[管理學]過程性考核-談判與推銷技巧試卷(編輯修改稿)
2025-02-05 03:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交易 ( ) A． 事不關(guān)己型 B． 談判技巧導向型 C． 交易條件導向型 D． 解決問題導向型 6．在談判中被威脅方受到威脅后，分析威脅實施會給對方造成的損失，并將所有這些損失逐一向?qū)Ψ秸f明 ， 這是 ( ) A．分散風險策略 B．逆流而上策略 C．曉以利害策略 D．往上告狀策略 7． 導致談判進入僵局原因中的談判者知識的局限性或缺陷性指的是 ( ) A． 主觀偏見 B． 客觀障礙 C． 行為失誤 D． 偶發(fā)因素 8．最佳報價總是 ( ) A．買方報價 水平 B．賣方報價水乎 C．買賣雙方最低報價水平 D．買賣雙方都能接受的報價水平 9．在分段式討價中第二階段應采用 ( ) A．全面討價 B． 有針對性的 討價 C．籠統(tǒng)討價 D．一攬子討價 10．在沖突性較大的談判中，最有利的報價順序是 ( ) A．我方先報價 B．對方先報價 C．賣方先報價 D．買方先報價 11．談判風格是指談判者在談判活動中所表現(xiàn)出的 ( ) A．行為 B．心理 C．作風 D．精神 12．面對面的促銷方式是 ( ) A．廣告宣傳 B．網(wǎng)絡銷售 C．人員推銷 D．電視銷售 13．成功的推銷人員應具備的內(nèi)在特質(zhì)是 ( ) A．旺盛精力 B．善于表達 C．高度自信 D．主動溝通 14．當面約見的最大優(yōu)點是 ( ) A．節(jié)約成本 B．較少受地域限制 C．節(jié)約時間 D．易于消除隔閡 15． 銷售人員最常碰到的顧客異議是 ( ) A． 價格異議 B． 需求方面的異議 學號 姓名 院（部） 專業(yè) 考試時間 學號 姓名 院（部） 專業(yè) 考試時間：2011年 月 日 密封線 學號 姓名 院（部） 專業(yè) 考試時間：2011年 月 日 密封線 ：2011年 月 日
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