【正文】 二年出現的紅酒拍賣會，也越來越多，在拍賣會上，天價紅酒的價位會隨著時間的推移，不斷刷新，如拉菲，木桐，武當等酒莊酒，都相應拍出了高價，中國人在投資這方面，往往存在著非理性的行為，所以，各地的葡萄酒經銷商根據不同層面的客戶，同一款酒也給出了不同的價格，例如一瓶小拉菲，同地地區(qū)的經銷商報價價格落差高達幾百甚至上千元。四、銷售模式和步驟：目前大部分紅酒公司，都有著自己不同的營銷特點，但深究到底，可分為下以幾種模式：大客戶銷售主要通過商業(yè)匯演發(fā)布會、大型展會、裝材商場（商家）展位推廣、文化協(xié)會等推 廣。潛在提高客戶對紅酒產品的認識與了解，提升紅酒的形象與知名度。電話銷售尋找潛在的客戶，多方面的散布消息，多方面收集客戶資料，通過網絡，各種展會尋找潛在客戶，然后通過電話溝通。在初步的交涉中確認客戶是不是有購買或需求的意向，然后上門溝通，這種方式以團購客戶為主。一個新生的企業(yè)，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，就是挖掘出被大品牌放棄了的區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域。西安目前較大的葡萄酒經銷商以富隆，駿德為主，他們的貨源部分是委托廣州，上海進口代理公司直接進口，大部分葡萄酒則是從其它批發(fā)商那里取得的貨源。第三篇：進口葡萄酒銷售方案進口葡萄酒銷售思考一、進口葡萄酒銷售存在的困局（一）營銷模式的困局進口葡萄酒市場現狀進口葡萄酒在國內銷售經歷了20032013年的黃金十年，成就了如ASC、桃樂絲、TWE等行業(yè)巨頭。因為采購到銷售的時間差，及以往在高速增長時期養(yǎng)成的慣性銷售思維，導致眾多的進口商感覺酒越來越難賣，利潤越來越低。大量互聯(lián)網拋貨、進口商拋貨使經銷商利潤下降，銷售渠道也變得很碎片化，銷量也在下降。經銷商開始感到生存困難，不敢接品牌做代理，這種信息又反饋給進口商和市場，市場就顯得更加恐慌。進口葡萄酒銷售模式目前的紅酒的銷售模式主要有以下三種：1）經銷模式：進口商在國內以省代、市代模式進行招商，建立代理商銷售網絡。要求產品市場需求強勁、價格管理規(guī)范，每個銷售環(huán)節(jié)必須保持一定的利潤空間。2）專賣店模式：進口商以加盟專賣店方式，來發(fā)展分銷網絡。在國內經濟情況比較好，三公消費不限制的情況下，可以保證加盟商足夠的利潤。3）互聯(lián)網模式：互聯(lián)網模式就是在網上銷售。特點就是便宜。主要陣地酒仙網、也買酒網、唯品會、天貓、京東等。三種模式相互影響、沖突，使進口商一時難以取舍或者平衡，反過來又影響了三方的情緒，從而影響了銷售。但是縱觀所有新世紀和舊世界的葡萄酒，有哪一款葡萄酒能讓中國的消費者從產品上看出時尚、看出浪漫、看出健康來。消費者定位我們總是把葡萄酒消費者定位于成功人士、時尚人群、企業(yè)老板、白領人群。企業(yè)老板他們是50后？是60后？70后？80后？90后？還是00后？不同年代的人他們的審美，愛好都不可能一樣，而我們做營銷的卻沒有認真細分。（三）產品設計的困局國內沒有準確的定位產品，也就無法對酒標，口感進行設計，只能照搬國外現成的。對于酒的外觀什么也不能提供給消費者。如果沒有，消費者就看價格隨機選，這樣的結果就是進口酒的品牌遲遲不能在消費者心中樹立起來。（四）銷售團隊的困局隨著70后、80后的老去，新一代90后很難適應快速消費品行業(yè)的艱辛（繁重的銷售壓力，頻繁的掃街收集市場信息，頻繁的陌生拜訪，頻繁的出差，頻繁的無償加班），導致快消行業(yè)人才斷檔。這樣的局面首先不利于企業(yè)正常的人才循環(huán)，其次很難跟上社會新人類的步伐。二、進口葡萄酒銷售破局的思考如此慘烈的市場環(huán)境，進口葡萄酒行業(yè)必須尋找破局的新方式，找一個新活法。這就要求進口商必須統(tǒng)一線上線下所有產品的品類，價格，及贈品。進口商還要幫助經銷商建立互聯(lián)網銷售平臺。重點幫助當地經銷商利用公司網上資源，產品資源發(fā)展微商銷售，實現線上線下及時互動，把經銷商打造成進口商在當地的電商平臺?；ヂ?lián)網模式以公司微信公眾號為平臺，利用電子商務手段，大力發(fā)展微信經銷商，從微信經銷商中篩選區(qū)域配送商，建立覆蓋全國的配送銷售網絡。所以紅酒銷售的重點就是平民化，年輕化。主打愛情概念，體現出紅酒的時尚浪漫。舉例：酒標設計：以愛神丘比特卡通形象為主題，看到酒標就知道他是女士用酒，就是愛情紅酒。每兩瓶配一個精美禮品。每兩瓶送一個精美愛情擺件。必須持結婚證才能購買。1314元/瓶：必須是好酒。（四）銷售團隊的破局思考面對著專業(yè)銷售人才招聘難的問題，我們可以換個思路。建立電子商務團隊，充分利用互聯(lián)網平臺：微博、微信、朋友圈、興趣社團等，采取UBER的模式，將大家零散的人脈資源，零散的時間利用起來，創(chuàng)造價值。公眾號需具備經銷商注冊功能、會員注冊功能，收款功能，與消費者互動功能。一個會議室可供培訓使用。官方衛(wèi)生證（CERTIFICATE OF ORIGIN）（正本，翻譯成中文）官方原產地證（CERTIFICATE OF HYGIENE）（正本）成產商分析報告（CERTIFICATE OF ANALYSIS）（正本，翻譯成中文）原包裝標簽樣張（The original packaging label）（一式三份）原包裝標簽中文翻譯件（The original packaging label Chinese translation（需彩打，一式三份）灌裝日期證明（Producers filling date proof）（正本）進口葡萄酒操作流程一、進口葡萄酒企業(yè)應該具備的主體資質中國企業(yè)要從事進口葡萄酒業(yè)務除了一般經營性企業(yè)所必需的工商、稅務等手續(xù)外，在注冊的營業(yè)范圍內還應包括酒類經營資格，具備進口酒類經營許可證和衛(wèi)生許可證。還需要到相關部門辦理下列手續(xù)：到當地商務廳領取《對外貿易經營者備案登記表》，經過備案登記后才具備對外貿易資格。二、挑選確定進口葡萄酒廠商和產品挑選一款品質優(yōu)