中海熙岸-新聯(lián)康方案-資料下載頁(yè)
2024-12-23 12:20本頁(yè)面
【正文】 現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)（ 11）砸金蛋 November 11月 工程進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 銷售進(jìn)度 推廣進(jìn)度 11月 19日 膠南夾報(bào) 去化庫(kù)存 促銷 11月 8日 SP活動(dòng)（ 12） 11月 12日 膠南夾報(bào) 11月 5日 膠南夾報(bào) 11月 26日 膠南夾報(bào) 11月 8 日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，“砸金蛋”。 11月 12日，膠南夾報(bào)。 11月 19日，膠南夾報(bào)。 11月 5 日，膠南夾報(bào)。 11月 26日，膠南夾報(bào)。 December 12月 工程進(jìn)度 無重大節(jié)點(diǎn) 銷售進(jìn)度 推廣進(jìn)度 12月 17日 膠南夾報(bào) 去化庫(kù)存 自然景觀 12月 20日 SP活動(dòng)（ 12） 12月 10日 膠南夾報(bào) 12月 3日 膠南夾報(bào) 12月 24日 膠南夾報(bào) 12月 10日 區(qū)域短信 12月 20日，現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)，“圣誕快樂，快樂生活 — 中海熙岸化妝派對(duì)”。 12月 10日，膠南夾報(bào)。 12月 10日，區(qū)域短信。信息釋放：本月活動(dòng)。 12月 3 日，膠南夾報(bào)。 12月 17日，膠南夾報(bào)。 12月 24日，膠南夾報(bào)。 活動(dòng)概述： 現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行圣誕氛圍包裝，并舉行自助餐化妝派對(duì)，現(xiàn)場(chǎng)穿插圣誕老人發(fā)紅包活動(dòng)，進(jìn)行購(gòu)房?jī)?yōu)惠的派送，優(yōu)惠可轉(zhuǎn)讓。 活動(dòng)目的： 維護(hù)客戶關(guān)系。 以現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠促進(jìn)銷售。 媒體配合： 報(bào)紙軟文、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信。 現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)（ 13）圣誕快樂，快樂生活 — 中海熙岸化妝派對(duì) SP活動(dòng) 1 2月 15日 事件營(yíng)銷 — 工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會(huì) 3月 7日 體驗(yàn)營(yíng)銷 —中海尊享生活體驗(yàn)之旅 2月 集“報(bào)花”，住中海 —— 中海熙岸看房有禮購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng) 3月 14日 中海尊享生活物業(yè)說明會(huì) 3 4 4月 4日 3號(hào)樓封頂儀式 5 5月 1日 景觀盛宴，經(jīng)典綻放”景觀說明會(huì) 6 6月 1日 一切為了孩子 — 中海熙岸兒童教育沙龍 7 7月 4日 景觀夜宴，璀璨綻放 — 中海熙岸焰火晚會(huì) 8 8月 1日 啤酒燒烤派對(duì) 9 9月 5日 爬珠山活動(dòng) 10 10月 2日 砸金蛋 11 11月 8日 砸金蛋 12 12月 20日 圣誕快樂，快樂生活 — 中海熙岸化妝派對(duì) 13 2 拓展?fàn)I銷 第 3價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 中海熙岸價(jià)值分析 第 1價(jià)值 品牌價(jià)值 第 4價(jià)值 青島價(jià)值 第 2價(jià)值 臨海價(jià)值 中海 海邊 0532高地 拓展?fàn)I銷推廣定位 中海在海邊的高尚領(lǐng)地 銷售中通過介紹購(gòu)買的客群占有很高比例，而本案所在的區(qū)域市場(chǎng)，山東客群與東北客群也無一例外的遵循了這種規(guī)律。 以逸待勞 +主動(dòng)出擊 拓展?fàn)I銷（異地營(yíng)銷）策略 東北 客戶 山東客戶 膠南客戶 交通四通八達(dá)， 204國(guó)道和泰薛公路省道在城區(qū)交會(huì)，同三高速公路在膠南設(shè) 5個(gè)出口和 1個(gè)互通式立交，青島濱海大道穿越膠南。 同三高速公路途經(jīng)主要城市是：同江 — 哈爾濱 (含琿春 — 長(zhǎng)春支線 )— 長(zhǎng)春 — 沈陽(yáng) — 大連 — 煙臺(tái) — 青島 — 連云港 — 上海 — 寧波 — 福州 — 深圳 — 廣州 — 湛江 — 海安 — ?？?— 三亞，濟(jì)南也在同三高速輻射之列。 204國(guó)道起點(diǎn)為山東煙臺(tái) ,途經(jīng)富山、棲霞、萊陽(yáng)、萊西、即墨、膠州、膠南，終點(diǎn)為上海。 以逸待勞 204國(guó)道、同三高速、濱海大道、輪渡碼頭 戰(zhàn)略性戶外據(jù)點(diǎn) 東北 客戶 山東客戶 膠南客戶 東北與山東有著深厚的淵源，很多東北人的祖籍就在山東。從 20世紀(jì) 90年代初期開始，特別是首批來到開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)的東北人，他們的祖籍大都在青島或青島周邊地區(qū)，比如諸城、高密等地，他們?cè)谏綎|老家都有親戚，山東經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展通過鄉(xiāng)親的傳遞，使他們第一時(shí)間了解了家鄉(xiāng)的變遷，由此吸引了他們的目光。在開發(fā)區(qū)建區(qū)初期，家鄉(xiāng)人的熱情、寬松的創(chuàng)業(yè)空間、宜人的濱海氣候，使他們向往，同時(shí)青島市區(qū)相對(duì)封閉的戶籍政策也是他們落戶市區(qū)無望。因此，在親朋好友的介紹下，大量東北人舉家遷徙，落戶青島開發(fā)區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)黃島有 10萬(wàn)人之眾，出租車運(yùn)營(yíng)業(yè)主 70%都是東北人。巨大的東北人群體是我們要發(fā)掘的客群，同時(shí)也是本案信息向東北傳遞的口碑營(yíng)銷基礎(chǔ)。 以逸待勞 青島開發(fā)區(qū)、黃島老區(qū)、保稅區(qū) 戰(zhàn)略性客群拓展區(qū)域 主動(dòng)出擊 以異制異，層層推進(jìn)，中心開花，重點(diǎn)突破 拓展?fàn)I銷策略 異地營(yíng)銷要面臨的很大問題在于營(yíng)銷投入較高以及對(duì)當(dāng)?shù)厍啦皇煜? 商企合作： 在人氣足的商場(chǎng)做展示。 旅企合作： 與旅行社合作擺放物料，進(jìn)行旅游線路開發(fā)合作。 主動(dòng)出擊 中心開花 層層推進(jìn) 郵企合作： 郵政數(shù)據(jù)庫(kù)商函。 銀企合作： 銀行賬單、銀行客戶 SP活動(dòng)。 報(bào)企合作： 夾報(bào)。 重點(diǎn)突破 企業(yè)團(tuán)購(gòu)： 和當(dāng)?shù)刂髁鳟a(chǎn)業(yè)企業(yè)洽談團(tuán)購(gòu)，形成口碑營(yíng)銷基礎(chǔ)。 膠 南 山 東 東 北 三級(jí)營(yíng)銷體系內(nèi)部關(guān)系 現(xiàn)場(chǎng) SP活動(dòng)
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