藥品定價(jià)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-04 05:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的定價(jià)是 20元 B 公司是 25元 我們就 訂 23元吧 ③競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 是以本企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，忽視企業(yè)產(chǎn)品成本或需求的變化，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格不變化，本企業(yè)的價(jià)格也不變化。 分為流行水平定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法。 32 第二節(jié) 藥品價(jià)格的需求與供給彈性及其影響因素 一、需求規(guī)律與需求彈性 影響需求變動(dòng)的因素 （ 1）消費(fèi)者偏好 （ 2）消費(fèi)者的個(gè)人收入 （ 3）替代品的價(jià)格 （ 4）互補(bǔ)品的價(jià)格 （ 5）對(duì)未來(lái)價(jià)格的預(yù)期也會(huì)影響消費(fèi)者的需求 33 需求量 Q 價(jià)格 P1 Q1 P2 Ea P 0 需求規(guī)律 需求曲線 Q2 d 34 需求價(jià)格彈性 需求彈性大，價(jià)格的調(diào)整會(huì)影響需求； 需求彈性小，價(jià)格的調(diào)整不會(huì)影響需求。 需求彈性指市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。 需求價(jià)格彈性系數(shù)（ E）＝ — E1, 產(chǎn)品富有需求彈性 E1，產(chǎn)品缺乏需求彈性 需求量變動(dòng)率 價(jià)格變動(dòng)的率 35 影響價(jià)格彈性的因素 （ 1）替代品的數(shù)量 （ 2）商品的重要性 （ 3）商品用途的多少 （ 4）時(shí)間 36 二、供給規(guī)律與供給彈性 影響供給的因素 ① 供給量受商品或服務(wù)生產(chǎn)成本變化的影響 ② 供給受生產(chǎn)者或銷(xiāo)售者對(duì)未來(lái)價(jià)格預(yù)期的影響 ③ 影響供給量的其他因素：價(jià)格、企業(yè)數(shù)量等 37 價(jià)格與供求關(guān)系 供給 需求 均衡點(diǎn) 均衡價(jià)格 價(jià)格 數(shù)量 38 供給價(jià)格彈性 供給價(jià)格彈性表示在一定時(shí)期內(nèi)一種商品的供給量的變動(dòng)對(duì)于該商品的價(jià)格的變動(dòng)的敏感程度。 供給價(jià)格彈性系數(shù) = 一般來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥領(lǐng)域中，需求價(jià)格彈性系數(shù)和供給價(jià)格彈性系數(shù)都小于 1，對(duì)需求與供給的影響因素越大，影響力越大，價(jià)格彈性系數(shù)就越大。 供給量變動(dòng)率 價(jià)格變動(dòng)率 39 三、影響價(jià)格的其他因素 技術(shù)進(jìn)步狀況 自然資源狀況 管理水平和管理體制 40 第三節(jié) 藥品定價(jià)策略 撇脂定價(jià) 即高價(jià)策略，其適用的條件是： ? 市場(chǎng)有足夠的購(gòu)買(mǎi)者。 ? 高價(jià)帶來(lái)的數(shù)量減少不會(huì)抵消利益。 ? 在高價(jià)條件下競(jìng)爭(zhēng)者少。 一、新藥定價(jià)策略 41 “ 撇脂 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 利潤(rùn)高 ? 回收成本快 ? 認(rèn)知質(zhì)量高 ? 利于品牌的建立 ? 有降價(jià)空間 ? 更新?lián)Q代快 ? 缺點(diǎn) ? 抑制需求 ? 易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) ? 大的競(jìng)爭(zhēng)者擠入 42 英特爾公司的定價(jià)政策 一個(gè)分析師曾這樣形容英特爾公司的定價(jià)政策： “ 這個(gè)集成電路巨人每 12個(gè)月就要推出一種新的，具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價(jià)格定在更低的價(jià)位上以滿(mǎn)足需求。 ” 當(dāng)英特爾公司推出一種新的計(jì)算機(jī)芯片時(shí)，它的定價(jià)是 1000美元，這個(gè)價(jià)格使它剛好能占有市場(chǎng)的一定份額。這些新的芯片能夠增加高能級(jí)個(gè)人電腦機(jī)和服務(wù)器的性能。如果顧客等不及，他們就會(huì)在價(jià)格較高的時(shí)候去購(gòu)買(mǎi)。隨著銷(xiāo)售額的下降及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相似的芯片對(duì)其構(gòu)成威脅時(shí)，英特爾公司就會(huì)降低其商品的價(jià)格來(lái)吸引下一層次對(duì)價(jià)格敏感的顧客。最終價(jià)格跌落到最低水平，每個(gè)芯片僅售 200美元多一點(diǎn)，使該芯片成為一個(gè)熱門(mén)大眾市場(chǎng)的處理器。通過(guò)這種方式，英特爾公司從各個(gè)不同的市場(chǎng)中獲取了最大量的收入。 43 這個(gè) 新產(chǎn)品訂 低價(jià) 會(huì)有什么結(jié)果呢？ ——“滲透 ” 定價(jià) 44 “ 滲透 ” 定價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)分析 ? 缺點(diǎn) ? 利潤(rùn)低 ? 回收成本慢 ? 認(rèn)知質(zhì)量低 ? 沒(méi)有降價(jià)空間 ? 后續(xù)產(chǎn)品難以定高價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 促進(jìn)需求 ? 市場(chǎng)占有率高 ? 不易誘發(fā)競(jìng)爭(zhēng) 45 是介于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略之間的一種定價(jià)策略。對(duì)產(chǎn)品既不利用市場(chǎng)上需求迫切的有利條件制定高價(jià)，也不從對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的角度考慮制定低價(jià)，而是制定能獲得“公平”利潤(rùn)率的價(jià)格。 46 二、其他定價(jià)策略 所謂差別定價(jià)策略，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 適用條件： ① 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)部分表現(xiàn)出不同的需求程度。 ② 以較低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的顧客沒(méi)有可能以較高價(jià)格把這種產(chǎn)品倒賣(mài)給別人。 ③ 競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有可能在企業(yè)以較高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品的市場(chǎng)上以低價(jià)竟銷(xiāo)。 ④ 細(xì)分市場(chǎng)和控制市場(chǎng)的費(fèi)用不得超過(guò)因?qū)嵭袃r(jià)格歧視而得到的額外收入，這就是說(shuō)，不能得不償失。 ⑤ 價(jià)格歧視不會(huì)引起顧客反感而放棄購(gòu)買(mǎi)，影響銷(xiāo)售。 ⑥ 采取的價(jià)格歧視形式不能違法。 47 ① FOB定價(jià) 。 顧客按照出廠價(jià)購(gòu)買(mǎi)
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