【文章內容簡介】 網操作六、考核辦法10% 60% ，及時回帖30%七、思考與練習你認為社區(qū)營銷的優(yōu)缺點是什么？你怎么理解現有的社區(qū)文化？實訓七、網絡廣告一、實訓目的與要求 二、實訓內容為某一類農產品發(fā)布網絡廣告 、研究農產品的特性 ，并寫下整個流程。三、實訓準備對網絡廣告的分類和費用要了解四、實驗步驟 五、實訓方法上網查找資料、小組討論六、考核辦法 20% 50% 30%七、思考與練習？？實訓八、及時通訊工具一、實訓目的與要求 二、實訓內容選擇某一類農產品，利用即時通訊工具進行溝通和洽談 、研究農產品的特性 、、旺旺下載安裝。、、旺旺的使用，會添加聯系人，建立群，發(fā)布群消息，發(fā)送文件，截圖等；熟悉聊天語言。三、實訓準備了解即時通訊工具在網絡營銷中的作用。四、實驗步驟 五、實訓方法 下載安裝、學會應用。六、考核辦法 40%60%七、思考與練習在用即時通訊工具添加聯系人時如何使你容易被接收？實訓九：網絡營銷方案策劃一、實訓目的與要求 二、實訓內容(1)網絡市場環(huán)境；(2)網上市場規(guī)模和購買力水平情況；(3)競爭對手網絡營銷狀況；(4)產品性質與特點、產品在線銷售的可能性；(5)消費者的消費行為習慣和個性化需求； （1）本公司目標市場、網上產品定位（2）網站的定位與功能、內容設計（3）網站的推廣方式組合（4）搜索引擎注冊、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣（5）網站營銷策略組合： （1）建立網上社區(qū)（2）開辟消費者意見專欄和自我設計區(qū)（3）網上自助服務系統 （1）制定價格的思路、方法（2）設計開發(fā)智能議價系統或價格比較系統（3）設立促銷價格及方法 （1）網上產品展示區(qū)（2）銷售代理與物流代理設計（3）網上直復營銷（4）企業(yè)與銀行等機構和合作 （1）特色商業(yè)網絡社區(qū)（2）網絡廣告（3）網上銷售賣點設計（4）為消費者提供方便與實惠的增值服務（5）網上營業(yè)推廣措施 服務策略設計（1）制定服務標準，推廣服務理念（2）建立顧客和一般公眾數據庫（3）建立員工、合作伙伴數據庫 網絡品牌策略（1）域名設計（2）品牌定位（3）確定網絡營銷的物流平臺（4）網絡營銷的效果評估 撰寫網絡市場營銷策劃書（2）思路清晰，重點突出（3）營銷方案切實可行（4）字數在三千字左右。三、實訓準備對各種網絡營銷方法要能熟悉應用。四、實驗步驟 五、實訓方法上網查找資料、討論與實地考察商品特點六、考核辦法 20% 50% 30%七、思考與練習？ ？實訓十：網絡營銷站點建設一、實訓目的與要求，進行網站建設，建立營銷站點 二、實訓內容 （1）信息發(fā)布型（2）網上直銷型（3）綜合性電子商務網站 方法一：自己制作網頁，再上傳到免費空間方法二：申請免費站點，填充網站內容， （1）網站的整體定位（2）網站的目標訪問群體（3）網站的營銷功能（4）網站的內容策略（5）網站的風格（6）網站的基本內容 （1）域名的申請（2）網站的技術解決方案（3）網站的制作（4）網站測試和發(fā)布（5）網站維護三、實訓準備學生需要掌握網頁設計相關知識四、實驗步驟 五、實訓方法 上機操作與分組討論六、考核辦法10% 10% 40% 40%七、思考與練習？ ？ ？第三篇：20152016《網絡營銷》實訓指導書《網絡營銷》實訓指導書長沙理工大學經濟與管理學院實訓1：網絡營銷方案策劃一、實訓目的與要求市場營銷理論知識的具體運用；掌握網絡市場營銷的特點；網絡營銷策劃書的撰寫；形成網絡市場推廣的方案二、實訓內容分析商品的自身與行業(yè)特點(1)網絡市場環(huán)境；(2)網上市場規(guī)模和購買力水平情況；(3)競爭對手網絡營銷狀況；(4)產品性質與特點、產品在線銷售的可能性；(5)消費者的消費行為習慣和個性化需求；確定網絡營銷的方案（1）本公司目標市場、網上產品定位；（2）網站的定位與功能、內容設計；（3）網站的推廣方式組合；（4）搜索引擎注冊、交換鏈接、社區(qū)營銷、病毒性營銷、郵件推廣；（5）網站營銷策略組合。網絡產品策略（1）建立網上社區(qū)；（2）開辟消費者意見專欄和自我設計區(qū)；（3）網上自助服務系統價格策略（1）制定價格的思路、方法；（2）設計開發(fā)智能議價系統或價格比較系統；（3）設立促銷價格及方法渠道策略（1）網上產品展示區(qū)；（2）銷售代理與物流代理設計；（3）網上直復營銷；（4）企業(yè)與銀行等機構和合作促銷策略（1）特色商業(yè)網絡社區(qū)；（2）網絡廣告；（3）網上銷售賣點設計；（4）為消費者提供方便與實惠的增值服務；（5）網上營業(yè)推廣措施網絡公共關系服務策略設計（1）制定服務標準，推廣服務理念；（2）建立顧客和一般公眾數據庫；（3）建立員工、合作伙伴數據庫網絡品牌策略（1）域名設計；（2）品牌定位；（3）確定網絡營銷的物流平臺；（4）網絡營銷的效果評估撰寫網絡市場營銷策劃書（1）思路清晰，重點突出（2）營銷方案切實可行（3）字數在三千字左右。三、實訓步驟分析商品的自身與行業(yè)特點確定產品網絡營銷的方案撰寫網絡市場營銷策劃書實訓2 ：網絡市場調查一、實訓目的與要求掌握網絡市場調查的步驟和方法；掌握網絡市場主要調查工具的使用；了解某行業(yè)網絡營銷的現狀。二、實訓內容網絡營銷環(huán)境調查(1)網上競爭者（三家）同類或相似產品和供求狀況，包括產品品牌、數量、品種、質量、分銷渠道、付款及交貨方式、服務質量、市場容量和價格等；(2)本企業(yè)產品和競爭者的同類產品在網絡上的銷售情況，包括市場規(guī)模、潛在需求規(guī)模、顧客的收入水平、消費習慣和銷售季節(jié)變化等；(3)本企業(yè)產品以及競爭者的同類產品的價格、成本和利潤分析；網絡顧客調查網絡消費者的消費心理、行為特征、需求情況、品牌偏好和各種影響因素；顧客對本企業(yè)產品的滿意度；網絡銷售調查市場銷售容量、市場占有率、銷售范圍、網絡分銷渠道網絡促銷調查各種網絡促銷方法的使用及取得的效果分析調查結果，形成調查報告 調查報告應包括下列內容：調查方法：直接方法(三種)、間接方法(三種)調查主要網站：競爭對手(三家)、行業(yè)(三家)、政府(二家)、其它 說明：各小組可以自行選擇要進行網絡營銷行業(yè)和產品，各小組不雷同。三、實訓步驟，選擇企業(yè)進行調研，寫出調研問卷（盡量為客觀題）。： ，但是不能少于5個，不能多于15個。，形成調查報告。實訓3：在網絡平臺發(fā)布供求信息一、實訓目的與要求網上交易平臺的分類；熟悉網上交易平臺的原則；掌握進入網上交易平臺的方法；掌握網上交易的規(guī)則和流程二、實訓內容選好一種產品，收集其詳細的信息。搜索網上交易平臺，并進行分類首先通過調研產品的特性，確定登錄信息內容在知名網站注冊，進行信息登陸。發(fā)布產品的相關信息在求購頁面發(fā)布求購信息相互瀏覽所發(fā)布的信息將以上步驟抓圖保存，最后提交作業(yè)。三、實訓步驟收集有關該產品的信息資料選擇23個電子商務平臺進行供求信息發(fā)