【文章內(nèi)容簡介】 國的高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)和 TCL優(yōu)秀的市場操作能力，將在日益以渠道和服務(wù)為手段的國內(nèi)廠商競爭中取勝，這是除聯(lián)想之外的廠商所不具備的 品牌延展分析 ? TCL母品牌 ? 最突出個性：家電化色彩，營銷及通路型的集團(tuán)化企業(yè) ? 平民品牌，高知名度?？萍几幸话?，中等美譽度 ? 信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán) ? 受時間所限體現(xiàn)出的更多是吳總的個人品牌（以吳總為個人品牌為延伸，日益體現(xiàn)出強大的新形象） ? IT色彩，傳奇感，有望轉(zhuǎn)化為企業(yè)個性 ? TCL電腦 ? 較好的移植了母品牌（進(jìn)入 IT行業(yè)）特點，家電化營銷手法及通路優(yōu)勢利用較好，以有別于同行業(yè)的操作獲取初步成功，已具備了較高知名度 品牌延展分析 年少可拿云 ? TCL網(wǎng)絡(luò)品牌的現(xiàn)有個性，如同少年，既有不足，也是優(yōu)勢 ? 個性基本近于空白，有一定提示知名度，美譽度不足，傳統(tǒng)意義上的行業(yè)感不強（具有較強的發(fā)展空間） ? 行業(yè)領(lǐng)先品牌共性 ? 科技感 /體現(xiàn)在技術(shù)、質(zhì)量方面以廣告質(zhì)感表現(xiàn) ? 專業(yè)感 /體現(xiàn)在技術(shù)面以產(chǎn)品及營銷手段表現(xiàn) ? 人文感 /體現(xiàn)在產(chǎn)品的應(yīng)用面以廣告的內(nèi)容表現(xiàn) 因此我們需要確定自身的品牌定位 擬建立的優(yōu)勢 ? 為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)主流供應(yīng)商定位及行業(yè)需求，企業(yè)需要達(dá)成下列優(yōu)勢： ? 技術(shù) 研制最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的好產(chǎn)品 /方案 ? 質(zhì)量 保證最好的產(chǎn)品 /方案 配合已有優(yōu)勢，形成新的 TCL網(wǎng)絡(luò)形象 品牌形象寫真 ? 有層次的（但不奢華） 、個性的（但不異類）、年輕的（但不幼稚）、活力的（但不張揚）的文化型白領(lǐng)形象 品牌內(nèi)涵闡釋 ? 企業(yè)在在對消費者關(guān)注上一定是領(lǐng)先者。我們提出高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性“ 四高 ”的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，在對消費者利益的滿足面也是第一，體現(xiàn)了以消費者需求為主導(dǎo)的產(chǎn)品價值觀和營銷觀點。 ? 平民化，為中國普通大眾生活提供信息化服務(wù)的具親和力的企業(yè)形象。 TCL網(wǎng)絡(luò)立足于締造信息家庭新生活的應(yīng)用型產(chǎn)品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造，使中國百姓充分體驗工作、教育及家庭智能化帶來的生活享受，體現(xiàn)了對集團(tuán)戰(zhàn)略的呼應(yīng)及對母品牌個性的繼承 品牌內(nèi)涵闡釋 我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā)應(yīng)用型的產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品性能的需求 以 2for1攻略成就 TCL網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和品牌形象，形成 TCL集團(tuán)在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng)“天地人家”戰(zhàn)略 快人一步的服務(wù)策略，體現(xiàn)出服務(wù)的成本觀（消費者的時間價值和產(chǎn)品的存在價值），表現(xiàn)出對消費者應(yīng)用完整性的盡力尊重 第二部分：策略篇 公司主營業(yè)務(wù) 據(jù) “ 天地人家 ， 伙伴天下 ” 的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo) ， 公司產(chǎn)品線主要定位于 ——家庭 、 社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備 ，為客戶提供端到端的解決方案 ， 根據(jù)連接方式和功能劃分 ， 產(chǎn)品線分為以下四個部分： ① 有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ② 無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ③ 接入終端產(chǎn)品 ④ 軟件產(chǎn)品 ——公司目前的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)中低端產(chǎn)品如網(wǎng)卡 、 路由器 、 交換機 、 集線器 、 Cable Moden等 5大產(chǎn)品類 22個產(chǎn)品系列的研發(fā)和銷售 。 ——公司未來的主營業(yè)務(wù)：有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 、 無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 、 網(wǎng)絡(luò)接入終端產(chǎn)品和網(wǎng)管軟件產(chǎn)品的研發(fā) 、生產(chǎn)和銷售 。 目標(biāo)市場 ?中小型企業(yè) 如證券、廣告公司，商貿(mào)公司 ,網(wǎng)吧等等 ?大中學(xué)校 ?小區(qū)建設(shè)者 房地產(chǎn)開發(fā)商 ?有線電視臺 營銷策略 ——2for1攻略 2for1攻略 是企業(yè)定位 ——―為用戶提供最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ”的實現(xiàn)過程 我們將以 IT行業(yè)特有技術(shù)和速度開發(fā) “四高” 產(chǎn)品和解決方案，利用家電行業(yè)淬煉出來的 TCL特色的行銷體系和行銷手法，以最快的速度滿足用戶對最佳網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求 以 2for1攻略成就 TCL現(xiàn)行的企業(yè)和品牌形象，形成TCL集團(tuán)在 IT業(yè)的第二輪沖擊波，呼應(yīng)“天地人家”戰(zhàn)略 “四高 ”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品 2for1先行攻略圖解 IT行業(yè)特有的 技術(shù)要素與速度理念 TCL特色的行銷體系 和行銷手法 2for1 攻略 用戶 所謂 四高 就是指產(chǎn)品高質(zhì)量、高行價比、高兼容性、高擴(kuò)展性 2for1攻略內(nèi)涵 ?背景 ?網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品用戶利益源于對產(chǎn)品性能的需求，源于對 高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性 產(chǎn)品的追求 ?TCL品牌一直以滿足消費者利益為己任的， TCL先行有義務(wù)為用戶提供高質(zhì)量、高性價比、高兼容性、高擴(kuò)展性 的 “四高” 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ?實現(xiàn)條件 ?TCL集團(tuán)有著家電領(lǐng)域激烈競爭帶來的行銷經(jīng)驗，形成了被業(yè)界稱為TCL模式的行銷體系，其特點是能最大限度解放渠道生產(chǎn)力 ?近一兩年 TCL集團(tuán)在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，積累了 IT業(yè)的成功運作經(jīng)驗和技術(shù)背景（例如 TCL電腦等） ,已形成 TCL在 IT業(yè)的第一輪沖擊波 ?而 TCL網(wǎng)絡(luò)由于所處行業(yè)對專業(yè)性和技術(shù)性的特有需求，使之必須創(chuàng)立一種全新的有適應(yīng)性的營銷模式。 基于以上觀點，我們提出獨特的 2for1攻略 2for1攻略的支撐體系 ? 產(chǎn)品及研發(fā)體系： ? 提供最好的產(chǎn)品 ? 行銷體系： ? 通路體系 ? 市場推廣體系 ? 服務(wù)體系 產(chǎn) 品 策 略 產(chǎn)品定位 娛樂 遠(yuǎn)程教育 數(shù)字信息顯示終端 電腦 空調(diào) 冰箱 增值信息 TCL網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 在集團(tuán)戰(zhàn)略中的定位 ——起聯(lián)接作用的重要的環(huán)節(jié)（圖中紅圈） 產(chǎn)品定位 提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ?高質(zhì)量 ?高性價比 ?高兼容性 ?高擴(kuò)展性 產(chǎn)品定位分析 ? 立足中低端，提供與高端主流設(shè)備存在最佳兼容性的產(chǎn)品 ? 立足于集團(tuán)締造信息家庭新生活的產(chǎn)品策略，為普遍的中國家庭及中小企業(yè)度身訂造， 為智能小區(qū)、中小企業(yè)、學(xué)校、家庭以及政府機關(guān)和廣電行業(yè)提供的端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案 產(chǎn)品線 有線網(wǎng)絡(luò) 接入終端 無線網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)軟件 NIC、 HUB、 Switch、 Router、Cable Modem、 ADSL Modem、光通信產(chǎn)品 、 布線產(chǎn)品 智能網(wǎng)絡(luò)終端 （ 同時接入 TV、PC 、 Phone 、 ） 、 網(wǎng) 絡(luò) 電話 ） ， SETBOX， 打印服務(wù)器 標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品Bluetooth產(chǎn)品 網(wǎng)管軟件 ， DIVB頭端管理系統(tǒng) 公司產(chǎn)品線 注：圖中紅色字體表示公司已有產(chǎn)品，綠色表示今年推出的產(chǎn)品，黑色表示一年以后才推的產(chǎn)品 2001年產(chǎn)品推出計劃 基于 “ 提供最好的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品 ” ， 2001年在產(chǎn)品上主要推端到端的解決方案、針對不同應(yīng)用對象 形成產(chǎn)品系列： ? 針對對于智能社區(qū)的產(chǎn)品系列； ? 針對教育網(wǎng)的產(chǎn)品系列； ? 針對企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品系列； ? 針對廣電用戶的產(chǎn)品系列等。 圍繞不同的產(chǎn)品系列推出新產(chǎn)品，在個性化的系統(tǒng)解決方案上大做文章，逐步完善系統(tǒng)方案 智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 1） 智能社區(qū)建設(shè)目前在各國相繼形成熱潮，目前在我國， 其迅猛發(fā)展勢頭令世人矚目。 智能社區(qū)主要完成功能： 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 住戶端口帶寬大于等于 100Mbps， 提供與公共信息網(wǎng)的接口： ISDN、 ADSL、 DDN、 FrameRelay、ATM、 … .. 社區(qū)安全防范及報警系統(tǒng) 社區(qū)電視監(jiān)控；防盜報警；巡更 、 周界報警系統(tǒng)；出入口報警；消防緊急報警；煤氣泄漏報警等 社區(qū)智能三表抄表系統(tǒng) 社區(qū)對講系統(tǒng) 社區(qū)設(shè)備自控系統(tǒng) 社區(qū) CATV系統(tǒng) 智能社區(qū)產(chǎn)品系列（ 2） 社區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng) 社區(qū)停車庫管理系統(tǒng) 增值服務(wù)系統(tǒng) 視頻點播； Inter訪問服務(wù)以及相應(yīng)計費服務(wù)；通用電子郵件服務(wù)；個人主頁服務(wù)；文件傳送服務(wù) (Ftp)；網(wǎng)上學(xué)校；網(wǎng)上購物；遠(yuǎn)程醫(yī)療；公共信息服務(wù)；用戶調(diào)查服務(wù)；網(wǎng)上閱讀服務(wù)；網(wǎng)絡(luò)聊天服務(wù)；遠(yuǎn)程游戲；用戶求助咨詢服務(wù)等 智能社區(qū)設(shè)計指導(dǎo)思想 ——穩(wěn)定可靠、帶寬高、易擴(kuò)展、 QoS保證、安全性、易管理、IP組播 教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1） 全國各地大力發(fā)展教育網(wǎng)建設(shè)，因此教育網(wǎng)市場是非常龐大的。 主要功能： 教育資源共享 教育信息管理 多媒體教學(xué) 圖書管理 遠(yuǎn)程教育等 企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 1） 在市場經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展中，為了適應(yīng)殘酷的市場競爭， 為了與國際接軌，各個企業(yè)必須利用先進(jìn)的信息技術(shù)， 因此企業(yè)網(wǎng)的建設(shè)對于企業(yè)來說就是迫在眉睫的事情。 ⑴企業(yè)網(wǎng)主要功能： 資源共享 郵件服務(wù) 辦公自動化 Inter 接入 MRP/ERP管理 面向數(shù)據(jù) /語音 /視頻 “ 三網(wǎng)合一 ” 廣域互聯(lián)等 企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（ 2） ⑵ 企業(yè)網(wǎng)設(shè)計指導(dǎo)思想 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)實用有效 網(wǎng)絡(luò)高度穩(wěn)定、可靠 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)具有很好的開放性，以保證網(wǎng)絡(luò)上使用多樣 的應(yīng)用軟件和技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)絕對安全，以確保系統(tǒng)和數(shù)據(jù)在正常、保密范圍 內(nèi)運行 具有靈活的虛擬劃分功能，以滿足網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的站點數(shù) 和應(yīng)用軟件的增多 QoS保障 網(wǎng)絡(luò)易于管理，減少運行、維護(hù)、管理成本 廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（ 2） 本系統(tǒng)支持的業(yè)務(wù) 1． 數(shù)字信息點播服務(wù) （ IOD， Information on – demand） :將各類信息 、 實時滾動通知欄以廣播方式在網(wǎng)上發(fā)布 ， 用戶可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行瀏覽 。 2． 股票信息點播服務(wù) （ SOD， Stock – on – demand） :股票大盤實時更新 ， 提供各個股日走勢圖和 K線圖 ，用戶不但可以瀏覽各種股票信息 ， 還可以編輯自己的個人