【文章內(nèi)容簡介】 去嘗試，他們也愿意接受這種口感，那么他們就可能成為中小葡萄酒品牌忠實(shí)的消費(fèi)群體。對于中小葡萄酒品牌目標(biāo)消費(fèi)群的市場細(xì)分方式，可以按照消費(fèi)者分類方式進(jìn)行細(xì)分，甚至可以在四大類消費(fèi)群體中進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分定位。比如針對其中的女性或者男性，推出其更喜歡的口感來進(jìn)行分類，甚至推出女性葡萄酒，也未嘗不可。無論是葡萄酒鋪貨還是文化的傳播，都需要在葡萄酒品牌和目標(biāo)人群消費(fèi)上進(jìn)行爭奪，因?yàn)橄M(fèi)者購買行為的決定性因素在于是否真正適合于他們。中小葡萄酒品牌既要搶占固有的消費(fèi)群體，又要培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)人群的忠誠度并進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)容量。品牌推廣 讓“廣告與事件”唱主角中小葡萄酒品牌應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要適當(dāng)進(jìn)行廣告宣傳，廣告宣傳費(fèi)用應(yīng)該投放的更加實(shí)際、有效，必須準(zhǔn)確投放到主要消費(fèi)者經(jīng)常光顧和活動的地方。由于中小葡萄酒專賣店投入低，是企業(yè)長年展示形象、傳播品牌信息的最佳渠道之一，同時也是產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的最佳窗口，根據(jù)區(qū)域市場城市規(guī)模而設(shè)定專賣店數(shù)量，收效更實(shí)際。酒店、夜場是葡萄酒的主要消費(fèi)場所，也是向目標(biāo)消費(fèi)者開展宣傳活動的最佳陣地。針對這些消費(fèi)者開發(fā)一些實(shí)用有效的廣告工具。如酒店、夜場的行酒令小標(biāo)牌，供客人行酒娛樂；有熒光效果的煙灰缸、水牌；夜場精致小燈箱、霓虹燈等等之類方法、工具多樣，既可以節(jié)省廣告費(fèi)用支出，又能夠達(dá)到宣傳效果。此外，針對中小葡萄酒品牌較弱的特點(diǎn)，借勢進(jìn)行事件行銷，及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。如：通過贊助地方重大活動成為指定專供紅酒，利用媒體借勢炒作；通過介入地方民俗活動，圍繞活動內(nèi)容設(shè)計(jì)傳播活動；介入地方春節(jié)晚會、其它團(tuán)體組織的大小文藝演出成為演出專供紅酒等等。對于中小葡萄酒品牌通過“借勢和造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。通路創(chuàng)新 選準(zhǔn)有“爆破力”的終端中小葡萄酒品牌要超越一類葡萄酒廠商的渠道優(yōu)勢限制，需要在渠道策略上進(jìn)行創(chuàng)新而不是盲目地模仿和依賴。中小葡萄酒品牌要想業(yè)績提升，關(guān)鍵是做出多個區(qū)域強(qiáng)勢品牌，做出多個樣板市場。銷售渠道主要是：商超、酒店、團(tuán)購。其中中小葡萄酒品牌應(yīng)該著重于商超、禮品店、煙酒批發(fā)渠道、婚慶煙酒糖果渠道以及部分餐飲酒店?？紤]到進(jìn)到部分餐飲酒店的包場費(fèi)過于高昂，還不如進(jìn)行大眾推廣方式有效。飲酒的場所有三個：一是餐飲店，二是夜場，三是家庭。中小葡萄酒品牌更多是選擇餐飲店及家庭對象作為飲酒重點(diǎn)。不同的品牌可以選擇不同的渠道重點(diǎn)，也可以把餐飲店及家庭并重作為營銷的方向。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息交流變得越來越快速便捷，在這種情況下，線下渠道的優(yōu)勢將越來越被電子商務(wù)的優(yōu)勢所取代，如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，借助現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速滲透和傳播。俱樂部會所模式、葡萄酒專賣也是一種補(bǔ)充渠道。渠道需要整合，需要以組合套拳的方式出擊，有重點(diǎn)有突破，鞏固強(qiáng)勢市場、強(qiáng)勢渠道，深度發(fā)展、深耕細(xì)作終端市場。中小葡萄酒品牌可以采用有策略地挺進(jìn)常規(guī)的商超、餐飲、夜場、團(tuán)體等渠道，同時，通過重點(diǎn)渠道直營、次要和特殊渠道分產(chǎn)品代理和二三線市場開設(shè)品牌專賣的形式，交錯使用多方渠道和終端資源，謀求終端能量的高效釋放。中小品牌葡萄酒的營銷一方面是向爭奪高端發(fā)起挑戰(zhàn)，因?yàn)楦叨丝蛻粽谥鸩皆鲩L和成熟，除了高品質(zhì)產(chǎn)品，個性化服務(wù)與文化附加值現(xiàn)在已成為促使目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)購買的關(guān)鍵因素。另一方面是向中低端要銷量和支持，如二三線市場的開拓與精耕。無論是哪種形式，都需要去培育和引導(dǎo)，特別是隨著國外許多品牌的入侵，對于中小品牌葡萄酒營銷的競爭將更加激烈，但殊途同歸的是，葡萄酒賣的不僅是產(chǎn)品，更要賣文化；不僅賣價格，更要賣品位和生活。第二篇：房地產(chǎn)銷售策略銷售策略 銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？銷售策略的類型隨著市場的成熟化，銷售策略方式也越來越多樣化，其中可將其歸于以下幾種方式：電話銷售關(guān)系銷售網(wǎng)絡(luò)銷售連鎖銷售捆綁銷售會議銷售等。積極性的銷售策略思考方向必須是：。第三篇：尾盤銷售策略尾房銷售策略沒有推廣資金，拉個橫幅，總該不會沒錢吧？把在售樓部外面的街道上弄點(diǎn)橫幅什么的，吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。再有，就是深挖老客戶。給每個老客戶打電話回訪，告訴他們對老客戶可以優(yōu)惠促銷，找個借口請他們到售樓部來看看等等，老帶新的效果一般是很好的，不容忽視。還可以做點(diǎn)DM單，別告訴我你們老板連幾百元或者幾千元的推廣費(fèi)都不愿意拿出來了，三線城市本來不大，讓銷售員到關(guān)鍵路口多跑跑，同時配合對銷售人員的獎勵，該賣的也就賣掉了。一定要注意對銷售人員的激勵，尾盤期銷售人員的士氣很重要，最好出臺一些特別的提 成獎勵政策，并且出激勵政策鼓勵公司的其他人員向自己的親戚朋友推薦。既然已經(jīng)買的這么好了,那就做口碑咯。狠抓老帶新客群，適當(dāng)優(yōu)惠就可以了。我們公司的樓盤就打過幾次廣告，后期就是靠老帶新做口碑，半年內(nèi)就售罄，折，優(yōu)惠啊什么的。適當(dāng)?shù)拇蛴惺裁春脽o語的，你們售樓部客戶來訪量小，又沒錢打廣告，當(dāng)然首先要想一些招數(shù)來吸引大家進(jìn)售樓部。不然人都沒有，銷售力再強(qiáng)也沒有用啊。最近聽同事說他們在上海的盤，置業(yè)顧問都已經(jīng)穿上打上樓盤打折價的體恤衫上街行銷去了。還有前兩天跟經(jīng)理到一個四線城市去，原來那么封閉的地方，開發(fā)商都開始讓售樓員穿上標(biāo)新立異的服裝上街去派單，所以剛才那個思路雖然是有點(diǎn)開玩笑隨口一說，其實(shí)也是想提醒你們想想有什么招數(shù)可以吸引客戶上門。還有個問題，就是你沒有說清楚你們剩下的房子到底是為什么剩下的？你必須要和置業(yè)顧問一起分析一下剩余的具體是哪些房子，以及這些房子的戶型、樓層、朝向等，然后分析為什么沒有賣出去的原因，是價格？（涉及單價與總價），還是戶型有缺陷？還是因?yàn)楦偁帉κ滞瞥隽烁玫漠a(chǎn)品？等等。有時候你們的策略并沒有變，但是競爭樓盤推出后比你們更好，就會影響你們的銷售，所以跟競爭樓盤（一般是臨近本項(xiàng)目的）比比就知道了，優(yōu)、劣勢是相對的。按理說自開盤至銷售80%僅用三個月時間，這個盤整體還是可以的，前面的營銷也不會差，是不是銷控沒有做好，剩下的都是比較差的房子，就要靠你們自己分析了。如果你還想深入一點(diǎn)，對以前成交的客戶可以做個調(diào)查，他們?yōu)槭裁促I這里的房子，覺得還有哪些缺陷等等，也就是了解客戶需求。只有尾盤產(chǎn)生的原因分析清楚了，你才能找到針對性的辦法。再說一句，沒錢做推廣，行銷是最好的選擇。怎么做行銷，你在江湖里面隨便一搜都是 一堆。還有就是想點(diǎn)標(biāo)新立異的招數(shù)，比如我知道以前有個尾盤就是讓大家免費(fèi)試住，住進(jìn)來了一段時間內(nèi)如果不滿意可以退房。其實(shí)一般不是很糟糕誰會退房折騰，所以效果很好，很快把尾盤清空了。但是你們不管做什么活動，前提都是要讓目標(biāo)客戶知道，你們又沒有一分錢的推廣費(fèi)，所以說來說去，還是要落實(shí)到怎么吸引客戶上門。第四篇：玩具銷售策略木子王玩具經(jīng)營方式的后續(xù)成功70%甚至更多，可以見得一套有效的銷售技巧非常重要?！褡杂少徫铮航o客人購物空間但不等于不用招呼客人與客人溝通時一定要有安全距離●全情服務(wù)專心投入服務(wù)客人●主動積極最利落的動作，對客人有交帶主動找話題與客人溝通保持積極樂觀的心態(tài)●分析顧客行為心理：興趣進(jìn)入瀏覽關(guān)注有機(jī)會購買優(yōu)質(zhì)服務(wù)七步曲：預(yù)備