中海熙岸-新聯(lián)康方案-文庫吧資料
2024-12-29 12:20本頁面
【正文】 4月 1日 區(qū)域短信 4月 2 日，現(xiàn)場新增銷售物料上架，印刷品 《 花與樹的故事 》 ，主訴：園林綠化。 可使已購客戶加強對中海熙案項目價值認同感，形成對本案良好的口碑傳播效應。 媒體配合： 報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡、短信。 交通工具： 大型巴士車、飛機。 通過“體驗”活動，可以使客戶感受到中海與市場競爭個案有明顯區(qū)隔的品牌競爭力和產(chǎn)品競爭力，從而形成良好的口碑傳播效應。信息釋放：體驗之旅活動 中海尊享生活體驗之旅 3月 19日，膠南夾報，主題：中海尊享生活體驗之旅手記。 3月 26日 膠南夾報 3月 26日，膠南夾報，信息釋放： 3號樓封頂儀式。 3月 1 日，電話告知意向客戶、已購客戶、媒體記者體驗之旅活動信息。 媒體配合： 報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡。 加強本案價格策略的靈活性。憑報花至現(xiàn)場看房可獲小禮品，購房可享受較低購房優(yōu)惠；客戶積累多期報花可參加抽獎，并享受較高購房優(yōu)惠，且購房優(yōu)惠可復制轉(zhuǎn)讓他人。 媒體配合： 報紙軟文、夾報、網(wǎng)絡、短信。高尚生活領(lǐng)袖 薛家島高炮 路口看板 活動目的： 借助 3號樓封頂，成立工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會，發(fā)揮中海的工程質(zhì)量優(yōu)勢，提高存量客戶和媒體對本案的關(guān)注度，從而形成本案的口碑傳播效應。主訴求：封頂信息 +儀式信息 +銷售信息。中海熙岸 3號樓封頂暨工程質(zhì)量客戶監(jiān)督委員會成立儀式。高尚生活領(lǐng)袖 2月 9日 路口看板 2月 15日 SP活動（ 1） 2月 10日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會員發(fā)送短信，主訴求：封頂信息 +儀式信息。 2月 26日 膠南夾報 2月 9 日，路口看板更換。主訴求：自然環(huán)境。主題： 西岸，領(lǐng)地 。 2月 19日 膠南夾報 2月 19日，膠南夾報。主訴求：客源。 2月 9日 薛家島輪渡高炮 2月 9 日，薛家島輪渡高炮畫面更換，主題： 誰能領(lǐng)袖西海岸 +央企名筑 1月 9 日，海王路連云港路路口看板，賀歲廣告。 1月 25日，向膠南區(qū)域、已購、未購客戶及中海會員發(fā)送賀歲短信。 通過了解，得知本案客戶項目最主要的認知途徑為介紹，并且對現(xiàn)場表現(xiàn)具有很高的認同度。 膠南市場戶外資源相對與較高的市場供應量，顯得較為稀缺，本案在 2022年仍需關(guān)注戶外媒體，投放重點以膠南交通主干道：珠海路、濱海大道、 204國道、同三線為關(guān)注重點。 高尚生活領(lǐng)袖 品牌價值 產(chǎn)品價值 生活價值 精神價值 1 2 3 4 1 3 2 4 膠南市場及本案的媒體分析 膠南的經(jīng)濟發(fā)展、經(jīng)濟總量與活力都相對較弱，也決定了其媒體市場不發(fā)達，人們從新媒體（網(wǎng)絡、樓宇電視等）獲取信息的頻次少。 高尚生活領(lǐng)袖 推廣定位 價值定位 藍 籌 名 筑 本案的推廣定位分析 從本案自身品牌、產(chǎn)品價值及現(xiàn)場表現(xiàn)看，本案具備膠南市場的絕對問鼎實力，但是在信息傳遞及執(zhí)行層面，本案定位仍有提升空間。而這些集團旗下的 地產(chǎn) 公司， 一定會會產(chǎn)生 未來地產(chǎn)行業(yè)的超級航母 。 月份 9月 10月 11月 膠南銷售套數(shù)（套） 252 507 236 中海銷售套數(shù)（套） 53 9 10 所占比例 21% % % 已購客戶情況 政府公務員 大型事業(yè)單位 金融企業(yè)主管 私營業(yè)主 未購因素 市場影響 持幣觀望 價格偏高 物業(yè)費偏高 價格 價值 分歧 價值 價格 價格 價值 在 絕對價格 走平，不做大調(diào)整的情況下，如何提升 價值感 ，降低 相對價格 ，提升 價值價格落差 ，從而刺激膠南市場銷量，將是膠南營銷核心需要解決的問題。全市經(jīng)濟綜合實力居全國最發(fā)達百強縣（市）第 34位，縣域經(jīng)濟基本競爭力第 25位。 截至 2022年底，全市總?cè)丝?，其中農(nóng)業(yè)人口 ， 非農(nóng)業(yè)人口 。 2022年，全市共有 17個鎮(zhèn) （街道辦事處）： 隱珠街道辦事處 、濱海街道辦事處、張家樓鎮(zhèn)、瑯琊鎮(zhèn)、藏南鎮(zhèn)、泊里鎮(zhèn)、大場鎮(zhèn)、海青鎮(zhèn)、理務關(guān)鎮(zhèn)、大村鎮(zhèn)、六汪鎮(zhèn)、寶山鎮(zhèn)、鐵山 街道辦事處、王臺鎮(zhèn)、 靈山衛(wèi)街道辦事處、 珠山街道辦事處、珠海街道辦事處。 1993年，青島市人民政府公布瑯琊臺為青島瑯琊臺風景名勝旅游區(qū)。 瑯琊臺位于膠南市區(qū)西南 26公里處的海濱。 交通四通八達， 204國道 和泰薛公路省道在城區(qū)交會， 同三高速公路 在膠南設 5個出口和 1個互通式立交， 青島濱海大道 穿越膠南?？偯娣e 1802平方公里，城區(qū)位于縣境中部、靈山灣畔，三面低丘環(huán)抱，東南瀕海。是青島所轄的縣級市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。 扎根膠南，精耕細作 核心營銷（本地營銷）策略 膠南概況 膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，膠州灣畔，青島西海岸。青島開發(fā)區(qū)以國家批準的規(guī)劃面積 ，以所處的青島市黃島區(qū) 274平方公里為輻射區(qū)，轄 6個街道辦事處， 204個社區(qū)，總?cè)丝诮?50萬。 東北客與山東客存在共性，另外還有其特有的因歷史原因形成的 “山東情結(jié)”。 在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，投資性消費受到打壓，因此青島投資客的數(shù)量急劇萎縮，將不再成為市場主流客群。 膠南及黃島市場整體銷售情況 區(qū)域 膠南 比例 黃島 比例 城陽 比例 全市 供應量 （萬㎡） % % % 銷售量 （萬㎡） % % % 供應量 （套）
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