營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念(編輯修改稿)
2025-01-31 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的等手段，以贏得外國或地方有關(guān)方面的合作和支持 ”。 31 傳統(tǒng)營銷的 4P策略 產(chǎn)品策略（ Product） 價格策略（ Price） 促銷策略（ Promotion） 渠道策略（ Place） 32 大市場營銷觀念的 6P策略 ? 產(chǎn)品策略（ Product） ? 價格策略（ Price） ? 促銷策略（ Promotion） ? 渠道策略（ Place） ? 政治權(quán)力（ Political power） ? 公共關(guān)系（ Public relation） 33 三、營銷觀念的變化（ 7） —— 整體營銷 整體營銷： 包括營銷戰(zhàn)術(shù)與營銷戰(zhàn)略的整體性、營銷手段的整體性和營銷主體的整體性。 營銷手段的整體性 是指企業(yè)對產(chǎn)品價格、渠道、分銷等可控制因素進行相互配合，實現(xiàn)最佳組合，以滿足顧客的各項需求。 營銷主體的整體性 是指應(yīng)以營銷部門為核心，采購、生產(chǎn)作業(yè)、人力資源、研究開發(fā)、財務(wù)、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導(dǎo)向、進行營銷管理，參加企業(yè)的整個營銷活動的分析、規(guī)劃、執(zhí)行和控制，盡量為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價值，使顧客滿意度達到最大化，使公司獲得長遠(yuǎn)發(fā)展和長期利潤。 34 三、營銷觀念的變化（ 7） —— 整體營銷觀念 戰(zhàn)略 4P 戰(zhàn)術(shù) 4P大市場因素2P市場調(diào)查 產(chǎn)品策略市場細(xì)分 價格策略政治權(quán)力市場優(yōu)先 促銷策略市場定位 渠道策略公共關(guān)系35 三、營銷觀念的變化 營銷主體的整體性（ 1） 顧 客 一 線 人 員 中層管理人員 高層管理人員 36 （二）營銷觀念的變化 營銷主體的整體性（ 2） 生產(chǎn) 市場營銷 財務(wù) 人事 市場營銷作為同等 重要的職能 生產(chǎn) 財務(wù) 人事 市場營銷 市場營銷作為比較重要的職能 37 （二）營銷觀念的變化 營銷主體的整體性（ 2） 生產(chǎn) 財務(wù) 人事 市場營銷 市場營銷作為比較重要的職能 市場營銷 生 產(chǎn) 財務(wù) 市場營銷作為主要職能 38 市場營銷 生 產(chǎn) 財務(wù) 市場營銷作為主要職能 （二）營銷觀念的變化 營銷主體的整體性（ 2） 生產(chǎn) 財務(wù) 人事 市場營銷 顧客作為控制職能 顧客 39 （二）營銷觀念的變化 營銷主體的整體性（ 2） 顧客作為控制職能 顧客 財 顧客作為控制職能而市場營銷作為綜合性職能 市 營 銷 務(wù) 生 產(chǎn) 場 生產(chǎn) 財務(wù) 人事 市場營銷 顧客 40 ? 生產(chǎn)觀念 —— 以生產(chǎn)為中心 以量取勝 以產(chǎn)定銷 ? 產(chǎn)品觀念 —— 以產(chǎn)品為中心 以質(zhì)取勝 以產(chǎn)定銷 ? 推銷觀念 —— 以推銷為中心 以銷取勝 以產(chǎn)定銷 ? 市場營銷觀念 —— 以顧客為中心 以適銷對路取勝 以銷定產(chǎn) ? 社會營銷觀念 —— 以社會整體需求為中心 以社會整體效益最大取勝 以銷定產(chǎn) ? 大市場營銷觀念 —— 以企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求為中心 以公共關(guān)系為基礎(chǔ) 以影響政治權(quán)力導(dǎo)向 ? 整體營銷觀念 —— 以企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展要求為中心 以競爭為基礎(chǔ) 以爭奪顧客為導(dǎo)向 小結(jié)：營銷觀念的變化 41 授課提綱 一、市場營銷的重要性 二、市場營銷的核心概念 三、市場營銷觀念的變化 四、市場營銷過程 五、市場營銷的新理念 經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程 內(nèi)部環(huán) 境分析 確定 目標(biāo) 經(jīng)營單位 任務(wù)分析 外部環(huán) 境分析 形成 戰(zhàn)略 制定 計劃 執(zhí)行 計劃 反饋和 控制 SWOT分析 43 四、市場營銷過程 ?分析市場機會 ?選擇目標(biāo)市場，進行市場定位 ?設(shè)計市場營銷組合方案 ?制定營銷計劃 ?組織、實施和控制市場營銷活動 44 四 、 市場營銷過程 分析市場機會 – 尋找成長市場的機會 – 尋找現(xiàn)有市場的機會 工具：企業(yè)的營銷信息系統(tǒng) 45 分析市場營銷環(huán)境的重要性 市場營銷環(huán)境分析是企業(yè)營銷活動的立足點 市場營銷
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1