中國式戰(zhàn)略管理(2)-wenkub
2023-01-07 13:35:38 本頁面
【正文】 改變力量格局的能力 影響別人及自己的 能力 改變內(nèi)外部信息 的能力 運用資本的 能力 運用技術(shù) 的能力 內(nèi)容 效果 技術(shù) 財務(wù) 信息 心理 權(quán)力 戰(zhàn)略 1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運用自己有限的力量？ 權(quán)力問題：力量對比及依賴性 心理問題 信息問題 自動機制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài) 改進戰(zhàn)略 改進結(jié)果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實這一點） 成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者首先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ? 問題有層次及級別之分 找出企業(yè)及個人發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論“ … … 需求 員工 知識 生產(chǎn)能力 資本 Liebig的短缺元素定律 成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn) ? 植物生長需要基本元素 ? 只要基本元素足夠，植物的生長是自動的 ? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ? 增加這個短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使 再多增加其它元素也無效 ? 短缺元素永遠在變化之中 ? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大 ? 這個 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產(chǎn)量在幾年內(nèi)增長了五倍 磷酸 鉀 氮 鈣 第三原則：尋求簡單 第三條原則：尋求簡單 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經(jīng)營管理模式 ? 對企業(yè) / 個人都適用一個原則：少就是多 復(fù)雜化的陷阱 ? “復(fù)雜才能體現(xiàn)水平” ? “折衷的必要” ? “通過產(chǎn)品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利” 現(xiàn)代企業(yè)的通用模式 ? “自助式”企業(yè)（連鎖店、加油站、銀行 ） ? “折扣”企業(yè)（食品、家具、衣服 ） ? “快速”企業(yè)（快餐店、快洗、快印 ） ? “加盟”企業(yè)（特許經(jīng)營） 簡單原則 ? 管理者常犯的錯誤：一個簡單的業(yè)務(wù)模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復(fù)雜，難以控制 ? 復(fù)雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多 ? 越是復(fù)雜的產(chǎn)品，越是要一個有簡單結(jié)構(gòu)的企業(yè)來銷售 ? 僅僅注意最簡單的 20%，在所有領(lǐng)域找最簡單的 20%?！? ? 智力 ? 知識 ? 能量 ? 資源 ? 關(guān)系 ? ? 戰(zhàn)略的改變 ? 集中力量 ? 找到最有效的作用點 成功不依賴于 而依賴于 建立戰(zhàn)略的基本八原則 ? 第一原則：集中力量 ? 第二原則：找準焦點 ? 第三原則：尋求簡單 ? 第四原則：重強避弱 ? 第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向 ? 第六原則：目標(biāo)客戶導(dǎo)向 ? 第七原則：時間原則 ? 第八原則：實驗原則 原則 ? 簡單 — 復(fù)雜的都不實用 ? 實用 — 實用的都簡單 ? 方法 — 簡單、實用的工具 ? 透徹 — 深刻的原理和原則 第一原則：集中力量 第一條原則：集中原則 ? 做好一件事，比做好幾件事更容易，也更容易成功 ? 企業(yè)：要集中，不要盲目多元化 ? 個人：一個專注的常人比一個精力分散的天才更有成就 ? 軍事學(xué)的第一原則：“集中兵力” 集中力量 ? 所有的生產(chǎn)要素都是某一種能量，能量只有集中起來才有力量 ? 世界上沒有”奇跡“，只有集中和聚焦的力量 ? 物理學(xué)的一個極端例子：一個麻雀如果一再跳到一個大橋的同一點并保持節(jié) 奏，則可以把大橋弄塌 ? 要人和企業(yè)一而再、再而三地沖擊同一個中心問題，而不是把能量分散到新的領(lǐng)域、人事、功能或問題上 ? 不要：一千個問題解決得和競爭對手一樣好，而要：一個問題解決得比對手 好得多 ? 歌德：“誰想成就大事，必須振作精神。 … 優(yōu)勢必然是劣勢的根源。中國式的戰(zhàn)略管理 －－戰(zhàn)略管理八原則 中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機！ ? 要不要多元化 ? ? 要不要上市？ ? 靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能，或是兼并，還是戰(zhàn)略聯(lián)盟？ ? 強化自己的那一塊？ ? 怎么擺脫同質(zhì)化競爭？ 什么是企業(yè)的成功因素？ ? 《 追求卓越 》 ：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會失去輝煌。 —R. Pascale ? （失敗的企業(yè)）通常在其成功的道路上用原來的方式多走了一段 ? 中國企業(yè)為何短壽的討論 ? 不是利潤， 不是規(guī)模， 不是市場地位，不是 … 而是戰(zhàn)略！ 郭士那， IBM ? “ 長期的成功只是在我們時時心懷恐懼時才可能。從自我限定中看得出真正的大師” ? “同時想抓兩只兔子的人最后一只也抓不到” 第一的力量 ? 兩個世界級短跑手，一個集中在 100米，另一個則同時跑 100、 200、 400、 800米 ? 一個成了世界冠軍，另一個每項都成了第二 ? 世界冠軍人人盡知，也因此有社會上、財富上的“成功” ? 第二做的其實是一件比冠軍更難的事情，卻并不成功 ? 歌星的例子：帕瓦羅蒂的收入幾億美元，而眾多“幾乎同樣好”的歌唱演員卻只能維持簡單的生活 在一個窄的領(lǐng)域成為第一，比在一個寬的領(lǐng)域成為第二要成功許多倍，卻要容易許多倍。如果太復(fù)雜，簡化之。不要過多關(guān)注自己的弱點，盡量把自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來！ ? 軍事學(xué)的原則：根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇作戰(zhàn)的地方！ 棄強補弱的陷阱 ? “企業(yè)應(yīng)該追求完美，因此要消滅弱點” ? “勤奮致勝 / 投入致勝” ? 獨占的想法 錯誤的觀念 ? 要全面發(fā)展 ? 勤奮致勝 ? 要做得完美 ? “科學(xué)管理” 一個專注的常人比一個分散在許多領(lǐng)域的天才更有用、有效 錯誤的用力導(dǎo)致對自己的失望和自卑 做正確的事情，要比把事情做完美重要 100倍 發(fā)揮人的積極性比精確的管理手段更重要 錯誤 正確 《 中國式的戰(zhàn)略管理 》 的競爭觀：重強不重弱 ?
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