山大戰(zhàn)略管理mba-3(編輯修改稿)
2025-01-28 15:35 本頁面
【文章內容簡介】 ?下面三個問題有助于確認行業(yè)的關鍵成功因素： ? 顧客在各個競爭品牌之間進行選擇的基礎是什么？ ? 一個企業(yè)要取得競爭成功必須做什么？ ? 一個企業(yè)要獲取持久競爭優(yōu)勢必須采取什么措施？ ?行業(yè)中競爭力量分析 ? 深入分析行業(yè)的競爭過程從而 挖掘出競爭壓力的源泉 ,并確定各個競爭力量的強大程度 ， 這是行業(yè)競爭分析的一個重要組成部分 。 ? 這一分析有著非常重要的意義： 如果管理者不能對行業(yè)的競爭特點了如指掌 ， 就不可能制定出有效的戰(zhàn)略 。 ?競爭的五種力量模型 Rivalry Among peting sellers Potential new entrants Firms in other industries offering substitute products Suppliers of key inputs Buyers 潛在進入者研究 潛在進入者 ， 可以是一個新辦的企業(yè) ， 也可能是一個采用多元化經營戰(zhàn)略的原從事其他行業(yè)的企業(yè) 對于一個產業(yè)來說 ， 進入威脅的大小取決于進入壁壘加上準備進入者可能遇到的既有企業(yè)的反擊 。 存在六種主要的進入障礙： ? 規(guī)模經濟 ? 產品差異化 ? 資本 、 資源需求 ? 轉換成本 ? 分銷渠道 ? 與規(guī)模無關的成本劣勢 ， 包括：專有產品技術 、 原材料來源優(yōu)勢 、 地點優(yōu)勢 、 政府補貼 、 學習曲線 經驗曲線（補充） 經驗曲線 （ Experience Curve） :如果一項生產任務被多次反復執(zhí)行 ， 它的生產成本將會隨之降低 。 每一次當產量倍增的時候 ， 代價的數值 （ 包括管理 、 營銷 、 分銷和制造費用等 ） 將以一個恒定的 、 可測的比率下降 。 ? 一家工廠生產某種產品的數量越多 ， 生產者就能更多地了解了如何生產該產品 ， 從生產中獲得的經驗也就越來越多 。 那么 ， 在以后的生產中 ， 工廠可以有目的地并且較為準確地減少該產品的生產成本 。 每當工廠的累積產量增大一倍時 ， 其生產成本就可以降低一定的百分比 （ 該百分比的具體大小因行業(yè)不同而有所差別 ） ? 學習效果：由于重復工作所帶來的學習效果 。 ? 科技進步：從事一項工作一段時間后 ， 較容易進行生產流程改善 。 ? 產品改善：生產產品一段時間后可以清楚了解顧客偏好 ， 經過設計改善 ， 可以在不影響功能下 ， 使零件減少 。 產生： 1960年 ， 波士頓咨詢公司的布魯斯 ?亨得森首先提出了經驗曲線效應 經驗曲線 如果學習和經驗的強大經濟性所帶來的結果是隨著累積產量的增加而產品單位成本定額降低 ， 那么 ， 成為最大產量生產商的戰(zhàn)略就可以產生這樣一種競爭優(yōu)勢： 成為行業(yè)中成本最低的生產商 例如 :在半導體等行業(yè)中 ， 產品生產中的學習和經驗效應非常明顯 ， 累計產量增加一倍 ， 單位生產成本往住會降低20%左右 。 這樣 ， 在經驗效應為 20%的情況下 ， 如果第一批100萬件產品的單位成本為 100美元 ， 那么產品達到 200萬件時 ， 單位成本就是 80美元 （ 80%?100美元 ） 。 經驗曲線 如圖所示 ， 經驗曲線效應越大，累積產量最大的公司所獲得成本優(yōu)勢就越大。 經驗曲線效應比較 不同學習率情況 $1 單位成本 成本遞減 10% 成本遞減 20% 成本遞減 30% 100萬單位 200萬單位 400萬單位 800萬單位 $1 70% 80% 90% 49% 64% 81% % % % 經驗（累計產量） 學習率與起點成本相同、產量不同的經驗曲線 r— 競爭對手 b— 企業(yè) 單位成本 經驗（累計產量） Qr Qb Cr Cb 不同起點成本、產量相同時的經驗曲線 單位成本 經驗（累計產量） Q Cr Cb 本企業(yè)的經驗曲線 競爭對手的經驗曲線 供方侃價能力分析 具備下述特點的供方集團將更有力： ? 供方產業(yè)由少數幾個公司支配 ， 且其集中化的程度比買方產業(yè)高； ? 供方不存在與替代品的競爭； ? 買方不是供方集團的主要客戶； ? 供方產品是買方業(yè)務的主要投入品； ? 供方集團的產品已實現差別化或轉換成本低； ? 供方集團實行前向一體化； ? 買方后向一體化的可能性小 。 買方侃價能力分析 具備下述特點的買方集團將更有力： ? 相對于賣方銷售量而言 ， 購買是大批量和集中進行的； ? 買方從產業(yè)中購買的產品占其成本或購買數額的相當大一部分； ? 從產業(yè)中購買的產品是標準化的 ， 或是沒有差別的； ? 買方的轉換成本低； ? 買方贏利低； ? 買方后向一體化的可能性； ? 行業(yè)內企業(yè)產品對買方產品質量無重大影響； ? 買方掌握了充分的信息 。 替代品壓力分析 ? 替代品 ， 是指那些與本行業(yè)產品具有相同或相似功能的產品 。如洗衣粉可部分的代替肥皂 ? 確定哪些產品可以替代本企業(yè)的產品 ? 確定哪些類型的替代品可能對本企業(yè) （ 行業(yè) ） 的經營造成威脅 ? 來自于替代產品的競爭壓力其強度取決于 三個方面的因素
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