中海熙岸-新聯(lián)康方案(編輯修改稿)
2025-01-19 12:20 本頁面
【文章內容簡介】 2月 10日，電話告知已購、未購客戶及中海會員。主訴求：封頂信息 +儀式信息 +銷售信息。 央企名筑 高尚生活領袖 薛家島高炮 路口看板 活動目的： 借助 3號樓封頂，成立工程質量客戶監(jiān)督委員會，發(fā)揮中海的工程質量優(yōu)勢，提高存量客戶和媒體對本案的關注度，從而形成本案的口碑傳播效應。 活動參與人群： 已購客戶， 意向客戶，媒體記者。 媒體配合： 報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡、短信。 現(xiàn)場 SP活動（ 1） 事件營銷 — 工程質量客戶監(jiān)督委員會 活動概述： 夾報是本案使用頻次較高的平面媒體，在夾報適當位置設置報花。憑報花至現(xiàn)場看房可獲小禮品，購房可享受較低購房優(yōu)惠；客戶積累多期報花可參加抽獎，并享受較高購房優(yōu)惠，且購房優(yōu)惠可復制轉讓他人。 活動目的： 提高夾報客戶到訪率。 加強本案價格策略的靈活性。 促進客戶帶客戶的積極性。 媒體配合： 報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡。 SP活動（ 2） — 集“報花”，住中海 —— 中海熙岸看房有禮購房優(yōu)惠活動 工程進度 3月 28日 二期商鋪完成 沿街住宅外立面完成 銷售進度 庫存去化 推廣進度 3月 1日 電話 3月 7 日， SP活動，中海尊享生活體驗之旅 March 3月 3月 7日 SP活動（ 3） 3月 12日，膠南夾報。 3月 1 日，電話告知意向客戶、已購客戶、媒體記者體驗之旅活動信息。 3月 12日 膠南夾報 3月 14日，現(xiàn)場 SP活動，中海尊享生活物業(yè)說明會 3月 19日 膠南夾報 3月 14日 SP活動（ 4） 3月 19日，現(xiàn)場新增銷售物料上架，印刷品： 《 中海尊享生活體驗之旅手記 》 。 3月 26日 膠南夾報 3月 26日，膠南夾報，信息釋放： 3號樓封頂儀式。 3月 1日 區(qū)域短信 3月 1 日，區(qū)域短信。信息釋放：體驗之旅活動 中海尊享生活體驗之旅 3月 19日，膠南夾報，主題：中海尊享生活體驗之旅手記。 活動目的： 部分未購客戶未能全面認識本案價值（品牌、產(chǎn)品、生活、精神），從而認為本案“價格偏高”，因此需要通過“體驗”來拉升客戶對本案價值認同感，從而促成銷售。 通過“體驗”活動，可以使客戶感受到中海與市場競爭個案有明顯區(qū)隔的品牌競爭力和產(chǎn)品競爭力，從而形成良好的口碑傳播效應。 參與人群： 70%意向客戶， 20%已購客戶， 10%媒體記者。 交通工具： 大型巴士車、飛機。 體驗線路： 北京或上海。 媒體配合： 報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡、短信。 SP活動（ 3）體驗營銷 — 中海尊享生活體驗之旅 印刷品： 《 中海歸來不看海 — 中海尊享生活體驗之旅手記 》 活動目的： 承接未購客戶異地體驗歸來的熱度，結合物業(yè)說明會來詳細闡述中海物業(yè)的服務理念，可以從體驗與認識兩方面來拉高客戶對中海物業(yè)的價值認同感，從而形成購買。 可使已購客戶加強對中海熙案項目價值認同感，形成對本案良好的口碑傳播效應。 媒體配合： 報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡、短信。 SP活動（ 4）中海尊享生活物業(yè)說明會 工程進度 4月 18日 A A2戶型樣板間完成 中心大花園景觀完成 9/10/11/17號樓達到預售條件 銷售進度 4月 4日 3號樓封頂儀式、沿街商業(yè)及住宅外立面展示 推廣進度 April 4月 4月 1日 區(qū)域短信 4月 2 日，現(xiàn)場新增銷售物料上架，印刷品 《 花與樹的故事 》 ，主訴：園林綠化。 4月 16日，膠南夾報。主訴求：景觀園林 。主題： 每一盞燈，都榮耀生活 。 4月 23日，膠南夾報。主訴求：景觀園林 。主題： 每一個席位，都很珍熙 。 4月 2日 膠南夾報 4月 9日 膠南夾報 4月 23日 膠南夾報 4月 16日 膠南夾報 4月 4日 SP活動（ 5） 4月 9 日，膠南夾報。主訴求：景觀園林 。主題： 每一棵樹木，都有故事 。 4月 1 日，區(qū)域短信。信息釋放： 3號樓封頂儀式。 4月 4 日，現(xiàn)場 SP活動， 3號樓封頂儀式。 4月 2 日，膠南夾報。主訴求：中海物業(yè) 。 景觀園林 4月 23日 區(qū)域短信 4月 23日，區(qū)域短信。信息釋放： 3號樓一單元、 7號樓及二期商鋪推售；景觀說明會。 印刷品 《 花與樹的故事 》 工程進度 無重大節(jié)點 銷售進度 5月 1日 3號樓一單元、 7號樓及二期商鋪推售 推廣進度 5月 1日 路口看板 May 5月 5月 14日 膠南夾報 5月 21日 膠南夾報 5月 28日 膠南夾報 5月 1日 SP活動（ 6） 5月 1 日，海王路連云港路路口看板。主訴求：中心大花園公開信息。 5月 21日，區(qū)域短信。信息釋放： 6月活動信息 5月 1 日，現(xiàn)場 SP活動，“景觀盛宴 經(jīng)典綻放”景觀說明會。 5月 14日，膠南夾報。 景觀園林 5月 21日 區(qū)域短信 5月 21日，膠南夾報。 5月 28日，膠南夾報。 活動目的： 讓客戶深入了解本案景觀特色理念，并形成良好的口
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