進口葡萄酒跨入品牌時代(文件)
【正文】 的力量，您對葡萄酒行業(yè)現(xiàn)有格局的看法是什么樣的？這種格局下的機會是什么？李偉革：中國葡萄酒市場有梯隊劃分的習慣：第一梯隊：張裕、長城、王朝三大品牌，第二梯隊：華東、龍徽、通化、豐收等品牌，第三梯隊，各個區(qū)域的小品牌。葡萄酒與白酒不同，它是一種很國際化的產(chǎn)品，每個國家的市場都是國際市場的一部分，相互的并聯(lián)性很強。為了保障卡斯特葡萄酒的推廣，我們成功組建了一個全國性的營銷團隊。目前，在國內(nèi)市場，中高端葡萄酒占葡萄酒總體的比例約為15％，到2010年，這個比例有望擴大到30％40％，僅僅這塊市場就有幾十億的增量。卡斯特等進口葡萄酒要盡快塑造起專業(yè)高端葡萄酒的品牌形象，形成穩(wěn)定的消費群體。進口葡萄酒在中國市場的推廣一般只關(guān)注星級賓館和夜場，而卡斯特的操作將是四個渠道的共同推進：餐飲渠道、高檔夜總會或俱樂部；商超渠道、國際性大賣場、國內(nèi)KA類大賣場、中外各酒專柜或?qū)I店；團購渠道，政府機關(guān)、軍隊、涉外單位、處國駐中國機構(gòu)、國際知名企業(yè)各國內(nèi)大型企業(yè)等，渠道聯(lián)動可以形成品牌全面啟動和熱銷的氛圍。比如，我們設(shè)立有市場督導體系，用來進行市場銷售價格的統(tǒng)一管理和控制，有協(xié)助經(jīng)銷商進行市場投入的市場推進體系等等?？ㄋ固氐倪\作如何避免這一點？潘汝顯：卡斯特在中國市場上推廣的是原瓶進口的產(chǎn)品，但是操作上完全的戰(zhàn)略合作商即東海鑫業(yè)來完成。國產(chǎn)品牌目前都在進行從低端到高端的延伸，在一個品牌下發(fā)展出高端品系。記者：卡斯特的定位是什么樣的？這種定位的市場空間有多
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