戰(zhàn)略第二章第二節(jié)ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-26 02:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)擴(kuò)張的速度，形成了多媒體、家電、通信、 IT智能系統(tǒng)、現(xiàn)代家居和服務(wù)等產(chǎn)業(yè)版塊。 2022年海信集團(tuán)實現(xiàn)銷售收入 716億元，在中國電子信息百強企業(yè)中名列前茅。 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 在掀起了智能電視的消費熱潮之后，海信電器又以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，占得中國智能 3D電視市場的先機。春節(jié)到來之際，海信電器首家推出了裸眼 3D智能電視，以及其他10余款智能 3D LED液晶電視新產(chǎn)品，填補了 3D電視市場空白。 下圖是海信與國內(nèi)同類企業(yè)在戰(zhàn)略上的對比 海信 國內(nèi)同類企業(yè) 投入大量資金研發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品 技術(shù)含量較低的產(chǎn)品 不參加價格戰(zhàn) 挑起價格惡戰(zhàn)（長虹） 打技術(shù)戰(zhàn)，確保產(chǎn)品高質(zhì)量 為了低成本，犧牲質(zhì)量 差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險和缺陷 （中美合資北京 J公司） 立的差距縮小甚至轉(zhuǎn)向（生發(fā)精生產(chǎn)企業(yè)） ，過度差異化超越了顧客的需求（國際品牌家電） 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 集中化戰(zhàn)略（ focused strategy） 集中化戰(zhàn)略 針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類： 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 和 集中差異戰(zhàn)略 。 可以增強相對的競爭優(yōu)勢 能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅 主要優(yōu)勢 集中化戰(zhàn)略（ focused strategy） 集中化戰(zhàn)略的適用情形 （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異； （ 2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面具有相對的吸引力； （ 3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略； （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場。 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險與缺陷 （ 1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險 （臺灣 H機械公司） （ 2）購買者群體之間需求差異變小 （我國玉牌衛(wèi)生紙） （ 3）競爭對手的進(jìn)入與競爭 （ X飲料公司） 【例題 1?單選題】 甲集團(tuán)是國內(nèi)大型糧油集團(tuán)公司，近年來致力于從田間到餐桌的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)， 2022年收購了以非油炸方式生產(chǎn) “ 健康 ” 牌方便面的乙公司，并全面更換了乙公司的管理團(tuán)隊。 2022年 “ 健康 ” 牌方便面市場份額下降，為了從競爭激烈的方便面市場上重新贏得原有市場份額， 2022年初 需要制定方便面競爭戰(zhàn)略 。該競爭戰(zhàn)略屬于（ ） 。(2022年 ) 【答案】 B 【解析】 競爭戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位這個層次制定的，包括如何實現(xiàn)競爭優(yōu)勢，以便最大限度地提高企業(yè)盈利能力和擴(kuò)大市場份額，確定相關(guān)產(chǎn)品的范圍、價格、促銷手段和市場營銷渠道等。 例題 【例題 2?單選題】甲公司是一家日用洗滌品生產(chǎn)企業(yè)。甲公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，采購日用洗滌品的消費者主要是家庭主婦，他們 對品牌的忠誠度不高，但對價格變動非常敏感 。目前，甲公司主要競爭對手的各類產(chǎn)品與甲公司的產(chǎn)品大同小異。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是（ ）。（ 2022年） 【答案】 A 【解析】本題考核的是競爭戰(zhàn)略的選擇。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于市場中存在大量的價格敏感用戶、產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化以及購買者不太關(guān)注品牌的情形。 例題 【例題 3?單選題】 甲企業(yè)是國內(nèi)一家家電生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)家電市場趨于飽和的情況下，開始向周邊的東南亞國家市場擴(kuò)張，經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這些國家存在如下情況：目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力， 存在大量的價格敏感用戶，這些消費者對品牌并不是很關(guān)注，但很多國際家電企業(yè)都已經(jīng)注意到了這個市場，競爭開始加劇 。根據(jù)以上信息，請判斷甲企業(yè)最適合的戰(zhàn)略是 ( )。 注會 【 答案 】 A 【 解析 】 目標(biāo)市場具有較大的需求空間或增長潛力，存在大量的價格敏感用戶，這些消費者對品牌并不是很關(guān)注這些信息表明該企業(yè)應(yīng)該采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 例題 【例題 4?單選題】 貝因美率先在國產(chǎn)嬰兒奶粉中添加“ DHA+AA”
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