定價實踐ppt課件(2)(編輯修改稿)
2025-05-26 00:01 本頁面
【文章內容簡介】 么企業(yè)不降低產品的價格而是發(fā)行優(yōu)惠券？ 優(yōu)惠券實質上是一種差別定價的手段。研究表明，大約只有20%~30%的消費者會有心去保留優(yōu)惠券并在購物時使用它們。這類消費者對價格的變動反映更敏感。采用優(yōu)惠券后，將消費者分為兩類，對那些對價格變動敏感的消費者索取較低的價格。 一些公司在產品包裝里附上一張卡片，對那些將卡片填寫后寄回公司的消費者給予一定的回扣，這也是一種差別定價方法。只有那些對價格比較敏感的消費者才會不嫌麻煩去填寫卡片。例：別克公司的定價策略 2022年 4月，上海別克公司宣布將其產品價格下調 2萬元人民幣。別克公司在宣布降價時同時強調，此次產品價格下調并非是挑起價格戰(zhàn)，而是公司正常的價格策略。別克公司每年將老產品的價格下調一定的幅度，一方面是為烘托新產品的推出（用價格的差別來反映產品的新老程度），另一方面是吸引更多的消費者。在消費者群體中，那些喜歡感新潮的消費者通常對價格不太敏感，而那些注重實用性的消費者則可能對價格更敏感些。后一類消費者往往可能等到價格下降后才去購買產品。 這一價格策略的關鍵在于價格下降的時間與幅度。如果等待價格下降的時間太長或降價幅度太小，可能會失去后一類消費者。但如果新產品推出后不久就降價或每次降價的幅度較大，又會影響前一類消費者的購買行為。例：航空公司對市場的分割 在那些乘座飛機旅行的旅客中，公務活動的乘客需求價格彈性較低，而出門旅游的乘客需求價格彈性較高，這種差別為航空公司實施差別定價提供了條件。但問題是如何區(qū)分這兩類乘客，這是航空公司所面臨的棘手問題。 美國西北航空公司對市場進行研究后發(fā)現(xiàn)，大部分公務性乘客是單獨旅行的，而旅游性的乘客大多是結伴而行的。根據(jù)這一結論，該公司規(guī)定，如果一次購票兩張以上的，可以享受較大的價格折扣。不久，該公司發(fā)現(xiàn)許多公務性乘客繞過了這一障礙。他們找到旅行社，由旅行社出面將素不相識的人放在一起定票，從而節(jié)省了一筆可觀的支出。西北航空公司隨之修改的規(guī)則，將兩張以上的機票放在一起，這就要求乘客必須一起登機，并且要求購買折扣機票的乘客提前 14天預購機票。這些規(guī)定使得公務性乘客使用折扣機票的難度加大。例：差別定價的數(shù)量分析某個壟斷企業(yè)的產品在兩個分割開來的市場中出售。該企業(yè)的成本函數(shù)及兩個市場的需求曲線分別為：1 如果兩個市
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