【文章內(nèi)容簡介】 2 進場費支持： 原則上按照分部：經(jīng)銷商：總部 =1： 1： 1； 總額不超過預算費用，費用發(fā)生前需報總部審批 45000元 30000元 15000元 3 演示臺、演示物料套裝支持， 按按照分部：經(jīng)銷商：總部 =1： 1： 1方式投入 9000元 6000元 3000元 4 三輪促銷特價贈品支持 36000元 24000元 12022元 5 核心終端形象建設(shè)支持 18000元 12022元 6000元 6 當?shù)貜V告費支持 12022元 8000元 4000元 合 計 177600元 118400元 59200元 三） 09年渠道策略 — 試點終端投入預算 市場策略 市場類別 試點終端數(shù)量 單店月銷量 試點終端銷量 （占 60%） 其它銷量 （占 40%） 總銷量 （零售額） 分部年度提貨任務(wù) （綜合扣點 44%） A類市場 12家 20220元 192萬元 128萬元 320萬元 180萬 B類市場 8家 20220元 128萬元 85萬元 213萬元 120萬 C類市場 4家 20220元 64萬元 43萬元 107萬元 60萬 三） 09年渠道策略 — 年度任務(wù)分解 市場策略 任務(wù) 試點終端單店零售額 提貨平均扣點44% 09 年剩余銷售月度 A類市場試點終端數(shù)量 試點終端占總體銷售的 60% 180萬 =（ 2萬 /月 *56%） *8個月 *12家試點終端 /60% 四）經(jīng)銷商盈利分析 市場策略 單店銷售額 零售額（按 15家店計算） 結(jié)算金額 （綜合扣點 18%） 分公司資源（9%） 固定費用 導購提成（零售4%） 贈品 （零售3%） 提貨成本（開單價，平均提貨 43%） 成本合計（費用） 毛利 （結(jié)算 費用） 毛利率（無底薪支持） 堆頭促銷 演示費 導購底薪 （ 15人*800元） 10000 150000 123000 7952 20220 5000 12022 6000 4500 85500 125049 2049 % 15000 225000 184500 11927 20220 5000 12022 9000 6750 128250 169073 15427 % 20220 300000 246000 15903 20220 5000 12022 12022 9000 171000 213097 32903 % 25000 375000 307500 19879 20220 5000 12022 15000 11250 213750 257121 50379 % 30000 450000 369000 23855 20220 5000 12022 18000 13500 256500 301146 67855 % 35000 525000 430500 27830 20220 5000 12022 21000 15750 299250 345170 85330 % 40000 600000 492022 31806 20220 5000 12022 24000 18000 342022 389194 102806 % 45000 675000 553500 35782 20220 5000 12022 27000 20250 384750 433218 120282 % 50000 750000 615000 39758 20220 5000 12022 30000 22500 427500 477243 137758 % 55000 825000 676500 43733 20220 5000 12022 33000 24750 470250 521267 155233 % 四）經(jīng)銷商盈利分析 — 規(guī)模效益分析 市場策略 1 . 7 6 %8 . 3 6 %1 3 . 3 8 %1 6 . 3 8 %1 8 . 3 9 %1 9 . 8 2 %2 0 . 9 0 %2 1 . 7 3 % 2 2 . 4 0 %2 2 . 9 5 %5 . 0 %0 . 0 %5 . 0 %1 0 . 0 %1 5 . 0 %2 0 . 0 %2 5 . 0 %10000 15000 20220 25000 30000 35000 40000 45000 50000 55000 單店銷量毛利率 15000元 /店為盈虧平衡點 25000元 /店為利潤期望 點，純利可達 10%； 蘇泊爾 08年可控終端單店 銷量 /月； 單店銷量 30000元之前毛利率提升很快，在這一階段加大資源投入提高單店產(chǎn)出能迅速改善盈利水平 目 錄 第一部分 進入炊具行業(yè)的目的 第二部分 炊具行業(yè)機會分析 第三部分 美的炊具項目規(guī)劃 第四部分 美的炊具 09年產(chǎn)品策略 第五部分 美的炊具產(chǎn)品知識介紹 第五部分 炊具產(chǎn)品知識 一、炒鍋系列 二、蒸煮系列 一、形象炒鍋產(chǎn)品介紹 鑄鐵真不銹 硬氧無油煙 三層不銹鋼炒鍋 45 三層不銹鋼炒鍋 賣點介紹 競品對比 GPC30A/30cm 妙趣系列三層鋼炒鍋 GPC32A/32cm 妙趣系列三層鋼炒鍋 569 599 46 三層不銹鋼炒鍋 1. 承襲中國傳統(tǒng)炒鍋外形，鍋身采用專利三層復合材料一體拉伸成型，造型考究，典雅時尚 2. 產(chǎn)品綜合加熱性能優(yōu)異，受熱均勻，少油煙，抗粘性強 3. 無滴漏傾倒邊緣設(shè)計，清潔衛(wèi)生 4. 精鑄不銹鋼手柄設(shè)計，隔熱防燙，握感舒適 5. 獨特高拱不銹鋼蓋設(shè)計，密閉性好，充分保留食物的原滋原味和營養(yǎng)成分 47 三層不銹鋼炒鍋 第一層： 18/10醫(yī)用不銹鋼，烹飪更健康。 第二層： ，提高傳熱性能的同時減輕鍋體的重量，方便使用。 第三層： ，方便電磁爐，煤氣爐各種加熱器具使用。 48 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 產(chǎn)品線 BX2C30/30cm 鑄鐵真不銹炒鍋 BX2C32/32cm 鑄鐵真不銹炒鍋 419 449 49 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 采用鑄鐵材質(zhì)，真正的補鐵鍋，鐵的析出量 比普通鐵鍋高 72％ ； 采用軍工現(xiàn)代防銹技術(shù) ， 5年 保證不生銹； 獨創(chuàng)鋼模壓鑄工藝，組織細密，使用壽命長； 導熱性、儲熱性俱佳，適合爆炒、煎、燜、燉 等各項功能； 秉承傳統(tǒng)，是千百年來使用最廣泛、最傳統(tǒng)的烹飪工具 50 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 健康補鐵 5年品質(zhì)保證 獨創(chuàng)壓鑄工藝 少油煙、更健康 人性化鍋蓋、把手設(shè)計 不易粘鍋、易清洗 炒菜更營養(yǎng)、更美味、更節(jié)能 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 引領(lǐng)鑄鐵新時代，美的首創(chuàng)！ 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 未煮鹽水前 煮鹽水 18MIN后 煮鹽水 17小時后 濃度5%的鹽水實驗 ?“真不銹”測試 ?“鑄鐵真不銹”測試 不銹測試對比 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 濃度5%的鹽水實驗 ?“鑄鐵真不銹”測試 煮鹽水 24小時后 煮鹽水 48小時后 煮鹽水 72小時后 ?“真不銹”測試 不銹測試對比 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 五年保證不生銹，品質(zhì)之選 采用先進的軍工防銹技術(shù)，重組鍋體表面鐵分子的結(jié)構(gòu)，使鍋體表面的鐵分子排列致密、整齊，有效防止鐵分子的氧化，實現(xiàn)真正的不生銹。 5年品質(zhì)保證 處理前的鐵原子排列 處理后的鐵原子排列 品質(zhì)保證對比 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 健康補鐵 精選鑄鐵材質(zhì)，真正的補鐵鍋 采用精選原生鐵，鐵質(zhì)純凈，絕不采用回收雜鐵，是最好的補鐵鍋。 傳統(tǒng)鑄鐵鍋 多采用回爐鐵材，材質(zhì)不純，甚至含有重金屬、放射性元素，對人體健康構(gòu)成威脅。 健康補鐵對比 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 鑄造工藝對比 采用泥模鑄造工藝，表面會出現(xiàn)沙眼，平整度較差，組織結(jié)構(gòu)松散有滲油現(xiàn)象，抗沖擊能力差。容易“吃重油”、殘污垢，干燒就會產(chǎn)生油煙，長期使用，影響身體健康。 采用壓鑄工藝，表面平整，組織結(jié)構(gòu)緊密，無沙眼，抗沖擊能力強，表面堅硬，容易清潔。 獨創(chuàng)壓鑄工藝 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 表面金相組織對比 泥模金相組織放大 100倍 壓鑄金相組織放大 100倍 獨創(chuàng)壓鑄工藝 鑄鐵真不銹炒鍋 賣點介紹 競品對比 促銷推廣 鍋體厚度對比 少油煙、更健康 不易粘鍋、易清洗 少油煙，更健康 鍋底厚度達到 2CM，結(jié)合鑄鐵材質(zhì)優(yōu)秀的蓄熱能力，使得傳熱更加均勻，當溫度達到 230度時，會將傳熱溫度控制在這一水平，不易產(chǎn)生油煙，極大的改善了油煙的污染。 不易粘鍋、易清洗 鑄鐵鍋體厚，加上本身較強的蓄熱能力，使得鍋內(nèi)食物受熱均勻，不會產(chǎn)生粘鍋現(xiàn)象。 59 鑄鐵真不銹炒鍋 變形度對比 測量數(shù)量 測量時機