進口葡萄酒跨入品牌時代(編輯修改稿)
2025-06-12 08:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 口葡萄酒品牌缺位的分析，您認為進口葡萄酒的品牌建設(shè)應(yīng)該采用什么樣的策略？卡斯特品牌營銷的優(yōu)勢是什么？李偉革：作為世界第二大葡萄酒制造商，法國卡斯特集團全球同行業(yè)中具有舉足輕重的地位。2001年，卡斯特集團與張裕公司共同設(shè)立了中法合作卡斯特酒莊，讓中國消費者品嘗到了擁有卡斯特血統(tǒng)的酒莊葡萄酒，這為法國原產(chǎn)卡斯特葡萄酒在中國市場的開拓打下了基礎(chǔ)。在品牌建設(shè)方面，進口葡萄酒要做到中西兼容，即針對消費群體的品牌建設(shè)和針對渠道的品牌建設(shè)同步展開，進口葡萄酒針對群體的品牌推廣工作做得比較到位，但是在后者花費的心思和力量卻很小。對于卡斯特來說，一方面針對直接消費者的目標消費群體，如政府官員、商界名流和中產(chǎn)階級等，進行直接的引導(dǎo)和推廣，并采用VIP俱樂部、贈送精美酒具和公關(guān)營銷等市場手段；另一方面針對間接消費相關(guān)群體，如服務(wù)行業(yè)人員等，更多的是通過品牌傳播和饋贈禮物等方式進行影響，最終讓葡萄酒的消費不只局限于特定的終端場所，而是擴展到家庭、中高檔辦公場所和各種商務(wù)交流環(huán)境之中。記者：您提到卡斯特有可能成為改變中國葡萄酒市場格局的力量，您對葡萄酒行業(yè)現(xiàn)有格局的看法是什么樣的？這種格局下的機會是什么？李偉革：中國葡萄酒市場有梯隊劃分的習(xí)慣：第一梯隊：張裕、長城、王朝三大品牌，第二梯隊：華東、龍徽、通化、豐收等品牌，第三梯隊，各個區(qū)域的小品牌。第一梯隊的品牌控制了超過半數(shù)的市場份額，并且整個葡萄酒市場似乎都在向集中化的方向發(fā)展。中國葡萄酒現(xiàn)有格局在上個世紀末穩(wěn)定下來，現(xiàn)在幾
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1