進(jìn)口葡萄酒跨入品牌時(shí)代-閱讀頁(yè)
2025-05-31 08:55本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)份額，并且整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)似乎都在向集中化的方向發(fā)展。葡萄酒行業(yè)作為一個(gè)個(gè)性化消費(fèi)品行業(yè)，消費(fèi)者的選擇權(quán)最終要打破重渠道的壟斷，因此，現(xiàn)有大品牌過(guò)度集中的格局肯定是存在機(jī)會(huì)的。中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)正在融入國(guó)際大市場(chǎng)中，它實(shí)際上應(yīng)該分成兩個(gè)體系，國(guó)產(chǎn)葡萄酒體系和進(jìn)口葡萄酒體系。后一個(gè)體系的建設(shè)過(guò)程將成為包括卡斯特在內(nèi)的進(jìn)口葡萄酒的成長(zhǎng)過(guò)程。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)由葡萄酒行業(yè)資深經(jīng)理人潘汝顯負(fù)責(zé)，全部由酒行業(yè)精英分子組成，將為卡斯特的成功運(yùn)作提供有力保證。我認(rèn)為，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)主要在高端產(chǎn)品上，目前，國(guó)內(nèi)主流品牌紛紛加大了對(duì)高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，雖然加劇了高端層面的競(jìng)爭(zhēng)，但是卻開(kāi)辟了一個(gè)越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)，但是卻開(kāi)辟了一個(gè)越來(lái)越廣闊的市場(chǎng)。這部分增量一部分會(huì)被國(guó)產(chǎn)品牌的高端產(chǎn)品搶占，另外一部分將主要被來(lái)自于國(guó)外的原瓶進(jìn)口產(chǎn)品填充。這樣的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)基礎(chǔ)好，有利于市場(chǎng)成本的分擔(dān)，劣勢(shì)是品牌的專屬感不強(qiáng)，在品牌分化的趨勢(shì)中處于不利的地位。記者：我們研究了一些進(jìn)口葡萄酒的運(yùn)作案例，其中不少是因?yàn)檫\(yùn)作思路和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不吻合而失利的。東海鑫業(yè)不但擁有多年一線葡萄酒品牌的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，而且還擁有資金實(shí)力雄厚的財(cái)團(tuán)的支持，通過(guò)整合國(guó)內(nèi)合作伙伴資源，最終形成“法國(guó)卡斯特＋東海鑫業(yè)＋合作伙伴”的資源聯(lián)盟體系，從而保證卡斯特的產(chǎn)品充分融入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？ㄋ固赜性S多銷售體系是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)立的，也是其他進(jìn)口葡萄酒所沒(méi)有或者欠缺的。我認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒只有嫁接在本土化的營(yíng)銷方式上，才會(huì)落地生根，并開(kāi)花結(jié)
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