人大戰(zhàn)略管理第二章行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析(編輯修改稿)
2025-02-01 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 rategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? 我們是否假設(shè)將來(lái)是動(dòng)蕩的 ? 我們是否假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)條件是穩(wěn)定的 ? 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)他們自己和行業(yè)的假設(shè)是什么 ? 假設(shè) 41 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力是什么 ? Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么 ? 我們的能力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是怎樣的狀況 ? 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 42 Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 資源 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將來(lái)會(huì)做什么 ? 我們?cè)谀男┓矫嬗懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 資源將會(huì)怎樣改變我們與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系 ? Capabilities What are my petitors?strengths and weaknesses? How do our capabilities pare to our petitors? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 43 五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略意義 ?從獲得可觀利潤(rùn)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 缺乏吸引力 ， 當(dāng) : ?競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大 ?進(jìn)入壁壘低，外部廠商可以進(jìn)入 ?替代品帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) ?供應(yīng)商和顧客有足夠的討價(jià)還價(jià)能力 44 ?從獲得利潤(rùn)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是 理想的 ， 當(dāng) : ?競(jìng)爭(zhēng)者適中 ?進(jìn)入壁壘高，外部廠商不可能進(jìn)入 ?不存在有力的替代品 ?供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力弱 五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略意義 45 面對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力 ?目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競(jìng)爭(zhēng)力的影響 ?幫助制定能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加壓力的 “規(guī)則” ?使公司 定義 行業(yè)的商業(yè)模式 46 問(wèn)題 3: 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)力 ?行業(yè)之所以會(huì)變革是因?yàn)?驅(qū)動(dòng)力促使 行業(yè)參與者改變它們的行動(dòng) ?驅(qū)動(dòng)力 是那些改變行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的 主要的基本原因 47 面對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力 ?目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競(jìng)爭(zhēng)力的影響 ?幫助制定能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加壓力的 “規(guī)則” ?使公司 定義 行業(yè)的商業(yè)模式 48 分析五種競(jìng)爭(zhēng)力 : 如何做？ ?評(píng)估每一種競(jìng)爭(zhēng)力的 強(qiáng)度 (強(qiáng) ?適中 ?弱？ ) ?競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) ?替代品帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?潛在的進(jìn)入者帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)威脅 ?供應(yīng)商或供應(yīng)商 賣(mài)方合作的討價(jià)還價(jià)能力 ?購(gòu)買(mǎi)方或買(mǎi)賣(mài)雙方合作的討價(jià)還價(jià)能力 ?解釋 每一種 競(jìng)爭(zhēng)力是如何形成競(jìng)爭(zhēng) 壓力的 —造成每一種競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的因素是什么？ ?總體競(jìng)爭(zhēng)狀況 (五種競(jìng)爭(zhēng)力的綜合影響 ) 是殘酷的 , 激烈的 ,強(qiáng)大的 , 正常的 /適中的 , 還是弱的？ 49 賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng) ?經(jīng)常是五種競(jìng)爭(zhēng)力中 最強(qiáng)大的力量 ?決定競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度最大的因素是：為獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)地位和更大的銷(xiāo)售規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)者采用各種各樣的競(jìng)爭(zhēng)手段的積極性和攻擊性 ? 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎 ? ? 積極改進(jìn)質(zhì)量嗎 ? ? 是否為了表現(xiàn)更好的績(jī)效特性而競(jìng)爭(zhēng) ? ? 是否為了提供更好的顧客服務(wù)而競(jìng)爭(zhēng) ? ? 廣告或銷(xiāo)售促進(jìn)多嗎 ? ? 是否積極建立更強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò) ? ? 是否積極進(jìn)行產(chǎn)品革新 ? ? 是否積極采用其他競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 50 什么使競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大 ? ? 積極獲得競(jìng)爭(zhēng)地位，經(jīng)常發(fā)起行動(dòng)以獲得銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額 ?一個(gè)或幾個(gè)廠商發(fā)起行動(dòng)，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的損失來(lái)增強(qiáng)自己的地位 ? 大量廠商在規(guī)模和能力上勢(shì)均力敵 ? 緩慢的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 行業(yè)狀況促使一些廠商采取進(jìn)攻性行動(dòng)以增強(qiáng)銷(xiāo)售量和市場(chǎng)份額 ? 顧客轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)品牌的成本低 ? 一個(gè)成功的戰(zhàn)略行動(dòng)帶來(lái)大的報(bào)酬 ? 退出比繼續(xù)留在行業(yè)中的成本高 ? 廠商有各種各樣的戰(zhàn)略、優(yōu)先權(quán)、資源以及政策背景 51 潛在進(jìn)入帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力 ?威脅的嚴(yán)重性取決于 ? 進(jìn)入 壁壘 ? 現(xiàn)有廠商對(duì)進(jìn)入的 反應(yīng) ?當(dāng)存在以下情形時(shí) ，存在壁壘 ? 新進(jìn)入者面臨著 障礙 ? 相對(duì)于現(xiàn)有廠商而言，經(jīng)濟(jì)因素
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