市場營銷管理哲學ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-05 09:13 本頁面
【文章內容簡介】 產 品社會市 場營銷觀 念1972環(huán) 境保 護 主 義 顧 客需求 社會利益市 場 — 產 品大市 場營銷觀 念1984 菲氏特定市 場 改善 營銷 環(huán) 境市 場 — 產 品 (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 )167。 觀 念演進 態(tài) 度 策略 管理 導向長 期生存獲 利方式生 產觀念 以生 產 為 中心以多 產取 勝產 量多 標準化低本低本量大產 品 觀念 以品 質 為 中心以 質 取勝質 量第一 高 質優(yōu)價銷 售 觀念 以 銷 售 為 中心以多 銷取 勝用盡推 銷手段工具加大 銷量營銷觀念 消 費 者 為 中心以 滿 足需求取 勝需求 競 爭區(qū)隔 細 分滿 足需求社會市場營銷觀 念 消 費 者 為 中心滿 足社會利益取 勝滿 需 獲 利保 護環(huán) 境滿 足三方大市 場觀 念 以 環(huán) 境 為 中心滿 足影響環(huán) 境取 勝公關 權 力軟 化 環(huán) 境改善 環(huán)境 (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 )推 銷觀 念與 營銷觀 念的 對 比167。 工廠 產 品 推 銷 促 銷 銷 售 獲 利 出 發(fā) 點 重點 方法 目的 推 銷觀 念 (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 )推 銷觀 念與 營銷觀 念的 對 比167。 市 場 顧 客需求 整合 營銷 顧 客 滿 意 而 獲 利出 發(fā) 點 重點 方法 目的 營銷觀 念 (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 )企業(yè)優(yōu)勢社會利益消 費 者利益 (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 )“大市 場營銷 ”的特點252。企 業(yè) 在市 場營銷 管理中 對 企 業(yè) 外部 經營 環(huán) 境的 態(tài) 度與 對 策不同252。企 業(yè) 的市 場營銷 目 標 不同252。市 場營銷 手段不同 (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 )“大市 場營銷 ”與以往的營銷 管理指 導 思想的區(qū) 別企 業(yè) 在市 場營銷 管理中 對 企 業(yè) 外部 經營環(huán) 境的 態(tài) 度 與 對 策不同。 市 —— 側 重安排 營銷組 合使決策與外部不可控 因素相適 應 。 大 —— 不 應僅僅 適 應 外部 環(huán) 境，而是要影響 環(huán) 境，使之利于自己 發(fā) 展。 企 業(yè) 的市 場營銷 目 標 不同。 市 —— 目 標 是 發(fā)現 并 滿 足目 標顧 客的需求。 大 —— 目 標 是 發(fā)現 、滿 足、 創(chuàng) 造、改 變 目 標顧 客的需求。市 場營銷 手段不同。 市 ——4 P 大 ————6 (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 ) (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 )簡 ?卡 爾 森 —— 航空公司 167。 在 資產負債 表上，你可以看到 資產 是多少多少架 飛 機 值 多少多少 億 元。167。 然而，你 錯 了，我 們 是在自己欺 騙 自己。167。 在 資產 方面，我 們該 填的內容是：去年我 們的班機共有多少多少愉悅的乘客。167。 這 才是我 們 的 資產 —— 對 我 們 的服 務 感到高 興 并會再來 買 票的乘客。 (海量海量 營銷營銷 管理管理培培 訓資訓資 料下料下 載載 )三、 顧
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