20xx進口葡萄酒b2b營銷策略如何創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-01-17 02:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷商在低門檻、高性價的基礎(chǔ)上更容易采購到種類多樣的產(chǎn)品，便于更好的銷售。（1）性價比策略。挖酒網(wǎng)作為線上B2B運營的方式，承載著國外上游資源和國內(nèi)下游經(jīng)銷商的橋梁作用，將中間涉及到的實體店面展銷環(huán)節(jié)、層層下沉招商環(huán)節(jié)全部省去，凈化了渠道空間，優(yōu)化了渠道繁瑣，將環(huán)節(jié)價格節(jié)省出來，從而降低了經(jīng)銷商采購的價格，進一步為經(jīng)銷商提供了高性價比的產(chǎn)品，提升了經(jīng)銷商在銷售過程中的利潤，從而整體提升了挖酒網(wǎng)的市場競爭力。（2）多價格段策略。目前，中國消費者購買需求和能力多種多樣，考慮到經(jīng)銷商在市場中的產(chǎn)品銷售價格，結(jié)合大眾消費、小眾消費、品牌產(chǎn)品認知消費、品質(zhì)產(chǎn)品認知消費等不同的消費需求，挖酒網(wǎng)制定了完善的產(chǎn)品段價格體系，經(jīng)銷商采購價格從十幾元到幾千元范圍不等，極其廣泛，涉及到普通餐酒、大眾產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒、精品產(chǎn)區(qū)酒、名莊酒等各種范圍，有效保障了經(jīng)銷商的自主采購權(quán)和自由搭配權(quán)，從而給經(jīng)銷商帶來了多種多樣的產(chǎn)品需求組合。（3）組合定價策略。經(jīng)銷商的渠道銷售種類是多樣的，這和經(jīng)銷商的經(jīng)營實力、渠道范圍、團隊規(guī)模、客戶數(shù)量等存在的較大的聯(lián)系。相對于一類擁有上述能力的經(jīng)銷商來說，他們的實力是雄厚的，在此基礎(chǔ)上，他們會尋找和提出特定的產(chǎn)品需求。挖酒網(wǎng)會根據(jù)客戶的定向產(chǎn)品需求，制定出不同國家、不同產(chǎn)區(qū)、不同葡萄品種、不同級別、不同包裝等要素組成的產(chǎn)品價格，為客戶量身定做品牌，創(chuàng)新性的形成獨有的OEM定制，使得經(jīng)銷商在市場招商和銷售過程中能唯一性的運作該品牌，從而形成更好的產(chǎn)品形象，獲得更大的利潤空間。挖酒網(wǎng)對經(jīng)銷商的這一服務(wù)上，充分發(fā)揮了挖酒網(wǎng)的上游采購溢價能力和國外資源豐富的這兩大優(yōu)勢，彌補了經(jīng)銷商上游以及供應(yīng)鏈不足這一弱勢，形成了良性推動，形成了“酒+定制”的組合價格策略創(chuàng)新服務(wù)。
為了更多、更好、更全面的獲得經(jīng)銷商和服務(wù)經(jīng)銷商，挖酒網(wǎng)對服務(wù)體系進行持續(xù)優(yōu)化升級。同時，結(jié)合自身的企業(yè)形象輸出，在國內(nèi)知名大型展會和巡回展會上積極參展招商。線下銷售團隊則緊密結(jié)合地區(qū)情況，在局部區(qū)域市場積極開發(fā)和積累經(jīng)銷商。（1）展會策略。專業(yè)性的行業(yè)展會是很好的企業(yè)形象展示、宣傳和招商平臺，很多經(jīng)銷商都會前來參加并且選擇到自己適合的合作方和產(chǎn)品。全國糖酒會是目前國內(nèi)規(guī)模最大、參與人群最多、匯聚產(chǎn)品最全的酒類行業(yè)綜合性
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