20xx進(jìn)口葡萄酒b2b營(yíng)銷(xiāo)策略如何創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-01-17 02:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo)商在低門(mén)檻、高性?xún)r(jià)的基礎(chǔ)上更容易采購(gòu)到種類(lèi)多樣的產(chǎn)品，便于更好的銷(xiāo)售。（1）性?xún)r(jià)比策略。挖酒網(wǎng)作為線(xiàn)上B2B運(yùn)營(yíng)的方式，承載著國(guó)外上游資源和國(guó)內(nèi)下游經(jīng)銷(xiāo)商的橋梁作用，將中間涉及到的實(shí)體店面展銷(xiāo)環(huán)節(jié)、層層下沉招商環(huán)節(jié)全部省去，凈化了渠道空間，優(yōu)化了渠道繁瑣，將環(huán)節(jié)價(jià)格節(jié)省出來(lái)，從而降低了經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)的價(jià)格，進(jìn)一步為經(jīng)銷(xiāo)商提供了高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，提升了經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售過(guò)程中的利潤(rùn)，從而整體提升了挖酒網(wǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）多價(jià)格段策略。目前，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求和能力多種多樣，考慮到經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，結(jié)合大眾消費(fèi)、小眾消費(fèi)、品牌產(chǎn)品認(rèn)知消費(fèi)、品質(zhì)產(chǎn)品認(rèn)知消費(fèi)等不同的消費(fèi)需求，挖酒網(wǎng)制定了完善的產(chǎn)品段價(jià)格體系，經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)價(jià)格從十幾元到幾千元范圍不等，極其廣泛，涉及到普通餐酒、大眾產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒、精品產(chǎn)區(qū)酒、名莊酒等各種范圍，有效保障了經(jīng)銷(xiāo)商的自主采購(gòu)權(quán)和自由搭配權(quán)，從而給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了多種多樣的產(chǎn)品需求組合。（3）組合定價(jià)策略。經(jīng)銷(xiāo)商的渠道銷(xiāo)售種類(lèi)是多樣的，這和經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、渠道范圍、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、客戶(hù)數(shù)量等存在的較大的聯(lián)系。相對(duì)于一類(lèi)擁有上述能力的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們的實(shí)力是雄厚的，在此基礎(chǔ)上，他們會(huì)尋找和提出特定的產(chǎn)品需求。挖酒網(wǎng)會(huì)根據(jù)客戶(hù)的定向產(chǎn)品需求，制定出不同國(guó)家、不同產(chǎn)區(qū)、不同葡萄品種、不同級(jí)別、不同包裝等要素組成的產(chǎn)品價(jià)格，為客戶(hù)量身定做品牌，創(chuàng)新性的形成獨(dú)有的OEM定制，使得經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)招商和銷(xiāo)售過(guò)程中能唯一性的運(yùn)作該品牌，從而形成更好的產(chǎn)品形象，獲得更大的利潤(rùn)空間。挖酒網(wǎng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的這一服務(wù)上，充分發(fā)揮了挖酒網(wǎng)的上游采購(gòu)溢價(jià)能力和國(guó)外資源豐富的這兩大優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)了經(jīng)銷(xiāo)商上游以及供應(yīng)鏈不足這一弱勢(shì)，形成了良性推動(dòng)，形成了“酒+定制”的組合價(jià)格策略創(chuàng)新服務(wù)。
為了更多、更好、更全面的獲得經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商，挖酒網(wǎng)對(duì)服務(wù)體系進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)，結(jié)合自身的企業(yè)形象輸出，在國(guó)內(nèi)知名大型展會(huì)和巡回展會(huì)上積極參展招商。線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)則緊密結(jié)合地區(qū)情況，在局部區(qū)域市場(chǎng)積極開(kāi)發(fā)和積累經(jīng)銷(xiāo)商。（1）展會(huì)策略。專(zhuān)業(yè)性的行業(yè)展會(huì)是很好的企業(yè)形象展示、宣傳和招商平臺(tái)，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)前來(lái)參加并且選擇到自己適合的合作方和產(chǎn)品。全國(guó)糖酒會(huì)是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、參與人群最多、匯聚產(chǎn)品最全的酒類(lèi)行業(yè)綜合性
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