網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與管理(2)(編輯修改稿)
2025-04-18 03:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 6。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段建立起來(lái)的品牌216?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)網(wǎng)下既有品牌的影響電子商務(wù)概論品牌策略(1)按照品牌經(jīng)營(yíng)的原則，網(wǎng)絡(luò)品牌的開(kāi)發(fā)不能無(wú)的放矢，而必須建立在調(diào)查市場(chǎng)、了解消費(fèi)者確有這方面需求的基礎(chǔ)上。(2)一個(gè)品牌必須而且只能有一個(gè)獨(dú)立、明確的品牌形象。這個(gè)形象要與產(chǎn)品的本質(zhì)屬性相一致，并且始終保持不變。網(wǎng)絡(luò)品牌既不能和原有品牌形象撞車，又要與已有影響的品牌相互配合呼應(yīng)。好的網(wǎng)絡(luò)品牌不僅便于明確品牌形象，還有提升品牌地位、擴(kuò)大其市場(chǎng)空間的作用。電子商務(wù)概論品牌策略(3)網(wǎng)絡(luò)品牌應(yīng)當(dāng)使原有品牌的內(nèi)涵得到擴(kuò)充。(4)網(wǎng)站的交互能力是維系品牌忠誠(chéng)度的基礎(chǔ)。(5)傳統(tǒng)企業(yè)為了在網(wǎng)絡(luò)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須制定一些特殊的品牌策略，必須使用戶認(rèn)識(shí)到在一個(gè)新的網(wǎng)站，他們同樣能得到一個(gè)具有影響力的公司的產(chǎn)品與服務(wù)。(6)借鑒傳統(tǒng)手段宣傳網(wǎng)絡(luò)品牌。電子商務(wù)概論域名域名 是由個(gè)人、企業(yè)或組織申請(qǐng)的獨(dú)占使用的互聯(lián)網(wǎng)上的標(biāo)識(shí)，并對(duì)提供的服務(wù)或產(chǎn)品的品質(zhì)進(jìn)行承諾和提供信息交換或交易的虛擬地址。域名是企業(yè)被識(shí)別和選擇的對(duì)象，也是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象化身和虛擬商標(biāo)，必須將域名作為一種商業(yè)資源來(lái)管理和使用域名在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中同樣具有商標(biāo)特性電子商務(wù)概論域名電子商務(wù)概論定價(jià)策略價(jià)格策略是企業(yè)營(yíng)銷策略中最富有靈活性與藝術(shù)性的策略，是企業(yè)營(yíng)銷組合策略中的重要部分。通常影響定價(jià)的因素有：216。成本因素 216。供求關(guān)系 216。競(jìng)爭(zhēng)因素 電子商務(wù)概論低價(jià)定價(jià)策略 直接低價(jià)定價(jià)策略 就是由于定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn)，有的甚至是零利潤(rùn)，因此這種定價(jià)在公開(kāi)價(jià)格時(shí)就比同類產(chǎn)品要低。它一般是制造業(yè)企業(yè)在網(wǎng)上進(jìn)行直銷時(shí)采用的定價(jià)方式。采用低價(jià)策略的基礎(chǔ)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以節(jié)省大量的成本費(fèi)用。 折扣策略 ，它是在原價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行折扣來(lái)定價(jià)的。這種定價(jià)方式可以讓客戶直接了解產(chǎn)品的降價(jià)幅度以促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)。 電子商務(wù)概論拍賣競(jìng)價(jià)策略 經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為市場(chǎng)要想形成最合理價(jià)格，拍賣競(jìng)價(jià)是最合理的方式。網(wǎng)上拍賣由消費(fèi)者或供應(yīng)商通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)輪流公開(kāi)競(jìng)價(jià)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)價(jià)高者贏得。根據(jù)供需關(guān)系，網(wǎng)上拍賣競(jìng)價(jià)方式有 競(jìng)價(jià)拍賣 、 競(jìng)價(jià)拍買(mǎi) (逆拍賣 )、 集體議價(jià) 。 電子商務(wù)概論渠道策略 營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。216。訂貨功能216。結(jié)算功能216。配送功能電子商務(wù)概論直銷渠道直接渠道：也稱直銷渠道，生產(chǎn)商直接和消費(fèi)者進(jìn)行交易，不存在任何中間環(huán)節(jié)，這里的消費(fèi)者可以是指?jìng)€(gè)人消費(fèi)者，也可以是指進(jìn)行生產(chǎn)性消費(fèi)或者集團(tuán)性消費(fèi)的企業(yè)和商家。 電子商務(wù)概論間接渠道有中介商介入的間接渠道商品服務(wù)中介商與傳統(tǒng)渠道中的中介商一樣，起著將產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的作用。 網(wǎng)絡(luò)信息中介商本身不經(jīng)營(yíng)任何商品和服務(wù)，僅僅憑借其掌握的大量相關(guān)信息溝通買(mǎi)方和賣方之間的交易。電子商務(wù)概論促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息，以啟發(fā)需求，引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為的各種活動(dòng)。160
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