【超市管理】零售業(yè)管理：零售業(yè)管理-wenkub
2022-11-01 03:27:47 本頁(yè)面
【正文】 牌 C之顧客 品牌 D之顧客 品牌 E之顧客 品牌 F之顧客 典型的分配通路 製造商 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者 零售商提供的功能 市場(chǎng)情報(bào)提供 購(gòu)物環(huán)境提供 分?jǐn)傃u造商、批發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn) ……………. 分配通路的組織 ? 垂直整合 Vertical Integration 一個(gè)組織經(jīng)營(yíng)二個(gè)或以上通路層級(jí)的活動(dòng)如 Kmart , Walmart , Safeway 同時(shí)經(jīng)營(yíng)批發(fā)及零售的活動(dòng) 二、零售的經(jīng)濟(jì)意義 銷售金額（ Sales） 就業(yè)（ Employment） 三、零售的機(jī)會(huì) 管理的機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì) 四、零售管理的決策過程 零售觀念 行銷觀念與零售觀念 零售策略 行銷觀念 顧客導(dǎo)向 customer orientation 合作努力 Coordinated effort 價(jià)值導(dǎo)向 valuedriven 目標(biāo)導(dǎo)向 Goal orientation 零售觀念 Retailing Concept 零售商決定目標(biāo)市場(chǎng)的需求以及比競(jìng)爭(zhēng)者更能有效率、有效果地滿足這些需求。 見 E 17 零售管理的決策過程 零售策略 經(jīng)由策略規(guī)劃產(chǎn)生各種指導(dǎo)零售店經(jīng)營(yíng)的策略 、短期銷售、利潤(rùn)、市場(chǎng)佔(zhàn)有、形象等目標(biāo) 、市場(chǎng) 、整體的計(jì)劃且給予一致性的方向 ，強(qiáng)、弱點(diǎn) WalMart的策略 初： Arkansas , Texas , Oklahoma （人口數(shù)在 35,000以下的小城市） 低價(jià) 商品類多 知名品牌 後： 三種品牌 /類 積極海外開店
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