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正文內(nèi)容

物流客戶(hù)管理與服務(wù)(編輯修改稿)

2025-02-05 04:24 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和選擇最具有權(quán)威性,取得他們的滿(mǎn)意是客戶(hù)管理的中心,因?yàn)樵谝话闱闆r下,所謂的客戶(hù)滿(mǎn)意,本質(zhì)上就是指最終客戶(hù)的滿(mǎn)意。 三、客戶(hù)管理的含義及基本內(nèi)容 管理的含義 客戶(hù)管理是指在客戶(hù)信息收集和分析的基礎(chǔ)上 對(duì)客戶(hù)的狀況進(jìn)行把握。其目的如下: ( 1)有利于銷(xiāo)售活動(dòng)的進(jìn)行和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。 ( 2)有利于欠賬追收管理。 客戶(hù)管理需要完成以下三項(xiàng)任務(wù): ( 1)客戶(hù)信息的收集與分析。 ( 2)實(shí)行與客戶(hù)加強(qiáng)關(guān)系的對(duì)策。 ( 3)客戶(hù)滿(mǎn)意度的調(diào)查。 三、客戶(hù)管理的含義及基本內(nèi)容 客戶(hù)管理是對(duì)客戶(hù)信息進(jìn)行分析處理并做出決策的過(guò)程,該過(guò)程包括三方面: ( 1)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理。 ( 2)客戶(hù)狀態(tài)管理。 ( 3)客戶(hù)成本管理。 第二節(jié) 物流客戶(hù)管理概述 一、物流客戶(hù)管理的定義 二、物流客戶(hù)管理的特點(diǎn) 三、物流客戶(hù)管理的步驟 四、物流客戶(hù)管理的原則 一、物流客戶(hù)管理的定義 物流客戶(hù)管理就是物流客戶(hù)服務(wù)人員通過(guò)收集和分析物流客戶(hù)信息,把握客戶(hù)需求特征和行為偏好,有針對(duì)性地為客戶(hù)提供物流產(chǎn)品或服務(wù),發(fā)展和管理物流企業(yè)與客戶(hù)之間的關(guān)系,從而培養(yǎng)客戶(hù)的長(zhǎng)期忠誠(chéng)度,達(dá)成雙方“共贏”的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的過(guò)程。 以上定義主要強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)方面: ( 1)物流客戶(hù)管理的起點(diǎn)是客戶(hù)需求,必須以客戶(hù)需求來(lái)拉動(dòng)企業(yè)增值,建立企業(yè)與客戶(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、發(fā)展的合作伙伴關(guān)系。 ( 2)客戶(hù)價(jià)值是物流企業(yè)的“利潤(rùn)源泉”,是通過(guò)與客戶(hù)之間的互動(dòng)、合作和協(xié)調(diào)產(chǎn)生的,所以強(qiáng)調(diào)客戶(hù)價(jià)值最大、最優(yōu)是物流客戶(hù)管理的目標(biāo)。 二、物流客戶(hù)管理的特點(diǎn) 1.物流客戶(hù)管理強(qiáng)
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