金地未未來(lái)營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-客源與定價(jià)篇-33ppt(編輯修改稿)
2025-01-19 12:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 000 6172萬(wàn) 客源購(gòu)買力分析 稅后年收入 稅后月收入 月還款（月收入40%， 30年） 總價(jià)承受力 首付（ 3成） 客源置業(yè)次數(shù) 56萬(wàn) 40005000元 16002021元 3747萬(wàn) 1115萬(wàn) 一次置業(yè) 1018萬(wàn) 800015000元 32006000元 75140萬(wàn) 2245萬(wàn) 一次置業(yè)為主，二次置業(yè)為輔 稅后年收入 稅后月收入 月還款（月收入30%， 30年） 總價(jià)承受力 首付（ 3成） 客源特征 2025萬(wàn) 1600020210元 48006000元 113142萬(wàn) 3442萬(wàn) 二次置業(yè)為主，一次置業(yè)為輔 2530萬(wàn) 2021025000元 60007500元 142177萬(wàn) 4253萬(wàn) 二次置業(yè)為主 3050萬(wàn) 2500041000元 750012300元 177290萬(wàn) 5387萬(wàn) 二次置業(yè)為主 5080萬(wàn) 4100067000元 1230020210元 290－ 450萬(wàn) 87135萬(wàn) 二次置業(yè)為主 80萬(wàn)以上 67000元以上 20210元以上 450萬(wàn)以上 135萬(wàn)以上 二次置業(yè)以上 目標(biāo)客源 客源屬性分析 產(chǎn)業(yè)區(qū)域 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 主要年 齡層次 普通職工平均 收入 中級(jí)管理 人員收入 高級(jí)管理 人員收入 陸家嘴 金融、貿(mào)易、商業(yè) 3045歲 610萬(wàn) 2025萬(wàn) 50萬(wàn)以上 外高橋 國(guó)際貿(mào)易、制造業(yè)、物流業(yè) 2540歲 58萬(wàn) 1218萬(wàn) 30萬(wàn)以上 金橋 轎車及零部件、微電子、現(xiàn)代通訊、新一代家電、機(jī)電一體化、生物醫(yī)藥 2540歲 56萬(wàn) 1216萬(wàn) 30萬(wàn)以上 張江 生物醫(yī)藥、集成電路、軟件 3040歲 1218萬(wàn) 30萬(wàn)以上 五角場(chǎng) 貿(mào)易、咨詢、服務(wù)業(yè)、教育、商 業(yè) 2535歲 58萬(wàn) 1220萬(wàn) 30萬(wàn)以上 特征 以催生大量白領(lǐng)人群的智力型行 業(yè)居多 2540歲 一次置業(yè) 一次置業(yè)居多，部分二次置業(yè)者 二次置業(yè)為主 客源地圖 中環(huán)線 外環(huán)線 內(nèi)環(huán)線 外高橋保稅區(qū) 25％ 高行鎮(zhèn) 5％ 金橋出口 加工區(qū) 20％ 五角場(chǎng)商圈 5％ 陸家嘴及紫竹園區(qū) 5％ 張江高科 5％ 北外灘商務(wù)區(qū) 5％ 高橋鎮(zhèn) 10％ 高東鎮(zhèn) 5％ 楊浦高新產(chǎn)業(yè)區(qū) 5％ 浦東軟件園 5％ 東溝 5％ ? 誰(shuí)購(gòu)買本項(xiàng)目？ ? 我們的客源在哪里？ ? 我們的客源究竟什么樣？ 目標(biāo)客層劃分 遠(yuǎn)海系： 歐美背景的海外人士，公寓 400萬(wàn)、別墅 500萬(wàn) 渡新系： 新上海人過(guò)度型，購(gòu)房總價(jià) 4050萬(wàn)、無(wú)力購(gòu)買 神龍系： 頂層購(gòu)房人士，公寓 600萬(wàn)、別墅 1200萬(wàn) 近海系： 日韓、東南亞、港臺(tái)人士，公寓 300萬(wàn)、別墅 450萬(wàn) 本土系： 三代居住于同一區(qū)域，公寓 250萬(wàn)、別墅 350萬(wàn) 白二系： 白領(lǐng)二次置業(yè)，公寓 150萬(wàn)左右、別墅很少購(gòu)買 少成系： 年輕私營(yíng)業(yè)主專業(yè)人士，公寓 200萬(wàn)、別墅 300萬(wàn) 白一系： 白領(lǐng)首次置業(yè)，購(gòu)房總價(jià) 70、 80萬(wàn)， 無(wú)力購(gòu)買 對(duì)本項(xiàng)目可能的客戶群進(jìn)行逐個(gè)掃描 客群掃描 —— 本土系 購(gòu)房特征： 注重生活區(qū)域，本地化； 硬件上， 看重房型的實(shí)用性，需要的面積比較 大，房間比較多 軟件上， 對(duì)品牌的關(guān)注不高，看重小區(qū)
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