西安葡萄酒進口項目書(new)(編輯修改稿)
2025-02-04 02:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口代理 Page 17 “電子商務”打造為一個新的銷售模式。 電子商務、網(wǎng)絡營銷運營模式 也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)、阿里巴巴、淘寶網(wǎng) 代表企業(yè) Page 18 它們是中國與國際市場接軌的“橋頭堡”。享有“免證、免稅、保稅”政策，實行“境內(nèi)關外”運作方式，成為中國對外開放程度最高、運作機制最便捷、政策最優(yōu)惠的經(jīng)濟區(qū)域。 保稅區(qū)交易模式 代表地區(qū) 珠海保稅區(qū) 上海保稅區(qū) 廈門保稅區(qū) 寧波保稅區(qū) 廣州保稅區(qū) Page 19 “擴展企業(yè) ” 的競爭 ——供應鏈之間的競爭。作為一些中國最早及專業(yè)的渠道和供應鏈運營商，將供應鏈服務模式和理念引入進口葡萄酒產(chǎn)業(yè)，專注于進口葡萄酒供應鏈服務。 供應鏈運營模式 怡亞通 騰邦物流 廈門優(yōu)傳 代表企業(yè) Page 20 隨著今后進口葡萄酒在二三級城市的跑馬圈地，其市場份額也會逐漸提高。經(jīng)過市場多次洗牌與整合后，大家都會根據(jù)自身的資源優(yōu)勢重新定位，走細分化、專業(yè)化運作是必然之路。 小結(jié) Page 21 ?從中國進口葡萄酒發(fā)展的歷史和流程來看，ASC、富隆酒業(yè)、駿德酒業(yè)、桃樂絲、美夏、名特最早進入中國市場，特別是前三者以其專注專業(yè)的努力成為業(yè)界標桿； ?隨后龐大的市場潛力吸引了如卡斯特、美國星座、保樂力加等國際酒業(yè)巨頭的進入角逐， ?當作為中國傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型尋求多元化運作的代表，如吉馬、建發(fā)、南浦、新寶真、龍程、銀基、永裕、捷成、酩匯也加入到進口葡萄酒運作陣營中來圈地占位。 ?這三個階段見證了中國進口葡萄酒行業(yè)的先導者們，伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，從稚幼逐步走向成熟。 ?而作為民族產(chǎn)業(yè)巨頭的中糧酒業(yè)試水進口酒，麥德龍擴大現(xiàn)購自運進口葡萄酒比例，完全是受大勢所趨。 Page 22 ?無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運營方式，面臨的問題仍是 “ 市場 ” 和 “ 渠道 ” 。迄今為止，由于多數(shù)進口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關市場支持，而且無數(shù)豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來說，目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品 “ 條碼戰(zhàn) ” ，還未能進入 “ 品牌戰(zhàn) ” 。況且近兩年進口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因為代理商數(shù)量爆發(fā)性的增加導致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。 ?與此同時， “ 終端制勝 ” 與 “ 渠道為王 ” ，這個兩曾經(jīng)在白酒、啤酒業(yè)橫行的 “ 經(jīng)驗主義 ” ，同樣適用于目前進口葡萄酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。如何沖破這一市場壁壘將是永恒的話題。 如今進口葡萄酒依然以關系營銷、團購客戶為主 。 ?目前稍微做得成功的大點的
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