【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資料庫(kù)！工程節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)09年推廣階段劃分及對(duì)應(yīng)產(chǎn)品5期 A\G\H區(qū)開(kāi)工4月中春交會(huì)7月底現(xiàn)場(chǎng)樣板房交付7月獲得 5期預(yù)售證9月中秋交會(huì)7月底 5期開(kāi)盤2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月5月中旬 5期續(xù)客4月底洋房交房9月底 4期交房全年實(shí)現(xiàn) [11000]組來(lái)訪（包括新客、回訪） 成交量 [1100套 ]＝來(lái)訪量 [11000組 ] 成交率 [10％ ]推廣目標(biāo)推廣階段對(duì)應(yīng)產(chǎn)品推廣基調(diào) 親切 平易近人 老百姓買得起的幸福剩余產(chǎn)品持續(xù)銷售3\4期剩余產(chǎn)品 +洋房產(chǎn)品階段任務(wù) [完成剩余產(chǎn)品銷售 400套，來(lái)訪 4000組]第一大推廣階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！1月 2月第一階段推廣策略[推廣時(shí)間][推售產(chǎn)品][重要節(jié)點(diǎn)] 春交會(huì)[推廣主題]建筑有價(jià) 幸福無(wú)價(jià)[推廣目標(biāo)]完成回款 ，銷售產(chǎn)品 400套，完成來(lái)訪 4000組[推廣利益]河景景觀，成熟配套，和諧園區(qū)，所帶來(lái)的健康、喜樂(lè)、滿足、安逸[推廣通路]以營(yíng)銷活動(dòng)為主，持續(xù)利用保利會(huì)客戶介紹觀光體驗(yàn)活動(dòng)，提高成交機(jī)率，同時(shí)利用報(bào)紙、雜志、軟文、短信等媒體時(shí)段性曝光，持續(xù)保持市場(chǎng)關(guān)注，持續(xù)消化產(chǎn)品。[執(zhí)行計(jì)劃]第一階段執(zhí)行計(jì)劃鏈接 4期剩余產(chǎn)品3月 4月 5月洋房交房[推廣基調(diào)]親切 平易近人 老百姓買得起的幸福第一階段執(zhí)行細(xì)案鏈接 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！進(jìn)入第二推廣階段 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！進(jìn)入全新的產(chǎn)品推售階段，建立 5期新形象，建立新客戶群，建立新的推廣利益。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！首先，我們回顧一下五期產(chǎn)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！共 30棟，全部為多層產(chǎn)品，以經(jīng)濟(jì)型兩房產(chǎn)品為主5期 產(chǎn) 品供 應(yīng) 情況類別 50以下 6375 8892 101113 131142 150180 180200 200以上 合 計(jì)剩余套數(shù) 0 232 804 310 86 0 0 0 1432所占比例 % 16% 56% 22% 6% 0% 0% 0% % 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！主力為市場(chǎng)主流的經(jīng)濟(jì)型兩房產(chǎn)品依托保利地產(chǎn)強(qiáng)大的品牌支持，建筑品質(zhì)保障。多層式建筑，圍合式院落，最傳統(tǒng)的居住形態(tài)。市場(chǎng)稀缺的高品質(zhì)經(jīng)濟(jì)型多層住宅。產(chǎn)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！對(duì)于多層產(chǎn)品的思考？？？多層住宅從改革開(kāi)放初期的大量興建，一直成為大眾最常見(jiàn)的居住形態(tài)，影響著很多人的居住習(xí)慣。伴隨著近年來(lái)城市的發(fā)展與建筑用地的銳減，高層、小高層產(chǎn)品逐漸替代了傳統(tǒng)的多層建筑?，F(xiàn)代人已經(jīng)逐漸接受了這種建筑形態(tài)的衍變。 了解產(chǎn)品對(duì)位人群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！建筑形態(tài)與對(duì)位人群？？？針對(duì)富貴人群： 雖然多層產(chǎn)品與洋房或者聯(lián)排別墅有著相似的形態(tài)結(jié)構(gòu)，但無(wú)論從舒適性還是功能性來(lái)看，多層都無(wú)法和其他兩兩類產(chǎn)品相比，富貴人群顯然更愿意接受符合自己身份、滿足自己功能需求的洋房或聯(lián)排產(chǎn)品。針對(duì)年青人群： 雖然多層產(chǎn)品與小高層，高層相比有一定的優(yōu)勢(shì)，比如得房率高、戶型空間比較大、居住舒適度較高，但相對(duì)而言，源于設(shè)計(jì)和建筑工藝定型，使得多層住宅在結(jié)構(gòu)上、建材選擇上、空間布局上難以創(chuàng)新，形成 “千樓一面、千家一樣”的弊端。與現(xiàn)代年輕人追求個(gè)性的心里特征有一定差異，當(dāng)代年輕人更喜歡選擇小高層或者高層產(chǎn)品，喜歡站的高，望的遠(yuǎn)，視野開(kāi)闊，心境舒暢的感覺(jué)。針對(duì)于多層產(chǎn)品來(lái)看，它本身所吸引的既不是社會(huì)富貴階層，也不是講究時(shí)尚現(xiàn)代個(gè)性的青年人群。它輻射的人群，依然是那些保留著強(qiáng)烈傳統(tǒng)居住觀念的人群，講究 “居住接地氣，生活有靈氣 ”不喜歡居住離地面太高的建筑產(chǎn)品。同時(shí)五期產(chǎn)品所具有的圍合式院落，也符 大眾 合傳統(tǒng)的居住觀念與習(xí)慣。所以，五期產(chǎn)品針對(duì)的客群是，保留著傳統(tǒng)的居住觀念的大眾客群。具有傳統(tǒng)的居住觀念的客戶客群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！深受傳統(tǒng)多層居住習(xí)慣影響，依然崇尚居住在多年已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)多層產(chǎn)品建筑中，講究著傳統(tǒng)的居住理念，大院概念 “ 上接天光、下接地氣 ” 。人群他們追求著骨子里傳統(tǒng)的居住情結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！我們?cè)趯?duì)誰(shuí)說(shuō)話 ? 公務(wù)員、個(gè)體商人 …… 現(xiàn)代工人、醫(yī)生、教師 ……—— 平民百姓、中產(chǎn)階級(jí) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！穩(wěn)定的收入 —— 殷實(shí)、富足，卻不闊綽。規(guī)律的生活 —— 日出而做，日落而息。普通的素質(zhì) —— 更容易接受大眾文化，地域情結(jié)濃重。相同的生活境遇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！平安喜樂(lè)的生活 / 和諧安逸的社區(qū) / 家常里短的交流普遍的生活理想 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！一種純粹的 百姓 生活親切 交流 歸屬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！案名及主題語(yǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！在現(xiàn)代冰冷的樓宇中，回憶磚瓦的溫暖，向傳統(tǒng)探尋平凡生活的溫暖 ……院落、老門、小巷、胡同 ……記憶的回甘，總讓人覺(jué)得美好而悠長(zhǎng) …… 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！東北話字正腔圓的說(shuō)法兒 ，咱 (z225。n)們。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！咱院 兒案名 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！咱院兒 是城市里的一處僻靜地兒。咱院兒 沒(méi)有那么多追名逐利的流動(dòng)人口。 咱院兒 的熱門話題永遠(yuǎn)是家長(zhǎng)里短。咱院兒 是熱心腸兒聚居地。咱院兒 沒(méi)有先生女士一水兒全稱呼兄弟姐妹兒。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！咱院兒 早上豆?jié){香晚上飯菜香全是濃得化不開(kāi)的人情味兒。咱院兒 也談國(guó)事也有流行語(yǔ)一句話遠(yuǎn)親不如近鄰。咱院兒 是大歲數(shù)兒的人生初級(jí)階段是小歲數(shù)兒的模糊理想。咱院兒 是平民老百姓美麗樸素的鄉(xiāng)愁。咱院兒 就在每個(gè)人最往里最柔軟心坎兒里 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！我們的推廣主題要為 低靡 的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶入暖暖的溫情。用純質(zhì)且富有百姓情感的語(yǔ)言與我們的消費(fèi)者溝通 —— 推廣主題語(yǔ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！咱們那些幸福事兒slogan 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道房地產(chǎn)報(bào)告網(wǎng) —— 最多、最全、最專業(yè)的地產(chǎn)資料庫(kù)！這是一份對(duì) 城市記憶的咀嚼。源于對(duì)一種 民俗文化的追溯，對(duì)舊時(shí)生活里的那種和諧、親密、溫情的深切歸屬感；在現(xiàn)代城居中演繹普通人的故事， 為低靡的房地產(chǎn)市場(chǎng)帶入暖暖的溫情。更