山大戰(zhàn)略管理mba-3-閱讀頁
2025-01-20 15:35本頁面
【正文】 地理覆蓋面 （ 當(dāng)?shù)亍?區(qū)域 、 全國 、 全球 ） ， 垂直一體化程度 （ 無 、 全部 、全線 ） ， 產(chǎn)品線寬度 （ 寬 、 窄 ） ， 對分銷渠道的應(yīng)用 （一個 、 一些 、 全部 ） ， 服務(wù)程度 （ 無附加服務(wù) 、 有限服務(wù) 、 全線服務(wù) ） 2. 按上述差別化特征將各個廠商列于一張雙變量圖之上 3. 把大致落在相同戰(zhàn)略空間內(nèi)的廠商歸為同一個戰(zhàn)略群 4. 給每一個戰(zhàn)略群畫一個圓 ,使其半徑與各個戰(zhàn)略群所占整個行業(yè)銷售收入的份額成正比 遵循的指導(dǎo)原則 第一， 被選定作為群體圖兩個坐標(biāo)軸的兩個變量，不應(yīng)該具有強(qiáng)相關(guān)性。分析者要找出差異，然后用這些差異特征作為坐標(biāo)軸變量 ,作為判斷哪一家廠商屬于哪一個戰(zhàn)略群體的依據(jù)。 第四， 圖形上各個圓圈的半徑必須與該戰(zhàn)略群體中各個公司的聯(lián)合銷售額成正比 ,以便反映每一個戰(zhàn)略群的相對規(guī)模。 ?同一戰(zhàn)略集團(tuán)中的廠商 是最直接的競爭對手，其次是相距最近的兩個群體中的成員廠商。 競爭對手分析 ?競爭對手是誰 /哪些？ ?關(guān)鍵競爭對手的戰(zhàn)略性經(jīng)營方式 ?已經(jīng)預(yù)見到的行動 力求更加深刻地理解您的競爭對手比了解您自己甚至?xí)又匾? 競爭對手分析 未來目標(biāo) 我們的競爭對手對未來的行業(yè)以及他們自身做何打算 ? 當(dāng)前戰(zhàn)略 我們當(dāng)前的戰(zhàn)略能夠應(yīng)對競爭環(huán)境的變化嗎？ 假設(shè) 我們的目標(biāo)與競爭對手的目標(biāo)相比如何？ 競爭對手未來會做什么？ 我們比競爭對手在哪些方面更有優(yōu)勢 ? 它會怎樣改變我們與競對手的關(guān)系？ 競爭對手分析 如果一家公司能夠不斷地獲得有關(guān)競爭對手更多更好的信息 ,那么 ,在其他條件相同的情況下 ,該公司就擁有一個能夠取得競爭勝利的更好的優(yōu)勢。 但是 ,這些主要的 行業(yè)競爭廠商在將來未必就依然很強(qiáng)大 。 而有些小公司可能會迅速成長為強(qiáng)有利的競爭對手 。 一般來說 ,一家公司維持其現(xiàn)有市場地位的安全系數(shù)是下面幾個因素的函數(shù) :面臨市場驅(qū)動因素及競爭壓力時所表觀出來的脆弱性 ,公司是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢 ,以及公司是不是很可能成為其他行業(yè)競爭廠商所發(fā)起的進(jìn)攻性行動的目標(biāo) 競爭對手分析 這是 競爭對手分析中最難也是最有用的一關(guān) 。 一家公司 繼續(xù)實(shí)施當(dāng)前戰(zhàn)略的可能性取決于該公司當(dāng)前的業(yè)績表現(xiàn) ,以及繼續(xù)實(shí)施當(dāng)前戰(zhàn)略的前景 。 n通過內(nèi)部的增 長實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張（從 競爭對手那里攫 取市場份額）。 n把持現(xiàn)有的市 場份額（通過擁 有和行業(yè)一樣的 增長速度）。 n越來越強(qiáng)大， 蒸蒸日上。 n在行業(yè)的競爭 廠商之間處于 中游的位置。 n重新定位一個 公司自己可以 防衛(wèi)的市場地 位。 n基本上是聚 焦于某一個 市場之上 ——高價位 ——低價位 ——地域 ——有著特殊需 求的購買者 ——其他市場點(diǎn) n所追求的差 別化的基礎(chǔ) ——質(zhì)量 ——服務(wù) ——技術(shù)卓越性 ——產(chǎn)品寬度 ——形象和聲譽(yù) ——為購買者所 支付的價格提 供更多的價值 ——其他屬性 競 爭 對 手 分 析 圖 ?競爭態(tài)勢矩陣（ CPM） ?競爭態(tài)勢矩陣 （ Competitive Profile Matrix） 用于確認(rèn)主要競爭對手相對于本企業(yè)的戰(zhàn)略地位及其優(yōu)劣勢 ? 確定行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，給出 5— 15項(xiàng) ? 給出各關(guān)鍵成功因素的權(quán)數(shù)，如 — （不重要到重要） ? 評價競爭者及本企業(yè)在關(guān)鍵成功因素上的表現(xiàn)，如 1— 4 ? 計算每一個關(guān)鍵成功因素的加權(quán)分?jǐn)?shù) ? 計算加權(quán)后的總分 競爭態(tài)勢矩陣（ CPM）示例 行業(yè)關(guān)鍵成功因素 權(quán)重 本企業(yè) 競爭對手 1 競爭對手 2 評價值 加權(quán)評價值 評價值 加權(quán)評價值 評價值 加權(quán)評價值 市場份額 3 2 2 價格競爭 1 4 1 財務(wù)地位 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 4 3 3 用戶信譽(yù) 3 3 3 綜合加權(quán)評價值 行業(yè)吸引力分析 ? 外部環(huán)境分析的最后一步是綜合分析行業(yè)的相對吸引力。 ？ 行業(yè)或市場上的競爭力量將會增強(qiáng)還是減弱 ? 不利 ? ？ 公司的競爭地位將增強(qiáng)還是衰落 ? 行業(yè)吸引力分析 5. 公司利用實(shí)力比較弱的公司的脆弱點(diǎn)的潛力（這樣也許可以將一個沒有吸引人的行業(yè)形勢轉(zhuǎn)變成一個有著不薄回報的公司機(jī)會） 6. 公司是否不受或者可以抵擋得住那些使行業(yè)失去吸引力的因素的影響。 8. 行業(yè)未來的風(fēng)險和不確定性程度。 10. 繼續(xù)參與這個行業(yè)的競爭是否可以增加該公司在那些它可能有興趣的行業(yè)中成功的能力 行業(yè)吸引力分析 —結(jié)論 ? 一般來說 ,如果一個行業(yè)的 整體利潤前景處于平均水平之上 ,那么就可以認(rèn)為該行業(yè)有吸引力。 ? 如果認(rèn)為一個行業(yè)對于所有的行業(yè)參與者和所有的潛在的行業(yè)進(jìn)入者 都是有吸引力或沒有吸引力 卻是錯誤的。無論是從什么角度所得出的結(jié)論都只是觀察者的“一家之言” ——行業(yè)的吸引力總是需要從特定公司的角度來進(jìn)行評價 ,對行外人沒有吸引力的公司對行內(nèi)人卻可能有吸引力
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