y國際新城專項客戶講座-合同風險管理與談判重慶公司(編輯修改稿)
2025-02-06 02:11 本頁面
【文章內容簡介】 題：無名合同多，法律關系的性質不確定，名稱不規(guī)范 ? 主要風險：發(fā)生爭議時法律適用的不確定性增加，進而導致?lián)p失 ? 防范要點： 標的：性質明確 —— 適用法律正確（租賃與聯(lián)營） 標的物：名稱、商標、性狀、品種、規(guī)格、數量 計量方法、 配件、質量（驗收標準、程序、發(fā)生爭議時如何確定、費用承 擔） 案例 : 合同內容： 價款或者報酬 ? 價款或者報酬：對價，雙方最為關心的內容之一 ? 主要問題：計算方法不明、總價與單價的關系不清、 ? 主要風險：對價不確定、對價對應的義務不確定 ? 防范方式：書寫正確；計算方式明確；總分之間關系 明確；免費項目確定；前后及各類文件一 致（工程合同）。 案例： 合同內容：履行期限、地點和方式 ? 履行期限、地點和方式：相對與義務而言 ? 主要問題：沒有履行期限、履行期限先后不明、期限之間無關 聯(lián)或亂關聯(lián)；代為履行 — 履行主體非合同當事人 ? 主要風險：導致己方違約，無法確定對方違約責任 ? 防范措施：有義務必有期限 注意重要義務履行先后之間的關聯(lián)性 合同內容：違約責任、爭議解決方式 ? 違約責任：違約金、賠償損失、繼續(xù)履行 ? 主要問題：不約定、違約金過高、損失不明； ? 主要風險：對方違約時不能獲得足夠賠償 ? 防范措施：重要義務應該約定違約金；分項約定違約金。 仲裁和訴訟不能同時約定； 盡量約定己方所在地法院管轄。 商事合同談判 談判的含義 談判是對商業(yè)交易條件達成一致意見的過程 談判是共同決策的程序 ?需要好的判斷力 ?具有相互依賴性 ?需要各方合作 ?談判籌碼 有成效的談判者 ? 知道談判不僅僅是意志和實力的較量：談判籌碼 ? 僅依靠自己的判斷力是不夠的 ? 必須學會怎樣與他人接觸、交流 ? 知道怎樣與他人合作共同實現(xiàn)預定目標 總之，談判不是
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