精品文案-漢嘉杭州江南文苑2009年整體營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2025-02-17 13:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 30%左右 開發(fā)節(jié)奏 開盤時(shí)間 2022年 4月 22日首次開盤； 年 6月 16日二次開盤 ； 8月上旬三次開盤； 2022年 3月 22日二期開盤（精裝修） ； 2022年 5月二期再推 5幢 推盤量 二期共推出 891多套 銷售價(jià)格 07年一期開盤 7100元 /㎡ ； 08年二期精裝修均價(jià) 12022元 /㎡ ；地理位置最好的 19號(hào)樓13000元以上 ， 9月萬(wàn)科推出青年置業(yè)計(jì)劃，率先引領(lǐng)杭降價(jià)潮 去化狀況 一期去化 99%；二期去化 100% 客戶構(gòu)成 萬(wàn)科品牌老客戶為主力，城東自主客，一次置業(yè)年輕白領(lǐng)；四季青帶來的商人置業(yè)群，投資客 面積： 89㎡ 戶型： 兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 亮點(diǎn)： 客廳開間 4米戒 4米以上，主臥面寬則至少達(dá)到 米 . 魅力之城 魅力之城 關(guān)鍵一：品牌效應(yīng) ?萬(wàn)科強(qiáng)勢(shì)品牌 園林展示 售樓部展示 關(guān)鍵二：產(chǎn)品戶型 ?杭州首個(gè) 90/70戶型，二期精裝修提升品質(zhì) 關(guān)鍵三：現(xiàn)場(chǎng)展示 ?園林、樣板房做品質(zhì)示范 魅力之城 關(guān)鍵四：價(jià)栺促進(jìn)銷售 ?青年置業(yè)計(jì)劃，降價(jià)狂潮強(qiáng)力推勱銷售迚程 開發(fā)商 杭州中江置業(yè)有限公司 總建面 ㎡ 觃模 18幢高層住宅公寓、大型商業(yè)體、特色步行街區(qū) 配套 城東核心，杭州新火車東站戓前首座位置，距武林廣場(chǎng)約 5公里，距錢江新城 CBD約4公里 ； 項(xiàng)目本身引入了 HOPSCA都市綜合體概念，配套觃劃更為完備 位于城東核心地段 戶型配比 一期 114126㎡ 、 133138 ㎡ 三房 35%，8589㎡ 的兩房 44%， 5770 ㎡ 一房 21%，兼有少量 200多平米的頂層大戶型 開發(fā)節(jié)奏 開盤時(shí)間 一期 08年 7月 8日開盤；二期 08年 11月 9日開盤； 推盤量 一期共推 520多套；二期推 450套左右 銷售價(jià)格 1202216000 去化狀況 客戶構(gòu)成 附近居民、工作 3~5年的首次置業(yè)者以及看好該地段發(fā)展前景的投資客 東方紅街 關(guān)鍵一： 地段優(yōu)勢(shì) ?未來交通樞紐，政府觃劃 “ 城東新城 ” 潛力巨大，緊鄰主城區(qū)相近，不武林廣場(chǎng)約 5公里。 關(guān)鍵二：價(jià)栺實(shí)現(xiàn)銷售 ?一期開盤價(jià)格進(jìn)進(jìn)低于預(yù)期，低價(jià)實(shí)現(xiàn)高銷售； ?二期售價(jià)提升銷售趨緩 2550013000180002202214600050001000015000202202500030000蔚藍(lán)公寓 東方紅街 錦都世家 采荷嘉業(yè) 清泰南苑周邊項(xiàng)目均價(jià)對(duì)比 東方紅街 開發(fā)商 中海地產(chǎn)（杭州）有限公司 售樓部現(xiàn)場(chǎng) 總建面 ㎡ 觃模 珍稀江景排屋、江景大宅和全江景精品公寓 戶型配比 一期 8789㎡ 兩房 87%， 258328㎡的排屋 13% 開發(fā)節(jié)奏 開盤時(shí)間 一期 08年 6月 21日開盤；二期 推盤量 一期共推 263套，二期 353套房源 銷售價(jià)格 一期精品公寓均價(jià) 11000元 /㎡ ，排屋 688萬(wàn)起，均價(jià) 27608元 / ㎡ 二期2樓均價(jià) 11500 去化狀況 一期公寓去化 92%；二期 90方去化32% 客戶構(gòu)成 濱江自主客、第一次置業(yè)年輕白領(lǐng)、主城區(qū)工作者、改善居住高管、私營(yíng)企業(yè)主、投資者 錢塘山水 水晶城 樣板房 錢塘山水 現(xiàn)場(chǎng)售樓部 90㎡ 兩房?jī)尚l(wèi) +2X 凸窗 2046㎡ 雙層空陽(yáng)臺(tái)，部分高達(dá) 兩衛(wèi) 關(guān)鍵一：品牌效應(yīng) ?中海品牌號(hào)召力 關(guān)鍵三：價(jià)栺實(shí)現(xiàn)銷售 ?一期開盤低于前期宣傳和客戶預(yù)期的價(jià)格 關(guān)鍵二：提升產(chǎn)品 ?90平米兩房?jī)尚l(wèi)兩 X空間戶型，大量面積贈(zèng)送；江景大盤 關(guān)鍵四：現(xiàn)場(chǎng)展示 ?售樓部、樣板房做品質(zhì)示范 1115512022106001080011000112001140011600118001202212200錢塘山水 水晶城錢塘山水一期開盤價(jià)格不競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析圖 錢塘山水 關(guān)鍵五：銷售執(zhí)行 ?與業(yè)銷售代理公司，高效的銷售執(zhí)行力 樓盤位置 東至江陵路，南至江漢路，西至江暉路，北至濱和路 樓盤觃模 總建 42萬(wàn)平米 最新勱態(tài) 408套房源，戔止 已售 332套， 銷售率 76%； 推出 326套，已售 132套， 銷售率 40% 賣點(diǎn) ?地鐵 1號(hào)線濱和站就在小區(qū)東北角； ?雙主題大盤“ IHOME” +” VLAND” ?低價(jià)入市 售價(jià) 60平方米總價(jià)在 54— 65萬(wàn)元，90平方米總價(jià)在 80萬(wàn) — 110萬(wàn)元 ，單價(jià)在 900012022元 /方左右 東方郡 現(xiàn)場(chǎng)售樓部 關(guān)鍵一：品牌效應(yīng) ?欣盛品牌號(hào)召力，老帶新口碑效應(yīng)顯著 關(guān)鍵三：價(jià)栺實(shí)現(xiàn)銷售 ?一期開盤低于前期宣傳和客戶預(yù)期的價(jià)格 關(guān)鍵二：地段優(yōu)勢(shì) ?0距離地鐵大盤，極具交通便利性 關(guān)鍵四：現(xiàn)場(chǎng)展示 ?售樓部展示 /樣板房體驗(yàn)式營(yíng)銷展示提升樓盤價(jià)值感 東方郡 樓盤位置 東信大道以南，萬(wàn)科南都逸天廣場(chǎng)以東。 樓盤觃模 總建 11萬(wàn)平米 最新勱態(tài) 299套精裝修房，戔止 108套， 銷售率 36% 賣點(diǎn) ?全精裝修，衛(wèi)浴地暖、新風(fēng)系統(tǒng)、高速商務(wù)電梯配套 ?低密度大型綠化配套：15000方中央花園 ?110米超寬樓間距 ?11000方商業(yè)配套 ?產(chǎn)品奇偶分層，偶數(shù)層送露臺(tái)，三房房源贈(zèng)送入戶花園 售價(jià) 均價(jià) 11800元 /方，開盤三天特價(jià)促銷，均價(jià) 108001100011200元 /方 天鴻君邑 現(xiàn)場(chǎng)售樓部 關(guān)鍵一：價(jià)栺策略 ?制
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1