精品報告-杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項目營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-02-01 01:51 本頁面
【文章內容簡介】 緊密配合。 分項策略 入市 \分期策略 分項策略 入市 \分期策略 根據上述原則我們建議項目開盤時間在 2022年 3月 我們建議 項目開盤時間：由原定的 2022年 3月下旬改為 2022年 5月 （階段劃分我們采用的是 3月開盤方案） 售樓處開放時間： 2022年 1月 項目亮相時間： 2022年 11月 分項策略 入市 \分期策略 項目分兩期進行運作 第二期 第一期 分項策略 價格策略 產品部分對項目價格定位作了詳細定位，再此不在贅述。 項目均價： 7500元 /㎡ 項目起價： 7000元 /㎡ 項目價格走勢： 低開高走 項目優(yōu)惠政策： 除項目特殊節(jié)假日針對特殊客群可適當放寬優(yōu)惠幅度外。其他時間一律維持 一次性付款 98折，按揭購房99折優(yōu)惠 的方式。 分項策略 媒介策略 報紙媒體 目標客戶對平面媒體的偏好 今日早報 杭州日報 錢江晚報 都市快報 高 低 根據杭州房地產廣告的投放效果和目標客戶對報紙媒體的閱讀偏好，報廣的投放主要以主流媒體 都市快報和錢江晚報 為主要投放對象。 兩家報業(yè)的發(fā)行量對社會公眾的影響力可謂可圈可點，晚報將廣告專門分類開辦媒體辦房展會先河；創(chuàng)辦“杭州名樓館”；經典樓盤評選之類在浙江都產生了巨大的影響。都市快報的都市消費，引領杭城消費，也辦的有聲有色，聲勢看漲每日商報、今日早報、青年時報定位知識階層和白領，杭州日報、浙江日報作為機關報亦可為本案所用。 電視媒體 節(jié)目類型 電視頻道 新聞綜合 浙江衛(wèi)視 經濟生活 杭州經濟生活頻道 都市文體 錢江都市頻道 影視節(jié)目 浙江電視臺影視文化頻道 少兒節(jié)目 浙江電視臺少兒頻道 其中 《 1818黃金眼 》 、 《 阿六頭說新聞 》 、 《 走進今天 》 、《 小強熱線 》 等 節(jié)目在杭州廣大電視觀眾中具有較高的知名度，適當投放廣告媒體，效果良好。 廣播電臺 目標客戶對平面媒體的偏好 交通之聲車上收聽率達到了收聽率全省第一。據央視市場研究調查顯示 ,交通之聲在省內主要城市移動人群的收聽率高達 %,在杭州地區(qū)收聽到達率達到了 100%,其他電臺也在不同領域頗受關注。計程車司機與私家車者大多以聽音樂電臺和交通頻率為主，且后者一般只有在上下班途中打開收音機。 杭州熱門廣播電臺 杭州 交通經濟廣播 浙江廣播電臺音樂調頻 浙江廣播電臺 交通 之聲頻道 杭州人民廣播電臺新聞綜合頻道 杭州人民廣播電臺西湖之聲 杭州 交通經濟廣播 戶外廣告 ? 戶外導示系統(tǒng)（路牌、旗幟）可解決客戶對地理位置的模糊意識或誤解；在本案中能起到恰到好處之筆。 ? 車體屬費用不高但效果尤其是對知名度效果極好的媒體，建議采用。 ? 戶外看板高炮搶占首要位置吉祥路、往上海方向高速 量 開盤期、強銷期高密度集中投放，采用彩色版面；持續(xù)期平穩(wěn)投放；清盤期結合促銷手段靈活投放 線 組團 ―― 電視、網絡、報紙和戶外結合 主線 ―― 電視、錢江晚報、都市快報 輔線 ―― 每日商報、今日早報、青年時報、杭州日報、戶外導示、車體 戶外導示系統(tǒng)（路牌、旗幟）可解決客戶對地理位置的模糊意識或誤解；車體屬費用不高但效果尤其是對知名度效果極好的媒體，建議采用。電視媒體效果非常好費用高暫不建議采用。 投放原則 月 月 月 月 月 月 售場包裝 戶外廣告 報紙廣告 軟文炒作 手機短信 車體廣告 電臺廣播 網絡 樓書 DM 樣板房 售樓處進場 開盤 準備期 預熱期 推介期 強銷期 媒體整合傳播計劃 色彩基調 語言基調 形式基調 新 LOGO 分項策略 形象策略 色彩基調 七彩 +黃（本質生活） a. 水景
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