進(jìn)口葡萄酒跨入品牌時(shí)代(編輯修改稿)
2025-06-12 08:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 口葡萄酒品牌缺位的分析，您認(rèn)為進(jìn)口葡萄酒的品牌建設(shè)應(yīng)該采用什么樣的策略？卡斯特品牌營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)是什么？李偉革：作為世界第二大葡萄酒制造商，法國(guó)卡斯特集團(tuán)全球同行業(yè)中具有舉足輕重的地位。2001年，卡斯特集團(tuán)與張?jiān)９竟餐O(shè)立了中法合作卡斯特酒莊，讓中國(guó)消費(fèi)者品嘗到了擁有卡斯特血統(tǒng)的酒莊葡萄酒，這為法國(guó)原產(chǎn)卡斯特葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)的開拓打下了基礎(chǔ)。在品牌建設(shè)方面，進(jìn)口葡萄酒要做到中西兼容，即針對(duì)消費(fèi)群體的品牌建設(shè)和針對(duì)渠道的品牌建設(shè)同步展開，進(jìn)口葡萄酒針對(duì)群體的品牌推廣工作做得比較到位，但是在后者花費(fèi)的心思和力量卻很小。對(duì)于卡斯特來說，一方面針對(duì)直接消費(fèi)者的目標(biāo)消費(fèi)群體，如政府官員、商界名流和中產(chǎn)階級(jí)等，進(jìn)行直接的引導(dǎo)和推廣，并采用VIP俱樂部、贈(zèng)送精美酒具和公關(guān)營(yíng)銷等市場(chǎng)手段；另一方面針對(duì)間接消費(fèi)相關(guān)群體，如服務(wù)行業(yè)人員等，更多的是通過品牌傳播和饋贈(zèng)禮物等方式進(jìn)行影響，最終讓葡萄酒的消費(fèi)不只局限于特定的終端場(chǎng)所，而是擴(kuò)展到家庭、中高檔辦公場(chǎng)所和各種商務(wù)交流環(huán)境之中。記者：您提到卡斯特有可能成為改變中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)格局的力量，您對(duì)葡萄酒行業(yè)現(xiàn)有格局的看法是什么樣的？這種格局下的機(jī)會(huì)是什么？李偉革：中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)有梯隊(duì)劃分的習(xí)慣：第一梯隊(duì)：張?jiān)！㈤L(zhǎng)城、王朝三大品牌，第二梯隊(duì)：華東、龍徽、通化、豐收等品牌，第三梯隊(duì)，各個(gè)區(qū)域的小品牌。第一梯隊(duì)的品牌控制了超過半數(shù)的市場(chǎng)份額，并且整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)似乎都在向集中化的方向發(fā)展。中國(guó)葡萄酒現(xiàn)有格局在上個(gè)世紀(jì)末穩(wěn)定下來，現(xiàn)在幾
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