《戰(zhàn)略第二章第二節(jié)》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 洲和美洲，其規(guī)模在英國同行業(yè)排行第二。 【試題點(diǎn)評】本題解題的關(guān)鍵是要把“實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”、“ 針對 3歲以下的幼兒設(shè)計(jì)獨(dú)有的幼童速成學(xué)習(xí)法玩具系列”看做兩個(gè)戰(zhàn)略方案，兩者是并行的，并不是互斥關(guān)系。 【 答案 】 C 【 解析 】 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指在某個(gè)細(xì)分市場中采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 貝因美奶粉采取的戰(zhàn)略是 ( )。根據(jù)以上信息，請判斷甲企業(yè)最適合的戰(zhàn)略是 ( )。在這種市場條件下，最適合甲公司選擇的業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略是（ ）。(2022年 ) 【答案】 B 【解析】 競爭戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位這個(gè)層次制定的，包括如何實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢，以便最大限度地提高企業(yè)盈利能力和擴(kuò)大市場份額，確定相關(guān)產(chǎn)品的范圍、價(jià)格、促銷手段和市場營銷渠道等。 可以增強(qiáng)相對的競爭優(yōu)勢 能夠抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的威脅 主要優(yōu)勢 集中化戰(zhàn)略（ focused strategy） 集中化戰(zhàn)略的適用情形 （ 1）購買者群體之間在需求上存在著差異； （ 2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力； （ 3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略； （ 4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場。 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 在掀起了智能電視的消費(fèi)熱潮之后，海信電器又以產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，占得中國智能 3D電視市場的先機(jī)。tiffany,cartier,rolex對于顧客在個(gè)人地位，形象，聲望以及高端時(shí)尚的追求上有了很好的滿足） （企業(yè)的核心競爭力）為顧客創(chuàng)造價(jià)值，使對手缺乏或無法復(fù)制 （ Samsung在液晶顯示器的技術(shù)上到大全球領(lǐng)先地位，其液晶電視已經(jīng)達(dá)到 27英寸甚至更大） 案例：海信集團(tuán)的差異化戰(zhàn)略 海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于 1969年。 案例：美國福特公司敗于通用公司（ P118 案例） 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 差異化戰(zhàn)略是 指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢。 所需資源和能力 重點(diǎn) （ 1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （ 2）降低各種要素成本； （ 3）提高生產(chǎn)率； （ 4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)； （ 5）提髙生產(chǎn)能力利用程度； （ 6）選擇適宜的交易組織形式； （ 7）重點(diǎn)集聚。尤其是在成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略之間，存在著明顯的互相排斥。在競爭性市場上，市場份額和利潤率是互為代價(jià)的。預(yù)計(jì)今年考試也會(huì)增加 主觀題 的比重。另外教材增加了很多案例，所以本科目一定要注重理解。 3. 在價(jià)值鏈分析的基礎(chǔ)上，波特提出一般性的三大競爭戰(zhàn)略： 成本 領(lǐng)先戰(zhàn)略（ lowcost） 差異 化戰(zhàn)略（ differentiation） 集中化 戰(zhàn)略 （ focused） 本節(jié)內(nèi)容不多卻為考試的重點(diǎn)，出題模式多為簡答題和綜合題 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略 差異化 成本領(lǐng)先 集 中化 被顧客覺察的獨(dú)特性 戰(zhàn)略優(yōu)勢 低成本優(yōu)勢 戰(zhàn)略目標(biāo) 全產(chǎn)業(yè)范圍 特定細(xì)分市場 圖中看出三種基本戰(zhàn)略中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略是基本戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，而集中化戰(zhàn)略不過是將這兩種戰(zhàn)略運(yùn)用在一個(gè)特定的細(xì)分市場 ? 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略實(shí)際上是對市場份額和利潤率之間的關(guān)系定位。 ? 由于不同戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件不同，所以，波特認(rèn)為戰(zhàn)略選擇不可能魚與熊掌兼而得之。（ 4分別對應(yīng)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要優(yōu)勢） 1
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