【文章內容簡介】 又能增加網(wǎng)站的高質量外鏈） ? 同城 ? 集網(wǎng) ? ? ? ? CTA Bellows 網(wǎng)絡營銷指導手冊 14 ? ? ? （此 9 個平臺目前來說比較好，以后到底有沒有更好的有待試驗加以測試） 擁有好的平臺，也要定義好發(fā)布的內容，才能發(fā)揮最大的營銷作用 標題 ? 根據(jù)自己網(wǎng)站本身的關鍵詞進行問題拓展（站在用戶的角度想他們可能會提問的問題）加上自己的企業(yè)名稱，地域。例如：包裝設計 |包裝設計方案 沈陽大序設計公司 ) ? 這種情況針對于自己的公司品牌沒有影響力，可以借助大家耳熟能詳?shù)钠放苼韼幼约旱钠髽I(yè)信息 例如：為中糧企業(yè)設計 logo 的公司 沈陽大序設計 ? 提問的形式，關鍵詞提問例如：沈陽最好的設計公司？ 沈陽大序設計公司 內容方面（原創(chuàng)是最好的） ? 從公司網(wǎng)站上查找內容（文字宣傳內容，如企業(yè)資質等） ? 從公司網(wǎng)站上查找案例（用公司牛叉的案例，贏口碑） ? 一些分類信息上可以上傳公司圖片（最好上傳公司內部情況、員工團隊、公司 logo,圖片是最快最好最直接的宣傳方式，最能直觀的讓潛在客戶放心） ? 正規(guī)企業(yè)建議通過企業(yè)驗證（好處有倆，第一讓用戶更相信，第二發(fā)布的信息會更靠前，因為可信度更高） 關鍵詞拓展方便靠一個人 的腦袋肯定想不出來多少次，建議使用關鍵詞拓展工作（如金花關鍵詞工具，它能幫助你找到更多的關鍵詞長尾模式） 黃頁信息 方法很簡單，目的是在用戶知道公司名稱以后可以檢索到信息。或者通過黃頁內部尋找到的公司的黃頁。重點在于資料填充。 1. 帳號注冊 2. 資料填充： 黃頁要求資料比較嚴格，必填的地方要和客戶把資料要好，重要在于公司資質，與聯(lián)系方式的填寫。一定要填完整。 3. 內容發(fā)布： 與分類信息雷同。 4. 黃頁平臺：自己提供 競價推廣、網(wǎng)站聯(lián)盟這兩種營銷方法可以操作的前提是需要大量現(xiàn)金投入，需要考慮雇主的意見。 （ 示劍的宗旨是只要你拿錢，我們什么都能做。只要錢到位一切 ok） CTA Bellows 網(wǎng)絡營銷指導手冊 15 網(wǎng)絡傳播 網(wǎng)絡營銷傳播活動就是宣傳網(wǎng)站、提高品牌忠誠力的營銷手段 ；為增強網(wǎng)絡傳播的效果可采取如下策略：事件營銷、免費營銷、活動營銷、評論營銷； 事件營銷 1. 新聞事件營銷 2. 輿論事件營銷 3. 造勢事件營銷 4. 人物事件營銷 5. 活動事件營銷 6. 廣告事件營銷 1. 美女牌 2. 情感牌 3. 熱點牌 4. 爭議牌 5. 工藝牌 6. 名人牌 7. 新奇牌 8. 反常牌 1. 不能盲目跟風 2. 符合新聞法規(guī) 3. 事件與品 牌關聯(lián) 4. 控制好風險 5. 曲折的故事情節(jié) 6. 吸引媒體關注 7. 認為事件營銷只是臨時性的戰(zhàn)術 1. 準備帳號。用其他平臺做輔助，比較有效的方式借助論壇、微博。在策劃實施一個事件營銷前，準備大量的論壇帳號。一般都是找一個影響力大的內容源論壇，然后 CTA Bellows 網(wǎng)絡營銷指導手冊 16 提前注冊“馬甲”。而微博這塊就是靠粉絲。 2. 策劃事件，在準備帳號的過程中，開始策劃事件，并組織成論壇帖子的形式。內容方面格局上面寫的幾點參考。 3. 用圖文的形式發(fā)布到地方論壇，或者發(fā)布到天涯對應的板塊。 4. 把“馬甲”炒熱。用事先準備好的“馬甲”將帖子炒熱。 5. 將內容各種轉載， 各種分享，也可以通過做投標的方式，做互動。像 空間里的投票功能特別受用戶喜愛，而且還便捷。 6. 引入媒體。在前面實施的比較順利的時候，這時候媒體就會主動關注我們，并和我們聯(lián)系進行采訪報道。如果有媒體介入的話，基本達到最初目的的 80%。 免費營銷 1. 初期免費。先通過免費的產品、資源、服務等來吸引用戶。但是要注意的是，即使是免費提供的，但是也要注意產品、資源或是服務的品質。否則會起到適得其反的效果。 2. 成為會員。單純的提供免費產品，不是我們的目的，在提供免費、大量、優(yōu)質產 品的同時，要引導用戶成為我們的會員，或是獲取用戶資料。 3. 關懷引導。用戶成為我們的會員后，還應適當?shù)膶M行一些關懷和引導，提升用戶對我們的好感度和忠誠度，甚至忠實會員。 4. 推銷付費產品。在經(jīng)過前面一系列的鋪墊后，開始推出各種付費產品。通常的策略是初級產品免費，但升級就要付費了。但是注意，收費服務一定是免費服務所不能替代的。 1. 文字 2. 軟件 3. 實物 4. 服務 5. 經(jīng)驗 6. 資源 活動營銷 活動營銷方式 1. 節(jié)日營銷 2. 抽獎活動 3. 邀請他人參加有獎 CTA Bellows 網(wǎng)絡營銷指導手冊 17 評論營銷 1. 實施原理： 利用網(wǎng) 易、新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站的高權重，在其文章評論留言板進行評論營銷 2. 操作方法： ?頭像 ?名稱：巧妙留下聯(lián)系方式 ?內容 3. 推廣方式 微博、論壇、郵件、 、社區(qū)、微信 獨立平臺 微博營銷 微博營銷是時下比較流行的一種營銷模式，企業(yè)想要不被淘汰就需要與時俱進，緊緊跟隨時代的腳步，隨時轉換自己的營銷手法。 目前來說比較火的微博平臺有 新浪 、 騰訊 、搜狐，這里建議使用最火的新浪微博，也可以聯(lián)合騰訊微博兩個同時使用，同時使用的目的是照顧到不同的人群，有的人喜歡用新浪微博，有的人喜歡用騰訊微博，所以兩者兼顧，從而有效保證受眾多，不放過一條落網(wǎng)之魚。（兩個微博可以發(fā)類似的內容或者相同的內容） （一）頁面模板優(yōu)化部分： 1. 企業(yè)微博必須找到自己的企業(yè)模版，可以使用代表自己企業(yè)的模版，可以找專業(yè)的美工繪制一個專屬于自己的企業(yè)模版。 2. 企業(yè)微博頭像選擇企業(yè)的 logo，確保高清，如果不清楚還不如不放。 3. 企業(yè)微博有視頻上傳功能，此處上傳能體現(xiàn)出企業(yè)正面形象、企業(yè)優(yōu)勢、企業(yè)產品的視頻上傳。 4. 企業(yè)簡介突出自身的優(yōu)勢，可以結合成功案例就行簡易，寫清服務承諾消除粉絲的顧慮。 5. 聯(lián)系方式填寫 24 小時都能受理的電話，最好不要只留一個，如果打一個客戶沒有打通會對企業(yè)的真實性進行質疑，最好另外留個備用電話。企業(yè)的地址欄詳細填寫細化到幾號幾門幾室，顯得更真誠，更容易取得信任。 6. 友情鏈接初可以鏈接到公司的官方網(wǎng)址、公司的官方博客 7. 巧用頁面標簽，企業(yè)微博中有企業(yè)標簽這一項，企業(yè)標簽濃縮自己公司最擅長的業(yè)務、最想賣出去的產品、企業(yè) “閃光點”。 CTA Bellows 網(wǎng)絡營銷指導手冊 18 （二）內容發(fā)布 注意點： 1. 更新的頻率，建議每天更新，放假除外，此處推薦使用皮皮時光機，定制發(fā)布時間，以免浪費人力 2. 更新的時間，更新的時間應該以用戶的瀏覽微博時間為參考點，此處建議微博的發(fā)送時間為 8 點 11 點 15 點 17 點 20 點 22 點（時間可上下浮動，發(fā)送的條數(shù)也可上下浮動） 實施操作： 內容發(fā)布 內容發(fā)布可以選取以下幾類內容就行發(fā)布 1. 企業(yè)的新聞 2. 企業(yè)員工的工作狀態(tài) 3. 促銷活動類信息（避開正常的工作時間，因為好多公司不同意員工上班時間上微博） 4. 關注最熱微博排行榜，選取參與人數(shù)多的，互 動性強的內容就行發(fā)布 5. （ 42 個類別，不同用戶感興趣的話題，在此忽略，時間有限，后補） 6. （微博注重簡短的字，高濃縮，需要圖文并茂，畢竟現(xiàn)代人們仔細看文字的人了，這就更要求我們在選取的圖片上要有內涵） （三）粉絲數(shù)量方面 粉絲的數(shù)量決定于你的宣傳效果有多深，有多廣 增加粉絲的幾種方法： 1. 主動加別人