《戰(zhàn)略第二章第二節(jié)》ppt課件-文庫(kù)吧
2025-04-14 02:19 本頁(yè)面
【正文】 1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； （ 2）降低各種要素成本； （ 3）提高生產(chǎn)率； （ 4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)； （ 5）提髙生產(chǎn)能力利用程度； （ 6）選擇適宜的交易組織形式； （ 7）重點(diǎn)集聚。 兩種主要實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)的方法 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 控制成本 消除或繞過(guò)成本 控制成本 盡最大努力獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)（追求量） 充分利用經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)曲線效應(yīng) 盡可能使生產(chǎn)達(dá)到滿載，從而分?jǐn)偯繂挝还潭ǔ杀? 盡可能提高銷售量，從而分?jǐn)倧V告 .研發(fā)和管理的成本 在原料和零部件上進(jìn)行成本替代 利用企業(yè)談價(jià)能力來(lái)壓制供應(yīng)商 適度的外包或垂直整合帶來(lái)成本優(yōu)化 節(jié)省勞動(dòng)力成本，工廠設(shè)立在勞動(dòng)力成本低的地方 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 消除或繞過(guò)成本 用直銷來(lái)代替分銷的活動(dòng)： ； 通過(guò)消除某些低附加值的活動(dòng)或消除某些不必要的生產(chǎn)環(huán)節(jié)來(lái)縮減營(yíng)運(yùn)成本 重新選定地理位置來(lái)降低物流成本 減少產(chǎn)品的系列 (減少類別而不是種類） 用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)代替某些價(jià)值鏈活動(dòng) (當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能帶來(lái)更快更便捷的結(jié)果時(shí)） 案例 : 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ a lowcost provider strategy) 采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) （ 1） 技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷。 （ 2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 （ 3）市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。 案例：美國(guó)福特公司敗于通用公司（ P118 案例） 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 差異化戰(zhàn)略是 指企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨(dú)具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來(lái)額外的加價(jià)，如果一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價(jià)格超過(guò)因其獨(dú)特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 降低顧客敏感程度 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 防止替代品威脅 形成 進(jìn)入障礙 主要優(yōu)勢(shì) 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 差異化戰(zhàn)略的適用情形 （ 1）產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可； （ 2）顧客的需求是多樣化的； （ 3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的資源和能力 （ 1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)管理人員； （ 2）具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力的管理人員； （ 3）有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化； （ 4）具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力。 差異化戰(zhàn)略（ differentiation strategy） 通過(guò)差異化，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要途徑 （在相同的購(gòu)買成本之下 ) （增長(zhǎng)維修間隔期和產(chǎn)品維修可靠度，減少購(gòu)買者的維修成本） 表現(xiàn)，增加顧客得到的好處 （手機(jī)制造商在推銷下一代手機(jī)上通過(guò)更有吸引力的軟件和創(chuàng)新功能上彼此競(jìng)爭(zhēng)， iPhone) (豐田的普銳斯對(duì)于那些希望減少全球二氧化碳排放量的有環(huán)境意識(shí)的人有格外的吸引力 。tiffany,cartier,rolex對(duì)于顧客在個(gè)人地位，形象，聲望以及高端時(shí)尚的追求上有了很好的滿足） （企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）為顧客創(chuàng)造價(jià)值，使對(duì)手缺乏或無(wú)法復(fù)制 （ Samsung在液晶顯示器的技術(shù)上到大全球領(lǐng)先地位，其液晶電視已經(jīng)達(dá)到 27英寸甚至更大） 案例：海信集團(tuán)的差異化戰(zhàn)略 海信集團(tuán)是特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，成立于 1969年。 海信堅(jiān)持“技術(shù)立企、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)、技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力、資本運(yùn)營(yíng)為杠桿，持續(xù)健康發(fā)展。進(jìn)入 21世紀(jì)，海信以強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力為后盾，以優(yōu)秀的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)為支撐，加快了產(chǎn)
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