【文章內(nèi)容簡介】 隱藏的冠軍：目標觀 ? “我們的目標是：成為第一” 簡單的目標 ? 平均世界市場占用率： 30% ? 相對世界市場占用率 1,56 = 比最強的競爭對手大 56% ? 平均 10年以上市場領(lǐng)先者 ? “我們制定行業(yè)的標準” 《 中國式的戰(zhàn)略管理 》 的目標觀 ? 只有一個終極目標：為目標客戶解決其瓶頸問題，而不是眾多的目標， 如提高生產(chǎn)力、利潤等等。有了這個目標，其他問題都可以迎刃而解 ? 企業(yè)的終極目標應(yīng)是滿足目標客戶群體 (地區(qū)、階層 )的基本需求，提供 基本功能，成為“業(yè)績的壟斷者”或者至少領(lǐng)先的、具有吸引力的企業(yè) ? 企業(yè)的終極目標是企業(yè)的“支點”，通常長時間不能改變 ? 有了這個“支點”以及這個“內(nèi)部的權(quán)力”，才有了向其它領(lǐng)域、地區(qū)、階 層擴張的資本和起點 市場領(lǐng)先者擁有優(yōu)勢 稅前利潤率 % 12 18 23 25 38 市場份額 % 市場地位 10% 20 30 40 50% 第 5 4 3 2 1 來源： PIMS 稅前利潤率 % 12 13 15 20 30 連鎖反應(yīng) 自動機制 /連鎖反應(yīng) ? “看不見的手” 亞當 斯密 ? 學習的過程 ? 乘數(shù)效應(yīng) ? 系統(tǒng)增長 ? 降息的效果 ? 降價的效果 ? 謠言的傳播 ? 失敗與心理病癥 ? 廣告的作用 ? … 在物理、化學、生物、醫(yī)學、經(jīng)濟學、心理學、社會學、權(quán)力學中都有連鎖反應(yīng) /自動機制 成功戰(zhàn)略：學習如何利用連鎖反應(yīng) /自動機制，如何引發(fā)、控制、加速、減速 企業(yè)最重要的內(nèi)部指標 ? 訂單 ? 營業(yè)額 ? 毛利率 ? 庫存 /應(yīng)收款 ? 現(xiàn)金流 ? 利潤 看市場發(fā)展情況 看效益情況 看財務(wù)情況 第四原則：重強避弱 第四原則：重強避弱 ? 每個人，每個企業(yè)都不可避免地存在弱點。不要過多關(guān)注自己的弱點，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來！ ? 軍事學的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方！ 棄強補弱的陷阱 ? “企業(yè)應(yīng)該追求完美，因此要消滅弱點” ? “勤奮致勝 / 投入致勝” ? 獨占的想法 錯誤的觀念 ? 要全面發(fā)展 ? 勤奮致勝 ? 要做得完美 ? “科學管理” 一個專注的常人比一個分散在許多領(lǐng)域的天才更有用、有效 錯誤的用力導致對自己的失望和自卑 做正確的事情，要比把事情做完美重要 100倍 發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要 錯誤 正確 《 中國式的戰(zhàn)略管理 》 的競爭觀：重強不重弱 ? 在一個競爭市場上作為追隨者（放棄是最好的方式） ? 生物學：沒有兩個物種靠同一方式生存 上策 ? 建立自己的壟斷領(lǐng)域 ? 不要象競爭對手一樣解決 100個問題，而是把一個問題解決得比所有對手都好 得多（核心競爭力） ? 退出競爭領(lǐng)域，通過創(chuàng)新建立自己的 “ 王國 ” ? 找到客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決 ? 在一個競爭市場上成為市場領(lǐng)先者 ? 找到保持領(lǐng)先地位的手段（成本領(lǐng)先？技術(shù)領(lǐng)先？ … ） = 核心競爭力 中策 下策 權(quán)力理論 權(quán)力理論 ? 我們不愿成為權(quán)術(shù)者，卻有必要了解權(quán)力作用的方式 ? 500年前，意大利人 Machiavelli發(fā)現(xiàn)了權(quán)力的中心作用： 一切都受權(quán)力制約。擁有權(quán)力就擁有一切 (其他人需要花很大力氣也許還得不到的東西 )：金錢、富裕、影響力、認可、甚至“愛情” ? 樂觀、悲觀、勇氣、恐懼等都不是人的性格特征或與生俱來，而是隨著權(quán) 力的變化而變化。誰失去權(quán)力、悲觀、恐懼、無力感及孤獨感就隨之而來。 誰擁有權(quán)力、樂觀、勇氣、力量就回到身上 ? 三個基本的權(quán)力手段： “分而制之” “軟硬兼施” “共同敵人” 權(quán)力論 ? 權(quán)力是一種社會能量，沒有好壞之分，全 憑如何應(yīng)用 ? 權(quán)力有正、負兩極，象電子一樣，正負差 別越大，權(quán)力越大 ? 正確的戰(zhàn)略能改變權(quán)力格局 ? 彩票為什么有吸引力： 中大獎的希望，幾乎沒有損失 但彩票的真正贏家是組織者 權(quán)力的兩極 + _ 希望、好處 恐懼、懲罰 如何做一個有效的管理者 有效管理者的共同之處 ? 自覺 /不自覺地遵守一些共同的行為準則 ? 細致、認真地完成某些任務(wù) ? 系統(tǒng)地使用一些工具，像工匠一樣專業(yè) 現(xiàn)代組織的原則 一、 一個組織的命運不能維系于一個人。真正高明的高級管理者在他 卸任后還會留下一個有效運作的企業(yè) 二、 每個人，包括最高層的管理者，都必須遵守企業(yè)的法則。以法治 企業(yè)， 而不是以人治企業(yè) 三、不是一次性的卓越表現(xiàn)對企業(yè)重要，而是持續(xù)的、不斷改進的績效 管理職業(yè)的四個元素 1 任務(wù)：每個職業(yè)都要了解自己特別的任務(wù) 認識和知識 2 工具：每個職業(yè)都要學會使用專門的工具 訓練和重復 3 原則：在完成任務(wù)和使用工具時必須遵守的一些準則，它確定完成 任務(wù)的質(zhì)量和使用工具的方式 領(lǐng)悟和紀律 4 責任感：對自己的所作所為負責 這是一個人個人的決定，無法學 習，也無法強迫 有效管理者的原則 一、結(jié)果導向 二、服從整體 三、集中精力 四、利用強處 五、建立信任 六、正面思維 有效管理者的任務(wù) 一、制訂目標 二、組織實施 三、果斷決策 四、有效監(jiān)控 五、培育人材 有效管理者的工具 ? 會議 ? 報告 ? 職位設(shè)計 ? 預(yù)算 ? 業(yè)績評價 ? “大掃除” 什么是真正值得學習的東西？ ? 個人和企業(yè)的成功遵循怎樣的原則？有哪些原則在起作用？ ? 如何成為一個有效的管理者？ ? 如何激勵自己以及影響別人？如何進行有效的溝通？ ? 如何有效地學習以適應(yīng)變革的時代？ ? 如何看待金錢？ ? 如何積累財富？