網(wǎng)絡營銷定價目標與程序(編輯修改稿)
2024-11-13 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2．拍賣交易模式 ?第三， m∶ 1(多對 1)的交易模式：當任何一個供應方無法滿足需求方批量要求時，將由多個商家提供商品或服務，這將導致 m∶ 1的交易模式的使用。 第四， m∶ n(多對多 )的交易模式：當集體議價模式盛行，同時參與集體議價的需方數(shù)量又超過了單一供應方的供給能力時， m∶ n交易模式將會出現(xiàn)。 個性化定價策略 ? 個性化定價是企業(yè)網(wǎng)絡營銷中對客戶實行個性化服務的一種方式，它通過一對一的個性服務來確定一對一的價格，即 “ 量體裁衣 ” 。 ? 實行個性化定價要求企業(yè)保持與客戶的直接接觸、理解客戶的特殊需要。 ? 實行個性定價還要求企業(yè)能夠及時地根據(jù)市場需要組織原材料，以最快的速度生產(chǎn)客戶所需要的產(chǎn)品。 ? 個性化定價策略可以更好滿足客戶需求，同時，客戶很難進行價格比較。 8． 4 網(wǎng)絡營銷中的免費價格 ?在網(wǎng)絡營銷中，一些企業(yè)通過實施免費價格策略來達到營銷的目的。在網(wǎng)上，人們普遍使用 “ 免費電子郵件 ” ，獲得各種 “ 免費軟件 ” 、 “ 免費電子報刊 ” 等，這并不是傳統(tǒng)市場中商家使用的那種 “ 買一贈一 ” 的銷售手法，而是實實在在的經(jīng)營行為，因此也可以將其稱為 “ 零價格策略 ” 。這看來有悖常理的舉措，卻是企業(yè)在網(wǎng)上進行商務活動的策略之一。 免費價格內(nèi)涵 ? 免費價格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務以零價格形式提供給客戶使用，以滿足客戶需求的一種策略。免費價格策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時性的。但在網(wǎng)絡營銷中，免費價格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務定價策略。 1．免費價格的形式 ?免費價格有這樣幾類形式： ?第一類是產(chǎn)品和服務完全免費，即產(chǎn)品 (服務 )從購買、使用和售后服務所有環(huán)節(jié)都實行免費服務； ?第二類是對產(chǎn)品和服務實行限制免費，即產(chǎn)品 (服務 )可以被有限次使用，超過一定期限或次數(shù)后，取消這種免費服務； 1．免費價格的形式 ?第三類是對產(chǎn)品和服務實行部分免費，如一些著名研究公司的網(wǎng)站只公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款并成為公司客戶； ?第四類是對產(chǎn)品和服務實行捆綁式免費，即購買某產(chǎn)品或服務時贈送其他產(chǎn)品和服務。 2．網(wǎng)上免費價格流行的原因 ?免費價格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，原因大致歸結(jié)為兩個方面，一是網(wǎng)絡市場的巨大潛力；二是通過免費，占領
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