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正文內(nèi)容

食品營(yíng)銷實(shí)務(wù)案例分析及答案(編輯修改稿)

2025-02-03 07:05 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的資信和經(jīng)銷能力; (三)在適當(dāng)時(shí)機(jī),將二級(jí)批發(fā)商上升為一批,增加一批的數(shù)量和比例,并逐步放棄賒銷政策; (四)要求二級(jí)批發(fā)商向廠家上報(bào)銷售臺(tái)帳,以此作為對(duì)一批返利的依據(jù),真實(shí)地了解一批的月銷售情況; (五)通過(guò)債轉(zhuǎn)股,將一批欠款嚴(yán)重的一級(jí)批發(fā)商轉(zhuǎn)為控股公司。 案例分析及答案 4 小王是 A 地區(qū)銷售經(jīng)理。按照集團(tuán)的銷售政策,每瓶孔府家酒的批發(fā)價(jià)為 元,零售價(jià) 元,銷售良好。然而時(shí)間不長(zhǎng),小王突然莫名其妙地感到孔府家酒賣不動(dòng)了。小王經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)查,發(fā)現(xiàn) B 地孔府家酒以低價(jià)格銷到 A 地,發(fā)生了嚴(yán)重的 “ 竄貨 ” 現(xiàn)象。小王立即以書面報(bào)告向集團(tuán)總部作了反映,并作了相應(yīng)的處理。你認(rèn)為應(yīng)該怎樣做才能有效遏制 “ 竄貨 ” 問(wèn)題? 分析: “竄貨 ”現(xiàn)象是嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序的行為。 發(fā)生竄貨的原因很多,比如價(jià)格體系、利益誘惑和返利政策不當(dāng)?shù)鹊取? 孔府家可采取以下對(duì)策: (一)制定和完善銷售政策,從管理上進(jìn)行反向監(jiān)督; (二)制定和實(shí)施嚴(yán)格的價(jià)格體系; (三)合同限制; (四)在包裝箱貼上區(qū)域標(biāo)簽,實(shí)施區(qū)域標(biāo)志專賣; (五)實(shí)施運(yùn)輸點(diǎn)控制。大家對(duì)區(qū)域標(biāo)志專賣和運(yùn)輸點(diǎn)控制。 案例分析及答案 5 市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析題 2022 年 4 月,光明乳業(yè) “ 鐵娘子 ” 王佳芬在國(guó)家經(jīng)貿(mào)委市場(chǎng)司召集的乳業(yè)巨頭會(huì)上宣稱:在上海實(shí)現(xiàn) “ 無(wú)抗奶 ” ,隨后又把范圍擴(kuò)大到全國(guó), 6 月起,光明包裝盒上也印出 “ 無(wú)抗生素 ” 的字樣。 “ 無(wú)抗奶 ” 要領(lǐng)的推廣成為光明投向國(guó)內(nèi)乳業(yè)餓一枚原子彈,迅速引起行業(yè)震蕩。要領(lǐng)一推出,北京三元,內(nèi)蒙古伊利等乳業(yè)巨頭紛紛效仿打出 “ 無(wú)抗 ” 牌,就連新希望,武漢的友芝友和南京的衛(wèi)崗也參與進(jìn)來(lái),想從 “ 無(wú)抗 ” 牌中分到一杯羹。 光明高舉 “ 無(wú)抗奶 ” 的大旗,獲得營(yíng)銷上的極大成功,此舉也是其實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的最大底牌,近一段時(shí)間,光明乳業(yè)在上海 `浙江 `天津 `山東等地大肆擴(kuò)張,使用的手段均是 “OEM” 模式,將生產(chǎn)制造外包給其他公司,自己專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā) `服務(wù)與品牌推廣。這一輕資產(chǎn)輸 出方式需要光明品牌的更多支持,而 “ 無(wú)抗奶旗手 ” 無(wú)疑成為其健康的權(quán)威代言。健康訴求也與光明把陽(yáng)光男孩奧運(yùn)冠軍田亮作為代言人的策略遙相呼應(yīng)。 問(wèn)題: ,這對(duì)光明乳業(yè)有什么好處? `浙江 `天津 `山東等地所推行的 OEM 手段實(shí)行的是什么樣的增長(zhǎng)戰(zhàn) 略?這種增長(zhǎng)戰(zhàn)略包括哪些具體形式? 光明首先提出 “ 無(wú)抗 ” ,使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品先入為主,形成一種心理定勢(shì)。當(dāng)其他牌子再打出 “ 無(wú)抗 ” 的招牌后,會(huì)令消費(fèi)者再次想起光明這個(gè)品牌。無(wú)疑是再次加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)光明這個(gè)牌子的印象。所以,這就是 為什么很多產(chǎn)品
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