金地未未來營銷執(zhí)行報告-客源與定價篇-33ppt(編輯修改稿)
2025-01-19 12:06 本頁面
【文章內容簡介】 000 6172萬 客源購買力分析 稅后年收入 稅后月收入 月還款（月收入40%， 30年） 總價承受力 首付（ 3成） 客源置業(yè)次數 56萬 40005000元 16002021元 3747萬 1115萬 一次置業(yè) 1018萬 800015000元 32006000元 75140萬 2245萬 一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔 稅后年收入 稅后月收入 月還款（月收入30%， 30年） 總價承受力 首付（ 3成） 客源特征 2025萬 1600020210元 48006000元 113142萬 3442萬 二次置業(yè)為主，一次置業(yè)為輔 2530萬 2021025000元 60007500元 142177萬 4253萬 二次置業(yè)為主 3050萬 2500041000元 750012300元 177290萬 5387萬 二次置業(yè)為主 5080萬 4100067000元 1230020210元 290－ 450萬 87135萬 二次置業(yè)為主 80萬以上 67000元以上 20210元以上 450萬以上 135萬以上 二次置業(yè)以上 目標客源 客源屬性分析 產業(yè)區(qū)域 主導產業(yè) 主要年 齡層次 普通職工平均 收入 中級管理 人員收入 高級管理 人員收入 陸家嘴 金融、貿易、商業(yè) 3045歲 610萬 2025萬 50萬以上 外高橋 國際貿易、制造業(yè)、物流業(yè) 2540歲 58萬 1218萬 30萬以上 金橋 轎車及零部件、微電子、現代通訊、新一代家電、機電一體化、生物醫(yī)藥 2540歲 56萬 1216萬 30萬以上 張江 生物醫(yī)藥、集成電路、軟件 3040歲 1218萬 30萬以上 五角場 貿易、咨詢、服務業(yè)、教育、商 業(yè) 2535歲 58萬 1220萬 30萬以上 特征 以催生大量白領人群的智力型行 業(yè)居多 2540歲 一次置業(yè) 一次置業(yè)居多，部分二次置業(yè)者 二次置業(yè)為主 客源地圖 中環(huán)線 外環(huán)線 內環(huán)線 外高橋保稅區(qū) 25％ 高行鎮(zhèn) 5％ 金橋出口 加工區(qū) 20％ 五角場商圈 5％ 陸家嘴及紫竹園區(qū) 5％ 張江高科 5％ 北外灘商務區(qū) 5％ 高橋鎮(zhèn) 10％ 高東鎮(zhèn) 5％ 楊浦高新產業(yè)區(qū) 5％ 浦東軟件園 5％ 東溝 5％ ? 誰購買本項目？ ? 我們的客源在哪里？ ? 我們的客源究竟什么樣？ 目標客層劃分 遠海系： 歐美背景的海外人士，公寓 400萬、別墅 500萬 渡新系： 新上海人過度型，購房總價 4050萬、無力購買 神龍系： 頂層購房人士，公寓 600萬、別墅 1200萬 近海系： 日韓、東南亞、港臺人士，公寓 300萬、別墅 450萬 本土系： 三代居住于同一區(qū)域，公寓 250萬、別墅 350萬 白二系： 白領二次置業(yè)，公寓 150萬左右、別墅很少購買 少成系： 年輕私營業(yè)主專業(yè)人士，公寓 200萬、別墅 300萬 白一系： 白領首次置業(yè)，購房總價 70、 80萬， 無力購買 對本項目可能的客戶群進行逐個掃描 客群掃描 —— 本土系 購房特征： 注重生活區(qū)域，本地化； 硬件上， 看重房型的實用性，需要的面積比較 大，房間比較多 軟件上， 對品牌的關注不高，看重小區(qū)
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