促銷員、進(jìn)場費(fèi)等） ? C、評估市場活動、品牌傳播狀況，及時(shí)調(diào)整。 四、人員： 全面動員，建立起由管理部經(jīng)理、營銷部、客戶經(jīng)理及促銷人員組成高效的零售執(zhí)行體系。 ppt模板下載 五、產(chǎn)品：緊跟市場變化 ,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ,實(shí)現(xiàn)贏利基礎(chǔ)上的銷售突破 . ? 關(guān)于產(chǎn)品與服務(wù)，營銷部將密切配合銷售部門、采購部、服務(wù)部共同規(guī)劃，切實(shí)執(zhí)行。 六、服務(wù)：建立完善的安裝及服務(wù)體系，以服務(wù)促進(jìn)銷售。 ppt模板下載 第五部分、費(fèi) 用 計(jì) 劃 ppt模板下載 費(fèi)用 ( 萬元 ) 補(bǔ)充 片區(qū)申報(bào)879按 1192 人算 , 底薪 450 員 / 人 ,按平均 25 元 / 臺提成贈品費(fèi) 2580 按 100 元 / 臺戶外堆碼 200勞動競賽 220展臺 終端布置 P O P 、單頁、動感展示等1500 媒體廣告150 培訓(xùn)及機(jī)動費(fèi)用 元 / 臺%以每臺平均價(jià)格 2300 元 / 臺計(jì)算活動費(fèi)用單臺費(fèi)用率費(fèi)用率2022 年費(fèi)用預(yù)算廣告類別合計(jì)其它終端布置