定價(jià)實(shí)踐ppt課件(2)(已修改)
2025-05-11 00:01 本頁面
【正文】 第八章 定價(jià)實(shí)踐b 價(jià)格除反映商品的價(jià)值功能之外，還有其他什么功能？b 為什么在現(xiàn)實(shí)中絕大部分企業(yè)并沒有采用邊際分析定價(jià)法？定價(jià)目標(biāo)b 投資回報(bào)率目標(biāo)；b 市場份額目標(biāo)；b 穩(wěn)定目標(biāo)b 應(yīng)付競爭目標(biāo) 成本加成定價(jià)法b 定價(jià)思想： 價(jià)格 = 成本 + 提成b 特點(diǎn)：概念明確；計(jì)算簡單；b 局限性：只適合于在供不應(yīng)求或供求基本平衡時(shí)使用； 沒有使用機(jī)會成本；M： 提成率提成率與需求價(jià)格彈性b 根據(jù)價(jià)格、需求價(jià)格彈性和收入之間的關(guān)系： 變換后可得：提成率增量分析定價(jià)法b 定價(jià)思想：只要某一價(jià)格水平下的增量收入超過增量成本，這一價(jià)格水平在經(jīng)濟(jì)上都是可以接受的。b 應(yīng)用范圍：只適合于短期分析，因?yàn)樵诙唐趦?nèi)不管生產(chǎn)多少，固定成本都是要發(fā)生的，不影響決策結(jié)果。例：增量分析定價(jià) WWW公司生產(chǎn)溫度計(jì)。公司正常的定價(jià)方式為成本加成定價(jià)法，在可變成本的基礎(chǔ)上，加上 100%的提成。也就是說，價(jià)格與可變成本的差額為 100%。公司在已經(jīng)安排下一個(gè)銷售季度的計(jì)劃后，最近又接到一家醫(yī)藥公司的定單，定貨方要求購買 200,000個(gè)溫度計(jì)，每支付款 2元。 WWW公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理估計(jì)這份特別定單的生產(chǎn)成本為： 原材料 50,000 直接人工 125,000 變動管理費(fèi)用 112,500 固定費(fèi)用分?jǐn)? 50,000 產(chǎn)品裝配成本 12,500 總成本
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