藥品定價ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-04 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的定價是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 ③競爭導(dǎo)向定價法 是以本企業(yè)的主要競爭對手的價格為基礎(chǔ)，忽視企業(yè)產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競爭對手的價格不變化，本企業(yè)的價格也不變化。 分為流行水平定價法和競爭投標(biāo)定價法。 32 第二節(jié) 藥品價格的需求與供給彈性及其影響因素 一、需求規(guī)律與需求彈性 影響需求變動的因素 （ 1）消費者偏好 （ 2）消費者的個人收入 （ 3）替代品的價格 （ 4）互補品的價格 （ 5）對未來價格的預(yù)期也會影響消費者的需求 33 需求量 Q 價格 P1 Q1 P2 Ea P 0 需求規(guī)律 需求曲線 Q2 d 34 需求價格彈性 需求彈性大，價格的調(diào)整會影響需求； 需求彈性小，價格的調(diào)整不會影響需求。 需求彈性指市場需求對價格變動的反應(yīng)程度。 需求價格彈性系數(shù)（ E）＝ — E1, 產(chǎn)品富有需求彈性 E1，產(chǎn)品缺乏需求彈性 需求量變動率 價格變動的率 35 影響價格彈性的因素 （ 1）替代品的數(shù)量 （ 2）商品的重要性 （ 3）商品用途的多少 （ 4）時間 36 二、供給規(guī)律與供給彈性 影響供給的因素 ① 供給量受商品或服務(wù)生產(chǎn)成本變化的影響 ② 供給受生產(chǎn)者或銷售者對未來價格預(yù)期的影響 ③ 影響供給量的其他因素：價格、企業(yè)數(shù)量等 37 價格與供求關(guān)系 供給 需求 均衡點 均衡價格 價格 數(shù)量 38 供給價格彈性 供給價格彈性表示在一定時期內(nèi)一種商品的供給量的變動對于該商品的價格的變動的敏感程度。 供給價格彈性系數(shù) = 一般來說，醫(yī)藥領(lǐng)域中，需求價格彈性系數(shù)和供給價格彈性系數(shù)都小于 1，對需求與供給的影響因素越大，影響力越大，價格彈性系數(shù)就越大。 供給量變動率 價格變動率 39 三、影響價格的其他因素 技術(shù)進(jìn)步狀況 自然資源狀況 管理水平和管理體制 40 第三節(jié) 藥品定價策略 撇脂定價 即高價策略，其適用的條件是： ? 市場有足夠的購買者。 ? 高價帶來的數(shù)量減少不會抵消利益。 ? 在高價條件下競爭者少。 一、新藥定價策略 41 “ 撇脂 ” 定價優(yōu)缺點分析 ? 優(yōu)點 ? 利潤高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 缺點 ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競爭 ? 大的競爭者擠入 42 英特爾公司的定價政策 一個分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策： “ 這個集成電路巨人每 12個月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。 ” 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計算機芯片時，它的定價是 1000美元，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的芯片能夠增加高能級個人電腦機和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高的時候去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的芯片對其構(gòu)成威脅時，英特爾公司就會降低其商品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個芯片僅售 200美元多一點，使該芯片成為一個熱門大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。 43 這個 新產(chǎn)品訂 低價 會有什么結(jié)果呢？ ——“滲透 ” 定價 44 “ 滲透 ” 定價優(yōu)缺點分析 ? 缺點 ? 利潤低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒有降價空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價 ? 優(yōu)點 ? 促進(jìn)需求 ? 市場占有率高 ? 不易誘發(fā)競爭 45 是介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的一種定價策略。對產(chǎn)品既不利用市場上需求迫切的有利條件制定高價，也不從對付競爭的角度考慮制定低價，而是制定能獲得“公平”利潤率的價格。 46 二、其他定價策略 所謂差別定價策略，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 適用條件： ① 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)分市場部分表現(xiàn)出不同的需求程度。 ② 以較低價格購買某種產(chǎn)品的顧客沒有可能以較高價格把這種產(chǎn)品倒賣給別人。 ③ 競爭者沒有可能在企業(yè)以較高價格銷售產(chǎn)品的市場上以低價竟銷。 ④ 細(xì)分市場和控制市場的費用不得超過因?qū)嵭袃r格歧視而得到的額外收入，這就是說，不能得不償失。 ⑤ 價格歧視不會引起顧客反感而放棄購買，影響銷售。 ⑥ 采取的價格歧視形式不能違法。 47 ① FOB定價 。 顧客按照出廠價購買
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