【文章內(nèi)容簡介】 （比如酒仙網(wǎng)最低99萬，唯品會30萬、天貓40萬等）網(wǎng)上進口酒產(chǎn)品只賣2050塊還包郵，送贈品，如果是真酒，進口商有利潤嗎？能長久發(fā)展嗎？如果是假酒，那就無話可說了。三種模式相互影響、沖突，使進口商一時難以取舍或者平衡，反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。（二）產(chǎn)品定位的困局市場定位 市場一直把進口葡萄酒塑造成時尚、浪漫、健康的產(chǎn)品。但是縱觀所有新世紀和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費者從產(chǎn)品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。再加上國內(nèi)葡萄酒生產(chǎn)管理體系很不完善，葡萄酒生產(chǎn)標準（可以加糖）更是讓外國同行瞠目結(jié)舌，這樣的大環(huán)境，讓我們國內(nèi)的消費者根本無從選擇好的葡萄酒。消費者定位我們總是把葡萄酒消費者定位于成功人士、時尚人群、企業(yè)老板、白領(lǐng)人群。但是什么樣的人是成功人士，什么樣的人是時尚人群，我們都沒有明確的定位。企業(yè)老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認真細分。最后的結(jié)果就是牽強的認為誰買紅酒誰就是時尚人士、成功人士。（三）產(chǎn)品設(shè)計的困局國內(nèi)沒有準確的定位產(chǎn)品，也就無法對酒標，口感進行設(shè)計，只能照搬國外現(xiàn)成的。這樣的結(jié)果就是產(chǎn)品外觀設(shè)計雷同，舊世界的酒主要是城堡，新世紀的酒主要是動物。對于酒的外觀什么也不能提供給消費者。中國的消費者想要的是，從外觀我就要知道你這個產(chǎn)品是我想要的，給我一個要你的理由。如果沒有，消費者就看價格隨機選，這樣的結(jié)果就是進口酒的品牌遲遲不能在消費者心中樹立起來。進口商發(fā)現(xiàn)進口酒品牌很難樹立后，就片面的追求低價進口酒，至于口感，喝不死就行。（四）銷售團隊的困局隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應(yīng)快速消費品行業(yè)的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無償加班），導(dǎo)致快消行業(yè)人才斷檔。眾多的商貿(mào)公司，廠家都還是一群老家伙在墨守成規(guī)的工作，還是老一套銷售方法，新人招聘和培養(yǎng)很難有效的完成。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會新人類的步伐。社會最終是要交到90后、00后的手里，我們?nèi)绻桓纤麄兊陌l(fā)展，我們就會被淘汰。二、進口葡萄酒銷售破局的思考如此慘烈的市場環(huán)境，進口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式，找一個新活法。（一）營銷模式的破局思考經(jīng)銷商模式現(xiàn)在是葡萄酒行業(yè)新舊時代的交替階段，必須堅持多種銷售模式并存，科學(xué)嚴禁的市場管理體系。這就要求進口商必須統(tǒng)一線上線下所有產(chǎn)品的品類，價格，及贈品。如果做活動，必須線上線下保持同步。進口商還要幫助經(jīng)銷商建立互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺。進口商開設(shè)天貓、京東旗艦店，微信公眾號，目的在于產(chǎn)品展示，樹立企業(yè)形象，積累企業(yè)粉絲。重點幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商利用公司網(wǎng)上資源，產(chǎn)品資源發(fā)展微商銷售，實現(xiàn)線上線下及時互動，把經(jīng)銷商打造成進口商在當(dāng)?shù)氐碾娚唐脚_。比如幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，發(fā)展100個微信銷售商，產(chǎn)品廣告可以影響幾十萬人，即使1%的購買率，銷售也很可觀?；ヂ?lián)網(wǎng)模式以公司微信公眾號為平臺，利用電子商務(wù)手段，大力發(fā)展微信經(jīng)銷商，從微信經(jīng)銷商中篩選區(qū)域配送商，建立覆蓋全國的配送銷售網(wǎng)絡(luò)。（二）產(chǎn)品定位的破局思考現(xiàn)在國內(nèi)的大環(huán)境不好，紅酒消費方式開始由送禮轉(zhuǎn)向自用；紅酒消費價格從數(shù)千元轉(zhuǎn)向了50200元；紅酒消費群體從商務(wù)政務(wù)人士轉(zhuǎn)向了年輕新人類。所以紅酒銷售的重點就是平民化，年輕化。舉例： 產(chǎn)品名稱：愛神系列葡萄酒人群：1830歲女性年輕女性是互聯(lián)網(wǎng)消費的絕對主力，他們更感性，更容易被新產(chǎn)品吸引。主打愛情概念，體現(xiàn)出紅酒的時尚浪漫。（三）產(chǎn)品設(shè)計的破局思考面對著眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品設(shè)計，如何讓消費者第一眼就看到你，就想要你，產(chǎn)品設(shè)計必須醒目，必須簡單易懂，必須能直觀反映出了就的概念特性。舉例：酒標設(shè)計：以愛神丘比特卡通形象為主題，看到酒標就知道他是女士用酒，就是愛情紅酒。產(chǎn)品分四檔：99元/瓶：口感低酸，或者半甜。每兩瓶配一個精美禮品。199元/瓶：口感果香味濃郁，橡木味突出，有厚重感。每兩瓶送一個精美愛情擺件。520元/箱：口感低酸。必須持結(jié)婚證才能購買。每單訂貨送特制精美愛情擺件一個。1314元/瓶：必須是好酒。購買時必須提供雙方身份證號碼，必須保證是初婚，一個身份證號碼只能買一次。（四）銷售團隊的破局思考面對著專業(yè)銷售人才招聘難的問題，我們可以換個思路。我們拋開傳統(tǒng)的招商模式，以電子商務(wù)招商，大型展會招商為主。建立電子商務(wù)團隊，充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺：微博、微信、朋友圈、興趣社團等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時間利用起來，創(chuàng)造價值。三、費用投入合作商需要開設(shè)天貓、京東兩個旗艦店，需要開通微信公眾號。公眾號需具備經(jīng)銷商注冊功能、會員注冊功能，收款功能，與消費者互動功能。換個酒標。一個會議室可供培訓(xùn)使用。第四篇：進口葡萄酒操作流程紅酒進口報關(guān)所需單證：，國外的單證是很重要的部分，缺一不可。官方衛(wèi)生證（CERTIFICATE OF ORIGIN）（正本，翻譯成中文）官方原產(chǎn)地證（CERTIFICATE OF HYGIENE）（正本）成產(chǎn)商分析報告（CERTIFICATE OF ANALYSIS）（正本，翻譯成中文）原包裝標簽樣張（The original packaging label）（一式三份）原包裝標簽中文翻譯件（The original packaging label Chinese translation（需彩打，一式三份）灌裝日期證明（Producers filling date proof）（正本）進口葡萄酒操作流程一、進口葡萄酒企業(yè)應(yīng)該具備的主體資質(zhì)中國企業(yè)要從事進口葡萄酒業(yè)務(wù)除了一般經(jīng)營性企業(yè)所必需的工商、稅務(wù)等手續(xù)外，在注冊的營業(yè)范圍內(nèi)還應(yīng)包括酒類經(jīng)營資格，