案例分析：7-11供應(yīng)鏈戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-04 08:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位 3 （ SKU）脫銷率進行分析。 3）總部 711 總部使用統(tǒng)計方法對這些詳細數(shù)據(jù)進行分析，找出關(guān)聯(lián)性 、趨勢、便利店和產(chǎn)品的特殊關(guān)系。這些結(jié)果由高級管理人員每周進行審查。該分析有助于確定上架哪些產(chǎn)品、補充計劃、便利店種類管理、貨架擺設(shè)及一些商店的特別送貨要求。 711 還使用其統(tǒng)計分析法對 POS 數(shù)據(jù)進行分析，以向供應(yīng)商提供產(chǎn)品情況。有關(guān)客戶喜好的預(yù)測及趨勢信息將和供應(yīng)商共享，共同制定引進新產(chǎn)品、進行貨源補給的計劃。 711 的區(qū)位布局 711 的區(qū)位戰(zhàn)略是，在目標區(qū)域開設(shè)新的分店，形成和提高分布密度，將倉儲和運輸?shù)任锪饕筮M行整合，企業(yè)從中受益匪淺。與便利連鎖店形成競爭之勢的超級市場為追求“ 廉價銷售”而使其規(guī)模越來越擴大，它就越來越難以在擁擠的住宅區(qū)內(nèi)立足，同時，擁擠的城市住宅區(qū)地皮房租費用昂貴，也不利于超級市場降低成本，使超級市場越來越遠離住宅區(qū)，這就給消費者帶來了極大的不便，消費者不會為買幾件生活必需品而驅(qū)車跑到超市去。而便利連鎖店分布于住宅區(qū)附近，消費者七八分鐘或十來分鐘之內(nèi)即可由住宅步行到店，便利店的顧客主要為周圍半徑 500 米左右范圍的居民。在一個目標區(qū)域以一定的服務(wù)半徑為范圍形成覆蓋，整合倉儲和物流配送體系形成規(guī)模效益。 、 配送中心成為制勝法寶 711 公司還將物流路徑集 約化轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪鞴餐渌拖到y(tǒng)，即按照不同的地區(qū) 4 和商品群劃分，組成共同配送中心，由該中心統(tǒng)一集貨，再向各店鋪配送。地域劃分一般是在中心城市商圈附近 35 公里，其他地方市場為方圓 60 公里，各地區(qū)設(shè)立一個共同配送中心，以實現(xiàn)高頻度、多品種、小單位配送。實施共同物流后，其店鋪每日接待的運輸車輛數(shù)量從 70 多輛下降為 12 輛。另外，這種做法令共同配送中心充分反映了商品銷售、在途和庫存的信息， 711 逐漸掌握了整個產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)權(quán)。在連鎖業(yè)價格競爭日漸犀利的情況下， 711 通過降低成本費用，為整體利潤的提升爭取了相當(dāng)大的空間。 、 積極發(fā)展物流服務(wù) 711 公司配送中心有一個電腦網(wǎng)絡(luò)配送系統(tǒng)，分別與供應(yīng)商及 7－ 11 店鋪相連。為了保證不斷貨，配送中心一般會根據(jù)以往的經(jīng)驗保留 4 天左右的庫存，同時，中心的電腦系統(tǒng)每天都會定期收到 各個店鋪發(fā)來的庫存報告和要貨報告，配送中心把這些報告集中分析，最后形成一張張向不同供應(yīng)商發(fā)出的定單，由電腦網(wǎng)絡(luò)傳給供應(yīng)商，而供應(yīng)商則會在預(yù)定時間之內(nèi)向中心派送貨物。 7－ 11 配送中心在收到所有貨物后，對各個店鋪所需要的貨物分別打包，等待發(fā)送。第二天一早，派送車就會從配送中心魚貫而出，擇路向自己區(qū)域內(nèi)的店鋪送貨。整個配送過程就這樣每天循環(huán)往復(fù)，為 7－ 11 連鎖店的順利運行提供保證。 配送中心的優(yōu)點還在于能隨時掌握在途商品、庫存貨物等數(shù)據(jù)，對財務(wù)信息和供應(yīng)商的其他信息也能握于股掌之中，對于一個零售企業(yè)來說，這些數(shù) 據(jù)都是至關(guān)重要的。 網(wǎng)絡(luò)購物毫無疑問將成為未來人們購物的主要方式，電子商務(wù)也將是零售企業(yè)的主要銷售方式，但在目前，電子商務(wù)的開展還受著諸多因素的制約，如支付 5 問題、物流問題、消費者疑慮問題等等，尤其是物流問題，如何將網(wǎng)上購物的商品迅速準確地送達消費者手中，成了電子商務(wù)成功與否的關(guān)鍵。確實，在信息時代，由于 IT 技術(shù)對信息流、資金流的數(shù)字化改造，令它們可以自由地游走于世界的任何一個角落。如今，最令人頭痛的、僅用信息技術(shù)無法解決的便是商品的實體流動，這成為新經(jīng)濟時代電子商務(wù)發(fā)展的最大瓶頸。然而，本處于物流下游的便利 店卻在這方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，由于它們廣泛分布于居民區(qū)附近，因而成了網(wǎng)上購物的人們最佳提貨點。 、 利用現(xiàn)代信息技術(shù)改造傳統(tǒng)零售業(yè) 711 公司的信息管理系統(tǒng)給它帶來了四個優(yōu)勢：一，它能監(jiān)測消費者的需求變化，這對于企業(yè)的發(fā)展十分關(guān)鍵。因為在信息時代，競爭的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了變化，以前商家是把商品推給消費者，而現(xiàn)在是公司被消費者的需求拉著走。在這樣的外部環(huán)境下，競爭的主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到了各個便利店 —— 商業(yè)經(jīng)營和顧客的交界面。二，公司可以利用所得到的銷售數(shù)據(jù)以及相關(guān)軟件來進行質(zhì)量控制、合理定價和改進產(chǎn)品。由 于有如此先進的系統(tǒng)， 711 公司得以一天三次獲得其所有分店的銷售信息，而且在
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1