人大戰(zhàn)略管理第二章行業(yè)和競爭分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 己和行業(yè)的假設(shè)是什么 ? 假設(shè) 41 競爭對手的能力是什么 ? Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 我們的競爭對手的優(yōu)勢和劣勢是什么 ? 我們的能力與競爭對手相比是怎樣的狀況 ? 能力 競爭對手分析 42 Future Objectives How do our goals pare to our petitors?goals? Where will emphasis be placed in the future? What is the attitude toward risk? Current Strategy How are we currently peting? Does this strategy support changes in the petition structure? Do we assume the future will be volatile? Are we operating under a status quo? What assumptions do our petitors hold about the industry and themselves? Assumptions 資源 我們的競爭對手將來會(huì)做什么 ? 我們在哪些方面有競爭優(yōu)勢 ? 資源將會(huì)怎樣改變我們與競爭的關(guān)系 ? Capabilities What are my petitors?strengths and weaknesses? How do our capabilities pare to our petitors? 競爭對手分析 43 五種競爭力的戰(zhàn)略意義 ?從獲得可觀利潤的角度來看，競爭環(huán)境 缺乏吸引力 ， 當(dāng) : ?競爭者強(qiáng)大 ?進(jìn)入壁壘低，外部廠商可以進(jìn)入 ?替代品帶來的競爭強(qiáng) ?供應(yīng)商和顧客有足夠的討價(jià)還價(jià)能力 44 ?從獲得利潤的角度來看，競爭環(huán)境是 理想的 ， 當(dāng) : ?競爭者適中 ?進(jìn)入壁壘高，外部廠商不可能進(jìn)入 ?不存在有力的替代品 ?供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力弱 五種競爭力的戰(zhàn)略意義 45 面對五種競爭力 ?目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競爭力的影響 ?幫助制定能給競爭對手增加壓力的 “規(guī)則” ?使公司 定義 行業(yè)的商業(yè)模式 46 問題 3: 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)力 ?行業(yè)之所以會(huì)變革是因?yàn)?驅(qū)動(dòng)力促使 行業(yè)參與者改變它們的行動(dòng) ?驅(qū)動(dòng)力 是那些改變行業(yè)和競爭環(huán)境的 主要的基本原因 47 面對五種競爭力 ?目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競爭力的影響 ?幫助制定能給競爭對手增加壓力的 “規(guī)則” ?使公司 定義 行業(yè)的商業(yè)模式 48 分析五種競爭力 : 如何做？ ?評估每一種競爭力的 強(qiáng)度 (強(qiáng) ?適中 ?弱？ ) ?競爭者之間的競爭 ?替代品帶來的競爭壓力 ?潛在的進(jìn)入者帶來的競爭威脅 ?供應(yīng)商或供應(yīng)商 賣方合作的討價(jià)還價(jià)能力 ?購買方或買賣雙方合作的討價(jià)還價(jià)能力 ?解釋 每一種 競爭力是如何形成競爭 壓力的 —造成每一種競爭力強(qiáng)弱的因素是什么？ ?總體競爭狀況 (五種競爭力的綜合影響 ) 是殘酷的 , 激烈的 ,強(qiáng)大的 , 正常的 /適中的 , 還是弱的？ 49 賣方競爭廠商之間的競爭 ?經(jīng)常是五種競爭力中 最強(qiáng)大的力量 ?決定競爭強(qiáng)度最大的因素是：為獲得更強(qiáng)的市場地位和更大的銷售規(guī)模，競爭者采用各種各樣的競爭手段的積極性和攻擊性 ? 價(jià)格競爭激烈嗎 ? ? 積極改進(jìn)質(zhì)量嗎 ? ? 是否為了表現(xiàn)更好的績效特性而競爭 ? ? 是否為了提供更好的顧客服務(wù)而競爭 ? ? 廣告或銷售促進(jìn)多嗎 ? ? 是否積極建立更強(qiáng)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ? ? 是否積極進(jìn)行產(chǎn)品革新 ? ? 是否積極采用其他競爭手段 ? 50 什么使競爭者強(qiáng)大 ? ? 積極獲得競爭地位，經(jīng)常發(fā)起行動(dòng)以獲得銷售和市場份額 ?一個(gè)或幾個(gè)廠商發(fā)起行動(dòng)，以競爭對手的損失來增強(qiáng)自己的地位 ? 大量廠商在規(guī)模和能力上勢均力敵 ? 緩慢的市場增長率 ? 行業(yè)狀況促使一些廠商采取進(jìn)攻性行動(dòng)以增強(qiáng)銷售量和市場份額 ? 顧客轉(zhuǎn)向競爭品牌的成本低 ? 一個(gè)成功的戰(zhàn)略行動(dòng)帶來大的報(bào)酬 ? 退出比繼續(xù)留在行業(yè)中的成本高 ? 廠商有各種各樣的戰(zhàn)略、優(yōu)先權(quán)、資源以及政策背景 51 潛在進(jìn)入帶來的競爭力 ?威脅的嚴(yán)重性取決于 ? 進(jìn)入 壁壘 ? 現(xiàn)有廠商對進(jìn)入的 反應(yīng) ?當(dāng)存在以下情形時(shí) ，存在壁壘 ? 新進(jìn)入者面臨著 障礙 ? 相對于現(xiàn)有廠商而言，經(jīng)濟(jì)因素使?jié)撛谶M(jìn)入者處于劣勢 52 一般進(jìn)入壁壘 ?經(jīng)濟(jì)規(guī)模 ?不能獲得一些專有技術(shù) ?學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ?品牌偏好和顧客忠誠 ?資本需求和（或）特殊資源需求 ?與規(guī)模無關(guān)的成本劣勢 ?分銷渠道 ?管理政策，關(guān)稅，貿(mào)易壁壘 53 來自替代品的競爭力 當(dāng)
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