網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)目標(biāo)與程序(編輯修改稿)
2024-11-13 00:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2．拍賣交易模式 ?第三， m∶ 1(多對 1)的交易模式：當(dāng)任何一個(gè)供應(yīng)方無法滿足需求方批量要求時(shí)，將由多個(gè)商家提供商品或服務(wù)，這將導(dǎo)致 m∶ 1的交易模式的使用。 第四， m∶ n(多對多 )的交易模式：當(dāng)集體議價(jià)模式盛行，同時(shí)參與集體議價(jià)的需方數(shù)量又超過了單一供應(yīng)方的供給能力時(shí)， m∶ n交易模式將會(huì)出現(xiàn)。 個(gè)性化定價(jià)策略 ? 個(gè)性化定價(jià)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中對客戶實(shí)行個(gè)性化服務(wù)的一種方式，它通過一對一的個(gè)性服務(wù)來確定一對一的價(jià)格，即 “ 量體裁衣 ” 。 ? 實(shí)行個(gè)性化定價(jià)要求企業(yè)保持與客戶的直接接觸、理解客戶的特殊需要。 ? 實(shí)行個(gè)性定價(jià)還要求企業(yè)能夠及時(shí)地根據(jù)市場需要組織原材料，以最快的速度生產(chǎn)客戶所需要的產(chǎn)品。 ? 個(gè)性化定價(jià)策略可以更好滿足客戶需求，同時(shí)，客戶很難進(jìn)行價(jià)格比較。 8． 4 網(wǎng)絡(luò)營銷中的免費(fèi)價(jià)格 ?在網(wǎng)絡(luò)營銷中，一些企業(yè)通過實(shí)施免費(fèi)價(jià)格策略來達(dá)到營銷的目的。在網(wǎng)上，人們普遍使用 “ 免費(fèi)電子郵件 ” ，獲得各種 “ 免費(fèi)軟件 ” 、 “ 免費(fèi)電子報(bào)刊 ” 等，這并不是傳統(tǒng)市場中商家使用的那種 “ 買一贈(zèng)一 ” 的銷售手法，而是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營行為，因此也可以將其稱為 “ 零價(jià)格策略 ” 。這看來有悖常理的舉措，卻是企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的策略之一。 免費(fèi)價(jià)格內(nèi)涵 ? 免費(fèi)價(jià)格策略就是將企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)以零價(jià)格形式提供給客戶使用，以滿足客戶需求的一種策略。免費(fèi)價(jià)格策略是市場營銷中常用的營銷策略，它主要用于促銷和推廣產(chǎn)品，這種策略一般是短期和臨時(shí)性的。但在網(wǎng)絡(luò)營銷中，免費(fèi)價(jià)格不僅僅是一種促銷策略，它還是一種非常有效的產(chǎn)品和服務(wù)定價(jià)策略。 1．免費(fèi)價(jià)格的形式 ?免費(fèi)價(jià)格有這樣幾類形式： ?第一類是產(chǎn)品和服務(wù)完全免費(fèi)，即產(chǎn)品 (服務(wù) )從購買、使用和售后服務(wù)所有環(huán)節(jié)都實(shí)行免費(fèi)服務(wù)； ?第二類是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行限制免費(fèi)，即產(chǎn)品 (服務(wù) )可以被有限次使用，超過一定期限或次數(shù)后，取消這種免費(fèi)服務(wù)； 1．免費(fèi)價(jià)格的形式 ?第三類是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行部分免費(fèi)，如一些著名研究公司的網(wǎng)站只公布部分研究成果，如果要獲取全部成果必須付款并成為公司客戶； ?第四類是對產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)行捆綁式免費(fèi)，即購買某產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)贈(zèng)送其他產(chǎn)品和服務(wù)。 2．網(wǎng)上免費(fèi)價(jià)格流行的原因 ?免費(fèi)價(jià)格策略之所以在互聯(lián)網(wǎng)上流行，原因大致歸結(jié)為兩個(gè)方面，一是網(wǎng)絡(luò)市場的巨大潛力；二是通過免費(fèi)，占領(lǐng)
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